[釘科技述評]“手機(jī)能賺幾個錢?就是拿來交個朋友?！边@是羅永浩曾經(jīng)在錘子科技手機(jī)發(fā)布會上的慣用語,現(xiàn)在,“不賺錢,交個朋友”,又被老羅用在了新領(lǐng)域電商直播中,在他的抖音號里,老羅的身份已經(jīng)是“交個朋友科技首席推薦官”。

老羅做電商直播的原因,在他公眾號那篇名為《我決定做電商直播了》的簡短文字里其實沒有說明,其中只是提到“看了招商證券那份著名的調(diào)研報告之后,我決定做電商直播了”,另外就是“相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥”。

(截圖來自微信公號“羅永浩”)

具體原因,在最近他回復(fù)網(wǎng)友的微博中,可以找到一些,他說“我在想各種辦法賺錢還債啊”。

釘科技注意到,去年11月老羅寫下的《一個“老賴”CEO的自白》中,有這樣的表述:“自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來,錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)”,“盡管扛著 6 個億的債務(wù)往前走,顯然比輕裝上陣?yán)щy的多,但我也一直堅持沒有讓公司破產(chǎn)清算”,“即便公司因不可抗力被徹底關(guān)掉,我個人也會以‘賣藝’之類的方式把債務(wù)全部還完”。

綜上來看,電商直播大概就是老羅說的“‘賣藝’之類的方式”。

在釘科技看來,在劇場演講N次的老羅,其實也算是“直播帶貨”元老,那么這次做電商直播,就不過是重操舊業(yè)罷了。而盡管“有經(jīng)驗”,能不能把貨帶火,依然是未知數(shù),特別是在數(shù)碼產(chǎn)品和家居產(chǎn)品領(lǐng)域,因為一些信任已經(jīng)被消解了。

盡管如此,老羅似乎已經(jīng)“帶火”了兩樣?xùn)|西:

一樣是他提到的那份報告,據(jù)說在《我決定做電商直播了》剛發(fā)布的幾天,不少網(wǎng)友在“求看”這份報告,而在不少微信群中,這份報告也在廣泛傳播。

另一樣,就是“電商直播”,在老羅公告后,美圖和斗魚也先后表示要參與或者重啟電商直播。當(dāng)然,這一樣,也有可能是那份報告帶火的,但在時間線上,正好處在老羅公告要做電商直播之后不長的時間。

先是美圖。

2018年剝離電商業(yè)務(wù)的美圖,如果現(xiàn)在看起來,其實一直放棄過對電商的野望,只不過新的策略與之前相比更謹(jǐn)慎一些。

據(jù)了解,在3月26日的2019年全年業(yè)績發(fā)布會電話會議中,美圖公司CEO吳欣鴻透露,4月份,美圖秀秀將內(nèi)測電商直播,落在美圖秀秀上,前期會與各大電商合作,目前不會做自營電商。至于為什么落到美圖秀秀上,而不是美拍上,大概是對知名度和用戶數(shù)量做了考量。

釘科技認(rèn)為,美圖2019年的業(yè)績報告中,有兩項數(shù)據(jù)或許與啟動電商直播的新布局有關(guān):

一是,廣告收入已經(jīng)成為美圖的主要收入來源,2019年,美圖在線廣告收入是7.52億元,同比增長了21%。

二是,2019年,美圖月活用戶2.82億,同比下降7.8%,其中,美圖秀秀月活用戶1.16億,同比下降0.9%;美顏相機(jī)月活6680萬,同比下降15%;美拍用戶是705萬,同比下降45%。

這兩項數(shù)據(jù)之間具體有無關(guān)聯(lián),并不能下直接的判斷,但根據(jù)以往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的情況,廣告的增加通常會對用戶的存留有影響,那么,涉足電商直播,不排除美圖是在尋找讓廣告更容易被用戶接受的方法。

接著是斗魚。

根據(jù)界面3月28日的消息,斗魚將重啟電商直播項目,今年3月份已在其平臺的頭部主播房間內(nèi)進(jìn)行了兩次測試,預(yù)計5月份左右開設(shè)獨立電商直播專區(qū),并進(jìn)行流量扶持。另外,斗魚電商直播的主推方向是戶外主播,商品集中在男性服飾和日用品,支持天貓、淘寶、京東等平臺。

盡管如此,釘科技認(rèn)為,斗魚的電商直播之路仍存在較大挑戰(zhàn),因為其氛圍未必適合帶貨,這從其2016年和2017年兩次嘗試無甚結(jié)果應(yīng)該能窺見一二。重啟電商直播,對于斗魚的意義可能在于,一是助力其在股市的表現(xiàn),二是在用戶增長放緩的背景下挖掘用戶價值。

整體來看,美圖與斗魚做電商直播都不一定順利,之所以如此他們還選擇這個項目,可能的原因大概是:一方面,從二者現(xiàn)有的資源來看,有做這項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);另一方面,沒有什么基礎(chǔ)的老羅都參與了,自己為什么不嘗試一下呢?(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)