快手電商“春茶嘗鮮季”助力春茶飄香,中華老字號(hào)借直播開(kāi)拓生意新增量
今年3月20日開(kāi)始,快手電商開(kāi)啟“春茶嘗鮮季”活動(dòng),通過(guò)溯源浙江、安徽等多地春茶產(chǎn)地,集結(jié)各地優(yōu)質(zhì)品牌春茶,在讓用戶(hù)嘗鮮春日好茶的同時(shí),也助力更多優(yōu)質(zhì)茶企抓住消費(fèi)熱潮,實(shí)現(xiàn)生意增量與爆發(fā)。
2025-04-18 14:04:51
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??

一兩春茶一兩金,春光濃時(shí),茶山飄香。品春茶成為不少人進(jìn)入春天的“儀式感”。為給更多茶友帶來(lái)新鮮優(yōu)質(zhì)的“第一口春茶”,今年3月20日開(kāi)始,快手電商開(kāi)啟“春茶嘗鮮季”活動(dòng),通過(guò)溯源浙江、安徽等多地春茶產(chǎn)地,集結(jié)各地優(yōu)質(zhì)品牌春茶,在讓用戶(hù)嘗鮮春日好茶的同時(shí),也助力更多優(yōu)質(zhì)茶企抓住消費(fèi)熱潮,實(shí)現(xiàn)生意增量與爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示,在3月20日-4月14日快手春茶嘗鮮季活動(dòng)期間,快手平臺(tái)綠茶類(lèi)目GMV同比增長(zhǎng)超55%,綠茶類(lèi)目訂單量同比增長(zhǎng)超42%,活動(dòng)整體曝光超7億。

活動(dòng)期內(nèi),安萬(wàn)、趙夢(mèng)澈、李宣卓、也狗、董哲、明明姐等多位快手達(dá)人也開(kāi)啟直播大場(chǎng)帶貨春茶,帶動(dòng)了龍井、云南高山綠茶、鐵觀(guān)音、普洱等多個(gè)品類(lèi)的茶葉熱銷(xiāo)。其中趙夢(mèng)澈3月20日春茶專(zhuān)場(chǎng)單場(chǎng)GMV超千萬(wàn),多款明前龍井單品GMV過(guò)百萬(wàn),其中獅峰牌特級(jí)明前龍井單品GMV更是達(dá)到600萬(wàn)。

4月6日至9日,快手小店更是聯(lián)合謝裕大、徽六、猴坑、潤(rùn)思等安徽老字號(hào)品牌推出“小店賣(mài)空計(jì)劃”,通過(guò)短視頻喊話(huà)互動(dòng)、趣味直播連麥的形式,展示中華老字號(hào)茶葉品牌的茶園、茶倉(cāng)、制作工藝等茶文化底蘊(yùn)。4月9日直播中,快手小店與茶企品牌分別連麥,徽六·六安瓜片、潤(rùn)思·祁門(mén)紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等安徽知名春茶商品上架幾分鐘內(nèi)均實(shí)現(xiàn)首批庫(kù)存售罄,助力茶企品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈傳播。

溯源直播彰顯名茶底蘊(yùn),多維賦能助推老牌茶企破圈傳播

作為我國(guó)茶葉的重要產(chǎn)地,安徽悠久的茶文化孕育出多家底蘊(yùn)深厚、技藝精良、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的中華老字號(hào)茶企。隨著春茶銷(xiāo)售旺季的到來(lái),借勢(shì)創(chuàng)意玩法及新渠道實(shí)現(xiàn)煥新增長(zhǎng),成為老字號(hào)茶企破圈增長(zhǎng)的新方向。

本次“小店賣(mài)空計(jì)劃”中,潤(rùn)思將直播場(chǎng)景搬進(jìn)了1951年建成的紅茶木倉(cāng)中,真實(shí)展現(xiàn)擁有70年歷史的制茶生產(chǎn)線(xiàn)。謝裕大則走進(jìn)茶文化博物館,并邀請(qǐng)非遺大師講解茶文化、分享泡茶技巧。溯源直播內(nèi)容呈現(xiàn)名茶的頂尖品質(zhì),傳遞出老字號(hào)茶企的產(chǎn)品力,進(jìn)一步構(gòu)建起源頭品質(zhì)的信任基礎(chǔ)。

徽六品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“和快手小店的合作對(duì)于六安瓜片這類(lèi)傳統(tǒng)名茶而言是一個(gè)非常好的傳播方式,能讓更多人了解到中國(guó)傳統(tǒng)十大名茶,了解安徽茶葉的歷史文化?!?/p>

在貨品打造上,謝裕大、徽六、猴坑、潤(rùn)思精選品牌的拳頭產(chǎn)品,讓用戶(hù)感受徽茶的高品質(zhì),從而快速打開(kāi)市場(chǎng)。徽六選取精品六安瓜片,打造了快手小店的定制品;謝裕大主推最能代表品牌品質(zhì)的金獎(jiǎng)頂芽產(chǎn)品;猴坑選取了特級(jí)品質(zhì)的太平猴魁茶葉;潤(rùn)思選擇了招牌茶葉祁門(mén)紅茶“鑲著金邊的女王”系列,讓茶友以高性?xún)r(jià)比嘗鮮品質(zhì)紅茶。同時(shí),快手平臺(tái)提供了官方補(bǔ)貼,進(jìn)一步提升爆款茶葉的性?xún)r(jià)比,帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)。

活動(dòng)策劃上,安徽老字號(hào)茶企喊話(huà)快手小店的視頻聯(lián)動(dòng)玩法,在快手站內(nèi)引發(fā)媒體及用戶(hù)的持續(xù)關(guān)注,快手平臺(tái)也通過(guò)流量加持、資源位曝光助推活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多維度傳播。在直播連麥帶動(dòng)拳頭產(chǎn)品銷(xiāo)售之后,徽六·六安瓜片、潤(rùn)思·祁門(mén)紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等直播間爆款茶葉也上線(xiàn)快手商城的“快手土產(chǎn)”頻道,持續(xù)享受流量扶持、官方補(bǔ)貼等激勵(lì),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾銷(xiāo)售。

“快手平臺(tái)的扶持能幫助品牌提升曝光度,并用官方的影響力為品牌拓新提供強(qiáng)有力的背書(shū),讓用戶(hù)敢于嘗試和深度了解?!睗?rùn)思祁紅線(xiàn)上電商負(fù)責(zé)人表示。

老字號(hào)開(kāi)拓生意新增量,構(gòu)筑陣地經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展

對(duì)于中華老字號(hào)而言,悠久的制茶歷史沉淀下上等的茶葉品質(zhì),而在新時(shí)代消費(fèi)浪潮下,直播電商為代表的新形態(tài)及新消費(fèi)方式也推動(dòng)老字號(hào)茶企開(kāi)辟新增長(zhǎng)渠道。“小店賣(mài)空計(jì)劃”后,謝裕大、徽六等品牌也紛紛加大在快手的運(yùn)營(yíng)力度,搭建品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。

“此前我們?cè)诳焓值慕?jīng)營(yíng)更多是找達(dá)人帶貨,每年合作的次數(shù)相對(duì)有限。”謝裕大快手運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示,以本次活動(dòng)為新起點(diǎn),謝裕大也展開(kāi)“主動(dòng)出擊”,開(kāi)啟品牌自播?!斑B麥帶動(dòng)了自播熱度快速上漲,讓賬號(hào)整體曝光提升了不少?!?/p>

不僅如此,快手平臺(tái)在北方市場(chǎng)和新線(xiàn)市場(chǎng)的用戶(hù)分布優(yōu)勢(shì),也為老牌徽茶茶企釋放出全新增長(zhǎng)空間?!爸x裕大是黃山毛峰的品質(zhì)代表,但銷(xiāo)售群體更多集中在江浙滬等南方區(qū)域。此次合作吸引了不少北方老鐵的關(guān)注,讓他們了解到了黃山毛峰的品牌和品質(zhì)?!?/p>

無(wú)獨(dú)有偶,作為徽茶的代表品牌,徽六也將目光投向了北方用戶(hù)的廣闊市場(chǎng)。“六安瓜片的核心影響力在南方地區(qū),通過(guò)在快手的經(jīng)營(yíng)我們能在北方市場(chǎng)對(duì)品類(lèi)認(rèn)知還比較弱的情況下,快速搶占用戶(hù)消費(fèi)心智。”徽六品牌負(fù)責(zé)人表示。除了與快手小店的合作,徽六也同步推進(jìn)與快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人的溯源直播合作,借勢(shì)提升品牌影響力。

延續(xù)本次活動(dòng)的流量熱度,猴坑品牌也順勢(shì)開(kāi)啟品牌自播,并圍繞太平猴魁這一優(yōu)勢(shì)品類(lèi)進(jìn)一步豐富直播貨盤(pán),上線(xiàn)了更多品級(jí)、規(guī)格的茶葉滿(mǎn)足更多用戶(hù)的消費(fèi)需求。

以本次活動(dòng)為“切入口”,謝裕大、徽六、猴坑等商家成功打開(kāi)了快手電商的全新生意場(chǎng)。與此同時(shí),潤(rùn)思等快手“老兵”也在活動(dòng)中創(chuàng)造了品牌銷(xiāo)售高光,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)躍遷。

早在2022年,潤(rùn)思便入局快手電商,搭建起自播+分銷(xiāo)的銷(xiāo)售矩陣。目前,潤(rùn)思打通了從內(nèi)容創(chuàng)作、種草轉(zhuǎn)化到付費(fèi)投流等全流程經(jīng)營(yíng)鏈路,月GMV穩(wěn)定在40萬(wàn)左右,旺季銷(xiāo)售可以達(dá)到百萬(wàn)。本次與快手小店的聯(lián)動(dòng)合作進(jìn)一步助力潤(rùn)思的破圈傳播。

“品牌的自然搜索、熱賣(mài)指數(shù)都大幅提升,直播次日產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售較此前提升了3倍?!睗?rùn)思祁紅線(xiàn)上電商負(fù)責(zé)人表示,借由此次活動(dòng)流量,老字號(hào)茶企能夠深層激活源頭品質(zhì)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),滿(mǎn)足更多用戶(hù)對(duì)高品質(zhì)茶葉的需求。

在春茶消費(fèi)新潮下,快手電商挖掘用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)茶葉的旺盛需求,為中華老字號(hào)茶企開(kāi)拓出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景?;趯?duì)用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)的深度洞察,快手電商將持續(xù)以多樣活動(dòng)和資源扶持賦能老字號(hào)品牌的煥新發(fā)展,助力更多源頭品質(zhì)商家收獲生意增量。

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