【藍科技】水木

兵不卸甲馬不離鞍，為搶占下半年零售戰(zhàn)場制高點。蘇寧易購趁618年中大促余火未消之際，同時投下了2019年后半場零售大戰(zhàn)的第一枚燃燒彈。

北京、重慶兩地蘇寧聯合作戰(zhàn)的“4362”行動計劃旨在充分挖局兩地特色零售資源，推動智慧零售在線上線下及各級市場的全面落地，并順勢啟動兩地年中促銷。

此次蘇寧將重慶與北京之間的聯合行動代號取諧音命名為“鯨魚行動”，既然是鯨魚那么必定會有一場翻江倒海、吞云吐浪的動作，可見蘇寧押注下半年的促銷節(jié)點相比上半年將會有過之而無不及。

一個是西南商業(yè)重鎮(zhèn)，一個是北方經濟核心，把兩地作為下半年兩個重要的作戰(zhàn)據點，在很大程度上將會促成以點帶面的大區(qū)域效應和深度挖掘重點一級市場的先行先試意義。

作為2019年下半年最核心的城市攻略計劃，蘇寧“4362”行動計劃從四個不同角度展開布局，其中“4”是指京渝聯動、3C暑促、空調大忙和搶冰洗四個維度的特色活動；“3”指的是818、雙十一、雙12這三個核心的促銷節(jié)點；“6”指的是兩地蘇寧在下半年將圍繞蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)的6個重大項目；“2”指的則是兩地蘇寧將在智慧零售生態(tài)建設的框架下，加速推動與蘇寧百貨、家樂福的業(yè)務對接和資源整合。

自蘇寧提出智慧零售以來，對服務品質的升級持續(xù)檔加速，在往年或者所有促銷節(jié)點當中其不斷強調服務的重要性，也把“服務是蘇寧唯一的產品”提之又提，傾所有資源全力注入到服務之上，清晰地自我定位以及沒有過多花哨的動作，讓其在應對激烈的市場角逐時也顯得越來越剛猛精進。

品質決定出路。當下市場空白依然較大，但關鍵不在量而在質，產品質量、服務質量，始終是平臺運行的核心部件，而且更要做到讓產品與服務在相結合的同時避免出現不良反應。

所以圍繞服務方面，蘇寧提出30天價保策略，針對30天以內降價產品，門店給予補差，消除因價格波動為消費者帶來的利益損失。

此外，聯合核心品牌推出質量問題30天包退、365天包換的“30365”服務承諾將始終作為必要補充條件體現在此次行動計劃當中。

在搶冰洗期間銷售的冰箱產品，更能獨享壓縮機十年保修服務，讓日常使用安心無憂。本次蘇寧易購2019萬人搶冰洗活動借助“線上消費造勢+線下場景聯動”的雙線結合，通過聯動造勢的營銷賦能，將進一步激活優(yōu)質產品與極致服務的潛力。

蘇寧方面透露，京渝聯動將從品類聯動、話題聯動、產業(yè)聯動、主題PK等四個方面入手。品類聯動方面，將圍繞空調、冰洗、廚衛(wèi)等品類展開，兩地進行價格、銷量等多方面的內部賽馬。

話題聯動上，將充分結合兩地的方言特色，進行戶外營銷的聯動，比如在北京進行重慶方言廣告投放，以喚起在京重慶人的情感共鳴。

在產業(yè)聯動方面，兩地蘇寧結合蘇寧小店、蘇寧影城、萬達百貨、蘇寧云店等業(yè)態(tài)，消費者完成任意其中兩個打卡任務、參與微博話題互動，就有機會贏取5000元電器免單大獎。

同時，兩地蘇寧還推出了super會員免單活動以及家電回收活動PK。

以京渝聯動為契機，重慶蘇寧年中壓軸促銷也同步啟動和雙冠齊夏·6.27搶冰洗&空調也將在本周末啟動，活動期間重慶蘇寧將于廠商攜手新推預存20抵1000的活動，參與預存即可獲得500元冰洗券和500元空調券。

購買冰洗產品可享受到滿3000返200的上不封頂全場滿返活動和500元封頂以舊換新。購物滿額還有空調掛機等大禮。

此外消費者在購物付款時，還可以爭取到全城6個4999元隨機立減、70個999元立減、1000個99元隨機立減的機會，在單品爆款方面，重慶蘇寧還與廠商針對市面消費者熱門爆款，準備了10公斤滾筒洗衣機、雙門冰箱等諸多5折爆款。

通過上述一系列活動的細分指南，這次的“鯨魚行動”，很有可能成為撬動下半年商品零售市場尤其是家電市場規(guī)模性爆發(fā)的重要支點。