時(shí)值被稱為一年一度家電3C雙十一的418。近日，美的集團(tuán)副總裁王金亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親赴蘇寧南京總部，雙方簽訂一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。期間，雙方重點(diǎn)就如何促進(jìn)4—6級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)達(dá)成一致意見，兩大巨頭將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快渠道下沉步伐，為城鎮(zhèn)消費(fèi)者服務(wù)。

在戰(zhàn)略合作對(duì)接會(huì)上，蘇寧針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)推出的加盟平臺(tái)“零售云”倍受關(guān)注。據(jù)了解，這一加盟平臺(tái)開業(yè)門店已達(dá)215家，3月單月服務(wù)超過(guò)20萬(wàn)家庭，平均單店月銷60多萬(wàn)。2018年，蘇寧繼續(xù)推進(jìn)加盟模式，零售云店將達(dá)到3000家以上，覆蓋全國(guó)90%以上的縣鎮(zhèn)，這些也為蘇寧智慧零售能力輸出提供了有力落腳點(diǎn)。

作為零售云平臺(tái)的大管家，蘇寧零售云平臺(tái)總經(jīng)理劉懷力表示，零售云門店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺(tái)化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

蘇寧零售云率先下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，憑借低成本、高效率特性，全維度賦能商家，真正讓加盟商省心做老板。零售云的核心吸引力為極低庫(kù)存壓力、較高終端毛利率、品牌形象和管理輸出。特別低庫(kù)存這塊，劉懷力舉例說(shuō)，比如小家電、3C品類，實(shí)行先采后銷，訂貨次日達(dá)，備貨3-5天庫(kù)存就夠了；大件商品先銷后采，無(wú)樣機(jī)可以用PAD推銷，直接云倉(cāng)配送，門店整體庫(kù)存很低。同時(shí)，蘇寧提供品牌支持、貨源支持、系統(tǒng)支持，開店店長(zhǎng)有50天的培訓(xùn)，金掌柜、POS、社交等數(shù)字化工具共享，開啟了縣鎮(zhèn)3C、家電市場(chǎng)庫(kù)存的革命，極大提高了店面的運(yùn)營(yíng)效率。

此外，劉懷力坦言，零售云業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性很強(qiáng)，不光是3C、電器，母嬰、超市等也會(huì)逐漸擴(kuò)展，未來(lái)幾年無(wú)論是縱向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打透還是品類橫向擴(kuò)展，都有很大的空間。他還向美的團(tuán)隊(duì)發(fā)出熱情邀約，希望與優(yōu)秀的合作伙伴攜手投入到這場(chǎng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)變革大潮中。

美的家用空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉濤表示，美的一季度的亮眼成績(jī)單離不開雙方團(tuán)隊(duì)的努力。而零售云下沉的4-6級(jí)市場(chǎng)同樣也是美的非?？粗氐?，一季度實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的規(guī)模增量，單店規(guī)模超過(guò)30萬(wàn)。在這塊新藍(lán)海中，美的愿意以“ all in”的姿態(tài)支持蘇寧，實(shí)現(xiàn)突破式新增量，后期在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)將與蘇寧進(jìn)行多業(yè)態(tài)合作，嘗試向零售云門店提供定制機(jī)型，進(jìn)一步提升美的市場(chǎng)份額。