[釘科技讀數(shù)據(jù)] 庫(kù)存電商，被看好。

電商行業(yè)就是這樣，當(dāng)外界認(rèn)為已無(wú)變數(shù)，“意料之外”就會(huì)來(lái)臨。

比如，以“拼團(tuán)”玩法和“社交”思路強(qiáng)勢(shì)崛起的拼多多，改變著固有的電商格局，也讓電商行業(yè)再度燃起“戰(zhàn)火”。國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批以“拼團(tuán)”模式為主的社交電商，想要在混亂的大環(huán)境下，抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破。

面對(duì)著下沉市場(chǎng)的這波社交紅利，阿里自然沒有放過(guò)。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶新增的1.2億用戶有七成到八成來(lái)自下沉市場(chǎng)（三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)）；蘇寧、京東等電商巨頭也將下沉市場(chǎng)提升至“戰(zhàn)略”高度，今年還在不斷加碼對(duì)下沉市場(chǎng)的開發(fā)。

目前來(lái)看，在巨頭不斷重視下沉市場(chǎng)后，除拼多多外，其他入局社交電商的玩家，沒有太多能與阿里、蘇寧等巨頭抗衡的實(shí)力。

這個(gè)階段，又有“拼多多類”的企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域撬開巨頭的“枷鎖”。對(duì)于越來(lái)越多的垂直電商平臺(tái)而言，如今庫(kù)存電商似乎成為了挖掘潛力的新方向。

庫(kù)存電商，在瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》中被定義為：上游鏈接品牌方或代理商的庫(kù)存數(shù)據(jù)和資源，借助線上交易平臺(tái)，下游直接或間接觸達(dá)C端消費(fèi)者，提供庫(kù)存商品交易和相關(guān)服務(wù)，以清理庫(kù)存，處理尾貨。整體來(lái)看，就是重構(gòu)供應(yīng)鏈、渠道商與顧客之間的關(guān)系。

《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年，整個(gè)庫(kù)存電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)205.3億，其中S2b2C類庫(kù)存分銷平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模約為130.3億。

艾瑞分析預(yù)測(cè)，未來(lái)以S2b2C模式為主的庫(kù)存電商將成未來(lái)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年，S2b2C類庫(kù)存分銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億。數(shù)據(jù)還顯示，從2017年底開始，不到2年的時(shí)間里，庫(kù)存電商市場(chǎng)迎來(lái)了100-150家玩家入場(chǎng)，2019年上半年仍有不少玩家入局。

庫(kù)存電商處于初期發(fā)展階段，這個(gè)時(shí)候，新入局者還有“崛起”的機(jī)會(huì)。

庫(kù)存電商為何火熱，為何有大量玩家進(jìn)入？

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商是離“錢”最近的，容易獲得資本的青睞。

除此之外，吸引大批玩家的原因還有，庫(kù)存電商尚未誕生“寡頭”且入門門檻較低。

從目前來(lái)看，盡管庫(kù)存電商中有著不少出色的企業(yè)，但并未出現(xiàn)真正意義上的“寡頭”，只是由于入局時(shí)間早占據(jù)市場(chǎng)份額較大。但由于行業(yè)門檻較低，目前額頭部企業(yè)所采用的模式，容易被后入者模仿，切入市場(chǎng)。

這其實(shí)也說(shuō)明，在這個(gè)看似競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的賽道，發(fā)展模式實(shí)際上存在一定缺陷。

釘科技認(rèn)為，庫(kù)存電商想要持續(xù)發(fā)展至少要解決三個(gè)問(wèn)題：

首先，建立一套切實(shí)可行的市場(chǎng)規(guī)則。包括對(duì)于門檻的設(shè)置以及分銷返利的規(guī)范，這樣可以規(guī)避分銷層級(jí)過(guò)多等引起的不必要問(wèn)題。

其次，實(shí)現(xiàn)自身的特色發(fā)展而非模仿。市場(chǎng)規(guī)范后，后入局可以考慮通過(guò)垂直類目、差異化的客戶群定位來(lái)切入庫(kù)存電商，而并非單純的模仿。

最后，用“產(chǎn)品”能力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線發(fā)展。庫(kù)存電商的比拼最終還會(huì)回歸到“產(chǎn)品”層面。因此盡管庫(kù)存電商賽道尚處于發(fā)展初期，但是應(yīng)該注意對(duì) “貨”的把控，在初期建立起完善的供應(yīng)鏈體系，方可在后續(xù)的比拼中處于有利位置。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）