老話說“酒香不怕巷子深”，但是這句話放到如今的手機市場并不適用，因為競爭的白熱化讓廠商“酒再香也怕巷子深”，更何況有些品牌因為種種原因已變得越來越不“香”。

這不，前一陣兒努比亞一款新機（NX606J）的跑分出現(xiàn)在Geekbench跑分庫中。根據(jù)跑分來看，該機或將搭載高通驍龍845的芯片。這則消息讓業(yè)界再度將目光聚焦到已被逐漸淡忘的努比亞身上，相比前兩年的熱鬧勁兒，近一年來努比亞的動作要少了很多，新品“上芯”的效率也差了不少。

“工科生”不善營銷？

脫胎于中興的努比亞，在手機市場上也算得上根正苗紅了。從2012年誕生至今，努比亞已經(jīng)走過了6個年頭，在互聯(lián)網(wǎng)手機陣營可謂是一個“老兵”。然而，如果說智能手機市場的主流品牌中哪個最沒有存在感，恐怕努比亞要算一個。

早它兩年誕生的小米現(xiàn)在已經(jīng)上市，截止7月12日小米的市值已經(jīng)超過4790億港元。而晚它兩年誕生的榮耀，如今也已成為國內互聯(lián)網(wǎng)手機領域常年和小米扳手腕的選手。而反觀努比亞，聲息漸無。

根據(jù)騰訊深網(wǎng)的報道，努比亞品牌2017年的整體銷量維持在1000萬臺左右，乍一看對于這樣一個體量的公司而言，1000萬臺是一個還說得過去的銷量。但是，這1000萬臺中大約有85%的產(chǎn)品是貼牌中興的低端產(chǎn)品，以銷往海外市場為主。也就是說，努比亞2017年在國內的真正的銷量約為150萬臺。這樣的一個成績別說和小米、榮耀比，就連羅永浩的錘子、劉作虎的一加都要比它強太多。

造成這一尷尬現(xiàn)狀的主要原因是什么？對此，通信行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示，努比亞在營銷上的失利是造成它今天尷尬處境的主要原因。

跟中興一樣，努比亞一直以來以技術示人。不過，作為一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，在注重產(chǎn)品技術的同時，營銷同樣要能跟上。這一點，小米和華為就做的非常好：通過各種社交網(wǎng)絡的宣傳、粉絲互動的營造讓用戶有了很強的參與感。

同時，無論是雷軍還是余承東甚至趙明，都一直在業(yè)界持續(xù)不斷的發(fā)聲，通過自己的形象塑造來讓品牌保持持久關注度。這——就是典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷手法。而努比亞，有所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機渠道布局，卻沒有做到足夠精準有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷，以至于像不善言辭的工科生一樣，依然停留在傳統(tǒng)的技術流。

其實，對于努比亞的工科生形象，我們從它的宣傳上就能略窺一二。拍照是目前主流手機廠商宣傳的重點，而絕大多數(shù)廠商宣傳的側重點都是人像、風景，因為這與消費者的應用場景最接近。但是，努比亞的宣傳重點是拍星星、拍星軌。不知道是不是哪個努比亞高層對天文很感興趣，所以想出了這么一個“獨特”的宣傳方向。

我們不否認，拍星星、拍星軌看上去很高大上，但是年輕的消費者又有幾個會care這個？更不說大城市經(jīng)常霧霾籠罩的夜晚，也沒這個機會呀！更多的用戶，關注的是能不能把自己、親友、周邊的景色，拍的更美更漂亮！

以OV為例，前兩年通過明星代言引發(fā)了良好的營銷效果，以至于小鮮肉們一度成為各大手機廠商爭搶的對象。確實，這些以年輕人作為主流目標用戶的企業(yè)，小鮮肉代言更容易收割用戶、刺激消費。但是，同樣是面對年輕用戶群體的努比亞，卻沒有選擇哪個當紅的小鮮肉，而是選擇了C羅。C羅作為足壇巨星在全球的確擁有不菲的知名度，但是在國內，特別是年輕用戶（女性消費者）心目中，小鮮肉應該比C羅好用的多。

“紅魔”為何切不進細分市場？

用戶換機周期變長，智能手機市場飽和，已經(jīng)是不爭的事實。

根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年6月國內手機市場運行分析報告》顯示，整個6月份，國內手機市場的出貨量為3661.0萬部，同比跌幅達12.4%；而整個上半年的國內手機出貨量為1.96億部，同比也出現(xiàn)了高達17.8%的下滑。

面對這樣嚴峻的市場環(huán)境，手機廠商們想要尋求新的突破，開拓新的細分市場就成了一個不錯的選擇。而努比亞就將希望寄托在了游戲手機領域。今年4月19，努比亞正式發(fā)布了紅魔游戲手機，當時是希望通過它來打開一個全新的細分市場，從而獲得新的利潤增長點。

按說抓住游戲手機這個機會，產(chǎn)品只要做到位也可以異軍突起。

不過，幾乎同時期出現(xiàn)的黑鯊游戲手機，卻讓紅魔陷入了非常尷尬的處境。由于同屬游戲手機這個細分市場，并且是小米投資，黑鯊游戲手機在發(fā)布前后的社交網(wǎng)絡營銷得到了眾多玩家的關注。

而作為游戲手機，硬件配置自然是消費者最看重的一點。但是今年3月份小米就在國內首發(fā)驍龍845，而被努比亞委以重任的“紅魔”在發(fā)布時間晚了一個月的情況下，卻依然采用了上一代的驍龍835。同時，和它同屬游戲手機這個細分市場的黑鯊游戲手機卻是搭載了最新的驍龍845。盡管在售價上，紅魔起售價要比黑鯊低500元左右，但驍龍835對于發(fā)燒友們來說是遠遠不夠的，極致的性能是這一類細分用戶永遠追求的東西。所以，用戶更愿意多花500元來體驗最新一代的旗艦芯片。

設計、配置、營銷、痛點，差一點就是失之千里。

市場的反饋在銷量上也能得到直觀體現(xiàn)：幾乎同時段上市的黑鯊和紅魔游戲手機在第三方電商平臺銷量差了很多。京東平臺的情況最具代表性：目前黑鯊游戲手機在京東有6.8萬+的評價，而紅魔游戲手機只有1.6萬+。

三步走時限到：“該起床了”！

作為中興的嫡系，努比亞一直處在虧損狀態(tài)中。在持續(xù)多年虧損之后，中興最終在去年7月末選擇以7.27億元的價格出售努比亞10.1%股權。減持之后，中興持有努比亞的股份被精確至49.9%。這樣的持股比例雖然最大股東仍是中興，但是由于持股不到50%，所以努比亞之后已再被納入中興合并報表范圍之內。

同時，在這一交易中，努比亞的經(jīng)營狀況也得到披露：其2016年的總營收為53.78億元，營業(yè)利潤虧損2億元，凈利潤虧損9142萬元；而2017年前4個月的總營收為17.69億元，營業(yè)利潤虧損達到1.03億元，凈利潤虧損7123萬元。由此可見，努比亞的虧損仍在不斷擴大。

努比亞總經(jīng)理倪飛

對于這次交易，努比亞總經(jīng)理倪飛曾表示是“為了滿足上市單一大股東持股比例不能過高的要求，為未來獨立上市做準備”。但是，以努比亞目前的情況，顯然不具備登陸國內資本市場的資格。如果選擇香港，又能給資本市場多大的信心？

關注一個重要節(jié)點。2015年，脫離中興體系正式立門戶的努比亞曾高調地定下了“三年成為全球知名品牌的三步走計劃”?，F(xiàn)在，三年期限已到，努比亞表現(xiàn)的怎么樣呢？顯而易見，努比亞不僅未能在全球市場實現(xiàn)全面深入布局，就算在國內二線陣營中，也似乎站不穩(wěn)腳跟了。

雖然努比亞今年真正意義上的第一款旗艦機型目前已經(jīng)入網(wǎng)，但還會有多少人關注？用三年時間走出如此棋型的努比亞，又給業(yè)界帶來了哪些提示和警醒？

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者