[釘科技述評] 從閑魚的強勢表現(xiàn)下來看，二手電商市場似乎“大局已定”：

根今年據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電子商務研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，閑魚在二手電商領域中以70.70%滲透率居第一，其后是轉轉，滲透率20.38%。兩者留出的份額，不到10％，寡頭格局目前表現(xiàn)得相當明顯。

隨著在線二手交易市場中閑魚優(yōu)勢逐漸凸顯，部分平臺已經(jīng)很難與閑魚進行抗衡。

不過，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計，2018年我國二手閑置市場規(guī)模已超過7000億元，2014-2018年復合增速達到40%以上。按此增長情況，到2020年，國內二手市場有望達到萬億規(guī)模。如此巨大的商業(yè)前景，讓其他平臺并不想太早放棄這塊大“蛋糕”。

因此，部分平臺選擇“抱團”，并瞄準B2B領域，試圖實現(xiàn)更好的發(fā)展。

11月27日，轉轉宣布聯(lián)合線上回收平臺閃回收、國內頭部供應鏈企業(yè)柒月、壹品等，以及全國重點手機流通區(qū)域的主要地方回收商、渠道商共同投資成立B2B二手交易平臺“采貨俠”。

近日，轉轉二手交易網(wǎng)宣布，已經(jīng)和找靚機達成合作并簽約。找靚機正式投資入股轉轉旗下新成立的B2B二手交易平臺“采貨俠”。本次合作達成后，轉轉繼續(xù)擁有“采貨俠”的控股權，“采貨俠”平臺保持獨立運營。

由轉轉牽頭的采貨俠陣營持續(xù)擴充，但“抱團”能成為他們未來與閑魚抗衡的關鍵嗎？釘科技認為，有機會，也有挑戰(zhàn)。

機會在于采貨俠的模式或許能夠更好彌合傳統(tǒng)二手交易的信息不對稱問題。

目前來看，二手閑置物品中以智能手機為主的3C貨品仍是“主力”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國廢舊手機保有量達10億部，二手手機市場銷售額規(guī)模超過兩千億。但是，在傳統(tǒng)二手交易過程中，線上和線下、區(qū)域和區(qū)域之間以及渠道之間仍沒有完全打通，信息不對稱的難題依然存在。

此前，在線上交易過程中，雖然平臺有著針對3C產(chǎn)品的驗機服務，但是由于這樣的服務里沒有統(tǒng)一的檢測標準，也缺乏完善的質檢，流通的貨源仍然品質參差不齊，沒有達到質檢標準的手機也依然在流通。

采貨俠的出現(xiàn)，為解決該痛點提出了一定可能。

據(jù)了解，采貨俠制定了一套B2B的流轉標準，平臺上的賣家可以基于SPU定價發(fā)布商品，買家基于價格排序出價、發(fā)布求購需求；在品控環(huán)節(jié)上，平臺提供質檢等履約服務。此外，與目前一些B2B二手平臺對交易用戶抽取3%-5%的傭金不同，新推出的“采貨俠”平臺提供居間服務，針對交易用戶收取0服務費。

同時，由于主流的線上二手交易平臺的加入，也讓采貨俠的流轉標準具備了成為統(tǒng)一標準的可能，從而也讓質檢服務有了更大的公信力。同時，服務費的減免也為用戶帶來了實惠。隨著未來越來越多的品牌加入，或許可以更好的打通二手線上交易市場。

挑戰(zhàn)在于，閑魚也在這方面有著一定的戰(zhàn)略布局。

閑魚今年頻頻在社區(qū)、線下等方面進行拓展，不少分析都認為，阿里試圖通過閑魚來實現(xiàn)自身的“社交夢”，但釘科技認為，閑魚今年的這些改變的舉措都是為了其二手交易業(yè)務有更好發(fā)展所做的鋪墊。

目前來看，閑魚已經(jīng)形成了較為良好社區(qū)氛圍，并且通過魚塘、玩家進一步激活了用戶活性，同時通過螞蟻信用系統(tǒng)加強了用戶的發(fā)布信息的可信程度，此外，閑魚在3C相關物品方面交易中也有著驗機服務的提供。結合閑魚在二手交易市場強大的品牌勢能，以及阿里為其提供的信任背書，雖然其沒有形成上述行業(yè)統(tǒng)一的驗機標準，但是仍有著不俗的公信力。

隨著此次找靚機的加盟，加之此前與柒月、壹品等國內頭部供應鏈企業(yè)的合作，轉轉們通過“抱團”的方式來加強自己在二手交易市場的布局，試圖鞏固自身在二手交易市場的地位，同時也不難看，盡管有著閑魚這樣的強敵，他們仍想在二手交易市場獲取更大發(fā)展空間，但是在閑魚優(yōu)勢不斷擴大下，轉轉們的“抱團”能否實現(xiàn)突圍，仍需觀察。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技”）