[釘科技述評] 拼多多近期公布了自己2019Q1財(cái)報(bào)：移動客戶端月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期增長超74%；營收45.452億，較去年同期增長228%。截至3月31日，年度活躍用戶突破4.4億，同比增長超過50%。GMV達(dá)到5574億元，同比增長181%。

在市值超過百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司中，營收能實(shí)現(xiàn)六倍以上指數(shù)級高增長的公司，目前只有拼多多一家。一直以來拼多多都保持著高增長，這得益于它抓住社交紅利以及下沉市場。

釘科技認(rèn)為，拼多多該階段的增長具體來自于兩個部分：

第一，進(jìn)軍“五環(huán)內(nèi)”初見成效。根據(jù)Trustdata的報(bào)告，2018年拼多多新增用戶城市分布中，前十名均為一二線城市，其中北京增長最快。同時，在極光大數(shù)據(jù)的最新報(bào)告也顯示，截至2019年Q1，拼多多來自二線及以上城市的新增用戶占比44.2％，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。

第二，對下沉市場的繼續(xù)收割。據(jù)Quest Mobile報(bào)告，2019年3月拼多多在下沉市場的月活躍用戶同比增加了5880萬，對比來看，淘寶在下沉市場的同比增加數(shù)為2520萬。

不過，圍繞“存量用戶”的競爭也會是未來電商領(lǐng)域的重點(diǎn)，因此，競爭將更加激烈，拼多多能否繼續(xù)保持高速增長，關(guān)鍵在于能否繼續(xù)撬動“五環(huán)內(nèi)”用戶。

因此盡管拼多多在一、二線城市占比不斷提升，但它仍面臨挑戰(zhàn)。

首先，固有印象、已有口碑能否改變。拼多多的“形象”，一度僅留存在便宜的價(jià)格，品質(zhì)則待考量，而品質(zhì)卻是“五環(huán)內(nèi)”市場頗看重的。拼多多能否改變這一固有印象，成功打進(jìn)一、二城市或?qū)⒊蔀樗芊癯晒Φ年P(guān)鍵因素。

其次，京東、淘寶不斷施壓。淘寶、京東等平臺也紛紛推出拼購模式，積極推進(jìn)向三四線城市下沉，獲取用戶。特別有數(shù)據(jù)顯示：截至2019年3月31日，淘寶年度活躍消費(fèi)者達(dá)6.54億，比去年同期增長1.02億，其中77%的新增用戶都來自三四線城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)。

巨頭不斷加注，讓拼多多的價(jià)格優(yōu)勢顯得不再那么明顯。據(jù)悉，近日聚劃算還推出新規(guī)“商品活動價(jià)為全網(wǎng)最低”，將成為商家參加活動的評估參考，這或許會進(jìn)一步?jīng)_淡拼多多價(jià)格優(yōu)勢，讓拼多多獲客變得越來越難。

拼多多想要保持住自己地位，拼團(tuán)模式、低價(jià)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須想辦法改變自己已有印象，在品質(zhì)上追趕上來。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）