9月19日-9月21日，今年的蘇寧雙十一商戶大會將在南京徐莊總部召開。據(jù)悉，本次的商戶大會共分三天，分別是“大快消”“生活時尚”和“消費(fèi)電子”三大業(yè)務(wù)板塊。

今年的蘇寧商戶大會，預(yù)計到場商戶超過1500家，品牌也相當(dāng)亮眼。比如，出席大快消的有海底撈、百草味、來伊份、三只松鼠、益豐大藥房等，都是線下快消領(lǐng)域的佼佼者；出席生活時尚的有美特斯邦威、安踏、特步、柒牌等，雙11期間還將引入以太平鳥集團(tuán)、POLICE、森馬等20多個行業(yè)大牌入駐，目前男裝行業(yè)TOP50品牌、運(yùn)動行業(yè)TOP30品牌已全部入駐蘇寧易購；出席消費(fèi)電子的有老板、海爾、格力、美的等，凸顯蘇寧“家電第一主場”的地位不容動搖。

那么，看了這么多，究竟今年的商戶大會，蘇寧易購為商戶們準(zhǔn)備了哪些驚喜呢?如何切實為商戶提高流量和降低成本呢?

大快消：ALL IN 計劃

顧名思義，“ALL IN”就是全部押上，這里的延伸意義為線上、線下一起出擊雙十一。眾所周知，隨著線上流量紅利日漸枯竭，獲客成本不斷提高，向線下實體門店發(fā)展引流，成了提高流量的不二法門，今年的雙十一，蘇寧為大快消商戶預(yù)備了線下2000多家門店(蘇寧小店、蘇寧紅孩子、蘇寧)通過活動進(jìn)行引流，預(yù)計引流量將達(dá)千萬級，實現(xiàn)O2O互聯(lián)互通，為商戶尋找流量增長的新藍(lán)海。

同時快消領(lǐng)域的TOP200品牌已全部入駐蘇寧易購(如茅臺、雀巢、聯(lián)合利華、百威英博、君樂寶、佳貝艾特等)，形成了規(guī)模效應(yīng)與品牌矩陣，進(jìn)一步增強(qiáng)了蘇寧易購在大快消領(lǐng)域的實力，雙十一期間TOP100商戶將額外得到蘇寧資源位支持，通過站內(nèi)引流，為商戶提高200%的流量。

隨著“ALL IN”政策的加持，加上蘇寧線下渠道流量的吸引力，眾多商戶為了備戰(zhàn)雙十一，已經(jīng)開始囤貨了，據(jù)悉100萬只大閘蟹， 100萬袋堅果，200萬罐奶粉, 1000萬片面膜，6000萬片紙尿褲， 8大名酒等數(shù)量的產(chǎn)品已開始入庫，凸顯出蘇寧供應(yīng)鏈和渠道承載力，為廣大商戶解決后顧之憂。

生活時尚：登峰計劃

除了傳統(tǒng)的站內(nèi)資源位引流之外，這次雙十一，蘇寧易購生活時尚還將拿出千萬元補(bǔ)貼消費(fèi)者，用實實在在的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，為商戶引流。優(yōu)惠券將覆蓋：服飾、黃金、運(yùn)動鞋服、鐘表四大門類。

在平臺內(nèi)部優(yōu)化方面，重構(gòu)梳理基礎(chǔ)運(yùn)營規(guī)則，并推動商戶完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及完善底層數(shù)據(jù)，提升單品經(jīng)營效率，通過“云盤+商戶分層+蘇寧好店”提升商戶運(yùn)營質(zhì)量及商戶服務(wù)體驗，更重要的是在頭部商戶的賦能上提供了標(biāo)準(zhǔn)和工具的支撐。

蘇寧發(fā)力生活時尚領(lǐng)域，進(jìn)一步完善自己全品類的布局，滿足用戶更多不同的需求。同時依托于蘇寧強(qiáng)大的技術(shù)實力，為商戶帶來更精準(zhǔn)的用戶引流，提升商戶的銷售量。

消費(fèi)電子：助跑計劃

雙十一期間，消費(fèi)電子著重提高客單價，11月10日至11月12日兩個核心爆點期間上線分期會場，通過站內(nèi)、站外予以導(dǎo)流，并在每日0點、10點限量發(fā)放6、12期免息優(yōu)惠券(支持1500元以上商品參加)。同時，接入花唄分期、聯(lián)合補(bǔ)貼發(fā)放12期免息券和單品定向優(yōu)惠券。

在學(xué)生社群方面，蘇寧校園覆蓋43個大區(qū)，560多所高校，日均100多萬人流曝光，擁有750多個垂直學(xué)生社群，每群平均人數(shù)250人以上，信息一次觸達(dá)近20萬學(xué)生，加上社交裂變玩法可二次觸達(dá)近百萬學(xué)生，配合上蘇寧易購校園微信和蘇寧易購校園微博，用戶矩陣引爆商戶流量。

為降低商戶成本，鼓勵商戶積極參與雙十一活動，鼓勵中小商家發(fā)展，加大投入提升銷售，季度銷售達(dá) 500W最高返還0.5%傭金， 銷售達(dá)1000萬可返還1%，銷售達(dá)2100萬可返還1.5%。

消費(fèi)電子一直都是蘇寧的強(qiáng)項所在，這次更好的接入金融服務(wù)，滿足用戶奮起付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，加上大力的金融補(bǔ)貼，能夠很好的刺激用戶進(jìn)一步消費(fèi)。

作為消費(fèi)電子的主力人群之一——學(xué)生群體，蘇寧這次利用蘇寧校園線下店的鋪設(shè)，通過線上線下的有效結(jié)合，觸及更多的學(xué)生群體，為商戶帶來更多的流量。

蘇寧拼購

社交電商作為近幾年異軍突起的電商模式，引起了不少震動。蘇寧拼購主打正品，在短期了取得了亮眼的成績，818期間，拼購訂單3天突破1000萬，成為今年社交電商最大的黑馬。

此次的雙十一商戶大會，蘇寧拼購再接再厲，從商戶質(zhì)量下手，推出了全面扶持政策，做好雙十一拼購第二次大爆發(fā)的準(zhǔn)備。在保證商品質(zhì)量前提下，商戶保證金低至1000元，年費(fèi)全免、傭金低至0.6%，賬期T+0。未來計劃打造1000家月銷售50萬量級店鋪，讓做的好的商戶越來越好，成為行業(yè)標(biāo)桿。

對商戶的培養(yǎng)方面，通過商家QQ群、公眾號、在線培訓(xùn)等方式對新商家進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在考核期內(nèi)，對滿足考核標(biāo)準(zhǔn)的商戶給予特定資源扶持、專題活動策劃等，培養(yǎng)、扶持KA商戶，實施月度動態(tài)淘汰、晉級機(jī)制，打造標(biāo)桿用戶。同時，每月扶持100個KA商戶，給予日常支持，并且每月匹配兩場專場活動，給予資源位、信息流廣告、推客、社群、公眾號、微博、線下門店等資源扶持。

拼購作為蘇寧發(fā)展的核心項目之一，在8.8拼購節(jié)，蘇寧拼購單日訂單破500萬，而在隨后的818發(fā)燒購物節(jié)中，三天內(nèi)訂單也是突破1000萬。

通過前兩次的有益嘗試，拼購已經(jīng)成為了蘇寧一個新的業(yè)務(wù)增長點，蘇寧在此次雙十一活動中也會進(jìn)一步的加持，推動拼購的進(jìn)一步發(fā)展。

透過以上內(nèi)容，筆者發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一商戶大會與往年最大的不同是蘇寧拿出了非常貼心的商戶政策，從增大流量和降低成本兩個方面入手，著重培養(yǎng)頭部商戶，以大帶小，以期達(dá)到雙十一全線爆發(fā)的目標(biāo)。俗話說，綱舉目張，蘇寧早已將“服務(wù)”心智植入了消費(fèi)者心中，形成了品牌效應(yīng)，上蘇寧購物買的就是舒心和放心，相信通過蘇寧的品牌和政策，商戶實現(xiàn)自我銷售突破和平臺雙贏并不是什么難事。