興趣電商全面接入“國補(bǔ)” 家電渠道波瀾又起
“國補(bǔ)”不斷擴(kuò)容、加力,成為2025開年市場焦點(diǎn)。以抖音為代表的興趣電商全面對(duì)接以舊換新補(bǔ)貼,這對(duì)于國內(nèi)家電市場渠道競爭又將掀起新的波瀾。
2025-01-23 10:59:40
來源:艾肯家電網(wǎng)/蘇錦??

“國補(bǔ)”不斷擴(kuò)容、加力,成為2025開年市場焦點(diǎn)。以抖音為代表的興趣電商全面對(duì)接以舊換新補(bǔ)貼,這對(duì)于國內(nèi)家電市場渠道競爭又將掀起新的波瀾。

抖音電商近期特別設(shè)立了家電“以舊換新”國家補(bǔ)貼專區(qū),旨在對(duì)接國家家電補(bǔ)貼政策的具體實(shí)施及消費(fèi)者高漲的購買需求。自今年元旦起,該平臺(tái)已在江蘇、福建、吉林、四川、山東等多個(gè)省份啟動(dòng)了國家補(bǔ)貼專區(qū)。消費(fèi)者只需在抖音上搜索關(guān)鍵詞“國補(bǔ)”,即可進(jìn)入相應(yīng)專區(qū)并獲取補(bǔ)貼資格。此外,為響應(yīng)促進(jìn)消費(fèi)和提升用戶體驗(yàn)的號(hào)召,平臺(tái)還將逐步擴(kuò)大國補(bǔ)范圍,將手機(jī)、平板、家居家裝、廚衛(wèi)等商品納入其中。

2024年9-12月,“國補(bǔ)”對(duì)家電市場產(chǎn)生了積極效應(yīng),更新?lián)Q代需求的釋放促使了國內(nèi)家電市場的規(guī)模增長。在過程中,并非所有線上平臺(tái)都參與到國家層面的補(bǔ)貼政策中來。尤其以興趣為導(dǎo)向的電商平臺(tái),由于業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營規(guī)范或市場定位等方面的原因,尚未達(dá)到參與國家補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn),這在一定程度上限制了這些興趣電商在補(bǔ)貼政策紅利下的市場拓展能力。

相反,線下渠道在國補(bǔ)政策的推動(dòng)下,市場份額得到了提升。特別是在一些大型家電零售商和地方性家底賣場中,家電產(chǎn)品的銷售規(guī)模明顯增加。線下門店尤其是地標(biāo)店和體驗(yàn)店在持續(xù)發(fā)揮強(qiáng)化實(shí)地體驗(yàn)的作用,同時(shí)以社區(qū)店為代表的量子小店正在多點(diǎn)開花,這些門店通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),吸引了大量以舊換新消費(fèi)。

而進(jìn)入2025年,隨著國補(bǔ)趨于常態(tài),家電更新需求釋放平穩(wěn),存量市場競爭將更加激烈。興趣電商全面接入國補(bǔ)政策,很有可能給線下渠道帶來新的壓力。

抖音快手等興趣電商不僅僅是一個(gè)商品交易的平臺(tái),更是一個(gè)連接消費(fèi)者興趣與商品之間的橋梁。

首先,興趣電商擁有龐大用戶基礎(chǔ)的內(nèi)容平臺(tái),具有流量虹吸效應(yīng),尤其結(jié)合國補(bǔ)政策,用戶引流更加便捷。

其次,平臺(tái)端通過智能推薦算法、內(nèi)容營銷等創(chuàng)新手段,興趣電商能夠精準(zhǔn)推送符合消費(fèi)者興趣的商品信息,從而極大地提升了購物的趣味性和轉(zhuǎn)化率。

再次,作為更具話語權(quán)的平臺(tái)可以整合供應(yīng)鏈資源,借助大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,并在成本控制上具備優(yōu)勢,價(jià)格優(yōu)勢也會(huì)更加明顯。

最后,相比于傳統(tǒng)貨架式電商,興趣電商對(duì)于產(chǎn)品的介紹更加直觀與生動(dòng),用戶感受感知更直接,更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

另一方面,從用戶端看,用戶覆蓋面廣、人群更加豐富多元,消費(fèi)者已形成了主動(dòng)消費(fèi)、主動(dòng)搜索的習(xí)慣,在直播場、內(nèi)容場用戶都能清晰地感知商品的服務(wù)和權(quán)益。

顯然,興趣電商積聚了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷優(yōu)勢,借助國補(bǔ)政策發(fā)力家電以舊換新將給家電市場的線下渠道帶來不小的壓力。那么,線下渠道需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展,尋找適合自己的發(fā)展路徑,例如安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等后端服務(wù);加強(qiáng)線上線下融合,提供更多增值服務(wù),如智能家居解決方案咨詢。在經(jīng)歷過以舊換新的爆發(fā)期后,在后續(xù)以舊換新市場,線上線下又將呈現(xiàn)出新的競爭態(tài)勢。

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