[釘科技述評]線下零售還有多大魅力，又可以有多大魅力，在中國，很難說得清楚。

上周，Costco中國首家門店在上海正式營業(yè)。比較出乎意料的是， Costco內(nèi)地首店營業(yè)當天便宣布了暫停營業(yè)，原因是“生意太好”。

在公開信息中，“中國消費者的熱情”導(dǎo)致停車需排隊三小時，結(jié)賬排隊兩小時，從而引發(fā)了一些問題。據(jù)了解，第一家店的營業(yè)狀況讓Costco對于在中國市場的未來充滿信心，近期Costco首席財務(wù)官理查德·加蘭蒂表示，計劃在2020年底到2021年初在上海開設(shè)第二家Costco門店，并且希望第二家門店能盡快開工建設(shè)。

需要注意的是，在零售行業(yè)均出現(xiàn)下滑的背景下，Costco憑借著獨特的會員制度依然保持著可觀的增長。

在傳統(tǒng)零售業(yè)增長瓶頸顯現(xiàn)的當下，類似會員制的玩法逐漸成為了企業(yè)獲取增長的來源。此次，Costco讓會員制零售概念再火了一次。

盡管國內(nèi)首家Costco表現(xiàn)搶眼，但是其火爆能否長久延續(xù)還有待考量。這也是國內(nèi)會員制零售的待解問題。

據(jù)了解，Costco開業(yè)當天之所以形成“排長隊”搶購的現(xiàn)象，主要是源于其將爆款產(chǎn)品低于市價進行銷售，例如茅臺等爆款產(chǎn)品據(jù)稱已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。未來是否還會提供此類低價爆款產(chǎn)品進行銷售，不得而知。

此外，Costco門店整體毛利率低于14%，低毛利率的做法是否能在高租金的背景下既保證讓利給消費者，又能保證自己的生存，也存在疑問。

釘科技認為，國內(nèi)零售企業(yè)如果想通過這類模式拓展發(fā)展空間，還需在以下兩點做好布局。

首先，要建立獨特選品能力。

目前來看，國內(nèi)部分電商平臺和零售企業(yè)，都在盡可能多的拓展商品布局，為消費者提供更多的選擇空間。但是Costco只有3800個SKU，不過其選品主要是選擇消費者需求大且穩(wěn)定的商品，通過其精選的商品搭配上低于市場的價格，讓其深受消費者的喜愛。

這需要長時間的消費者數(shù)據(jù)的積累以及強大的數(shù)據(jù)分析能力，Costco通過了長達40年的發(fā)展，積累了大量數(shù)據(jù)從而不斷優(yōu)化選品。因此企業(yè)想要跑通會員制既要有些大量的用戶數(shù)據(jù)還要有著較強的的數(shù)據(jù)分析能力，才能更好的建立起獨特的選品能力，而這并非短時間內(nèi)能夠補上來的。

其次，加強供應(yīng)鏈管理能力。

Costco之所以能提供大量低于市價的商品，主要是其對供應(yīng)鏈把控。據(jù)了解，在供貨方面，Costco的習慣是一個SKU只挑選一至三家，嚴格控制價格和商品規(guī)格。

零售會員制模式，本質(zhì)還是要為消費者提供更便宜的商品。因此，想跑通該模式企業(yè)要有著較強的供應(yīng)鏈管理、議價能力，才能給消費者提供更實惠的選擇。

對于國內(nèi)零售企業(yè)來說，盡管Coctco首秀表現(xiàn)亮眼，但是現(xiàn)階段對于他們來說不需要急于布局會員制模式，如何積累用戶數(shù)據(jù)以及如何提升自己供應(yīng)鏈議價能力才是關(guān)鍵。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來源：釘科技網(wǎng)”）