[釘科技述評] 普及型紅利結(jié)束后，大家電市場進(jìn)入存量發(fā)展期，大部分產(chǎn)品銷量都處于溫和增長狀態(tài)。銷量提振困難的情況下，如何拉抬整體銷售額，實現(xiàn)“不增量也要增收”，成為家電行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。釘科技分析認(rèn)為，冰箱、洗衣機企業(yè)可以采取三大措施，確保大家電銷售額的提振。

銷售額漲幅大于銷量

從2017年同比數(shù)據(jù)看，釘科技注意到，除了空調(diào)因天氣等特殊因素之外，彩電、冰箱、洗衣機銷量都不盡如人意。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，彩電銷量2017年同比下降了8.1%，冰箱微漲3.7%，洗衣機增長6.2%。值得關(guān)注的是，這些品類銷售額的增幅都高于銷量的增幅。彩電銷售額同比增幅為4.6%，冰箱、洗衣機同比增幅分別為9.8%和11.4%，基本都達(dá)到了兩位數(shù)的水平。

銷售額增長相對更大，直接的原因在于均價的提升。從冰箱、洗衣機行業(yè)看，冰箱均價2017年達(dá)到2754元，同比增長5.8%；洗衣機均價2017年為1843元，同比增長4.8%。

銷量溫和增長，銷售額相對更大幅度提升，這樣的趨勢仍將貫穿2018年。據(jù)中怡康預(yù)測，2018年冰箱銷量同比增長2.8%，銷售額同比增長4.2%；洗衣機銷量同比增長4.4%，銷售額同比增長9.9%。 

提振銷售額的三大措施

行業(yè)整體走勢是銷量難提振、銷售額有更大的增長空間。那么，對于冰箱、洗衣機企業(yè)來說，具體該如何迎合這一趨勢，實現(xiàn)即便量難增、收入和利潤也要大幅增長呢？釘科技分析認(rèn)為，冰箱、洗衣機企業(yè)可以采取以下三個舉措來提振銷售額：

一是擴大高端產(chǎn)品占比。

從洗衣機數(shù)據(jù)看，2017年滾筒產(chǎn)品銷量均價達(dá)到3098元，同比增長高達(dá)19.5%。而同期，波輪、雙缸產(chǎn)品的均價只有1391元、658元，銷量增長僅有2.3%和-12.1%。

從冰箱數(shù)據(jù)看，2017年多門、對開產(chǎn)品均價分別為5105元、4749元，銷量增幅高達(dá)31.4%、25.1%。同期單門、兩門、三門的均價僅有650元、1527元、2285元，且銷量都處于負(fù)增長狀態(tài)。

因此，擴大高端產(chǎn)品占比，有助于均價的提升和整體銷售額的提振。

二是產(chǎn)品向大容量方向發(fā)展。

和彩電的平均尺寸越來越大一樣，冰箱、洗衣機的容量也需要不斷提升。實際上，不斷升級的用戶需求也倒逼企業(yè)推出更多大容量產(chǎn)品。

在2017年同比上年冰箱產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中，200L-和300L-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑，而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長。在2017年同比上年洗衣機產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中，7.0kg-和8.0kg-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑，而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長。

2018年，繼續(xù)向大容量發(fā)現(xiàn)發(fā)展，是冰箱、洗衣機行業(yè)的不二選擇。

三是提升智能化滲透率。

彩電的智能化普及率超過90%，空調(diào)的智能化率也超過了20%，但在冰箱、洗衣機行業(yè)，滲透率整體上還不高。

以冰箱為例，智能冰箱2016年的零售量份額僅有7.9%，2017年也只有13.7%。洗衣機行業(yè)略好，帶WiFi功能的初級智能的洗衣機產(chǎn)品零售量2017年占比為26.6%，但自動投放智能洗衣機的產(chǎn)品銷量占比僅有8.7%。

雖然智能化滲透率整體有待提升，但可以看到智能冰箱、智能洗衣機的增速還是非常大的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年智能冰箱零售量份額同比上年大幅增長52.9%；2017年具備WIFI功能的智能洗衣機零售量份額同比上年大幅增長129.8%，具備自動投放功能的智能洗衣機零售量份額同比上年增長26.5%。

由此可見，提升冰箱、洗衣機的智能化滲透率，對于行業(yè)升級、銷售額提振，有重要作用。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，對于冰洗等大家電而言，換新需求將主導(dǎo)市場發(fā)展，高端升級不僅是用戶端消費升級的外在要求，更是行業(yè)企業(yè)提升盈利能力、實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，未來以犧牲一定程度的銷量增長來換取收入和利潤更大的增長，是完全可以實現(xiàn)的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）