[釘科技述評] 直播帶貨,儼然成為如今的新風(fēng)口。尤其是當(dāng)羅永浩加入這一戰(zhàn)場后,更是將直播帶貨的熱度帶到了一個新高度。

隨著直播帶貨的火熱,很多企業(yè)家也躍躍欲試,加入到直播帶貨的行列。釘科技注意到,4月24日晚,格力電器董事長兼總裁董明珠在抖音開始了她的直播帶貨首秀。據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示,董明珠直播首秀當(dāng)晚累計觀看431.78萬,在線人數(shù)峰值21.63萬。商品銷售額22.53萬元,38件商品的銷量為249件。

董明珠的加入,讓外界還是有些驚詫。因?yàn)?此前董明珠對直播帶貨模式頗為不屑,一直強(qiáng)調(diào)線下渠道的重要性。但如今,顯然她對直播帶貨的態(tài)度有了巨大的轉(zhuǎn)變。她認(rèn)為,疫情改變了人們的消費(fèi)方式,直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式。

不僅董明珠,還有一些制造業(yè)企業(yè)高管也開始嘗試直播帶貨。釘科技注意到,4月25日下午,聯(lián)想以中國區(qū)高管組團(tuán)上直播的形式,開啟了帶貨之旅。

越來越多的企業(yè)家試水直播帶貨,怎么看?資深產(chǎn)經(jīng)分析師丁少將認(rèn)為,疫情期間企業(yè)高管嘗試直播帶貨,是因?yàn)榫€下渠道的銷售大面積受阻,直播帶貨理論上可以起到品牌傳播和銷量拉動雙重作用,對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說,是樹立企業(yè)家個人IP、建立多元化銷售渠道的一次嘗試。

不過,丁少將認(rèn)為,直播帶貨的作用既不能過分高估,也要刻意貶低。直播帶貨不是靈丹妙藥,無法救活一個瀕臨死亡的沒有競爭力的企業(yè),當(dāng)然也不是什么不能錯過的風(fēng)口。它只是新零售模式下的一個創(chuàng)新的銷售場景,并不是主要的零售場景,并且對于產(chǎn)品還有一定的要求,不是所有產(chǎn)品都適合直播模式帶貨。企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),拼的還是產(chǎn)品技術(shù)、品牌渠道的綜合實(shí)力。

丁少將建議,企業(yè)家輕易還是不要直接上陣搞直播帶貨了。因?yàn)?成功直播帶貨,有兩個條件,一是主播是個IP,二是產(chǎn)品價格足夠誘人。IP負(fù)責(zé)引流,低價負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。

然而,大部分企業(yè)都缺乏IP能力,也就是缺乏引流能力,只是在本公司內(nèi)部或者垂直行業(yè)內(nèi)部,具有一定的知名度,在社會大眾層面認(rèn)知度都比較低,引流能力不如一般的網(wǎng)紅。企業(yè)家唯一的優(yōu)勢是有能力提供低價產(chǎn)品,但如果產(chǎn)品價格足夠低,其實(shí)是不是企業(yè)家在帶貨,也無關(guān)緊要了,換網(wǎng)紅做直播帶貨,效果會更好。

當(dāng)然,如果從打造企業(yè)家個人IP的角度,以及從企業(yè)品牌傳播的角度考慮,企業(yè)家偶爾玩一下直播帶貨,還是可以的。但這不應(yīng)該是常態(tài),企業(yè)家的責(zé)任還是公司戰(zhàn)略、資本、人才等方面的事情,直播帶貨等運(yùn)營方面的事情還是應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。

因此總體來看,大部分企業(yè)家搞直播帶貨,從品牌傳播的角度看,沒毛病;從產(chǎn)品銷量的角度看,沒價值。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)