【釘科技評論】2015年彩電行業(yè)進入排位賽，前有國際化品牌引領(lǐng)技術(shù)革新，后有互聯(lián)網(wǎng)新兵強勢入局。夾縫中，少數(shù)傳統(tǒng)彩電企業(yè)成功突圍，多數(shù)遭遇巨虧。2016年，彩電行業(yè)將加速進入淘汰賽，強者持續(xù)狂奔，弱者面臨掉隊。轉(zhuǎn)型依舊是主旋律，屬于成功者的高端時代即將到來。

文|釘科技景保玉

高端化，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的新默契

當(dāng)前，國內(nèi)彩電行業(yè)進入存量經(jīng)濟，大眾化的顯性需求出現(xiàn)萎縮，甚至負(fù)增長。釘科技認(rèn)為，傳統(tǒng)彩電企業(yè)，與其在中低端市場血拼，不如另辟蹊徑，借力高端謀求新出路。正如創(chuàng)維營銷總經(jīng)理彭勁所言，只要滿足人們內(nèi)心的認(rèn)知，潛在需求就會被激發(fā)，轉(zhuǎn)化成為市場的增量。

好消息是，消費者高端消費趨勢明顯，一方面得益于收入水平和消費水平的提升，自發(fā)追求高畫質(zhì)、大屏、智能化等高端電視產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)了潛在消費需求，進一步論證了供給側(cè)改革的價值。

邁向高端市場的默契大家還是有的，關(guān)鍵是要具備”踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)“的魄力和堅毅。

2015年以來，創(chuàng)維、海信、長虹、TCL等彩電企業(yè)都在向高端市場發(fā)力，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和虧損狀態(tài)上取得了一定的成效。長虹通過高端化轉(zhuǎn)型止住虧損勢頭，海信也在強化高端化布局。而創(chuàng)維，更是在高端市場斬獲頗豐，整個彩電市場頹勢下，實現(xiàn)大幅盈利。

變則通，通則達(dá)，企業(yè)應(yīng)該具備在變化中尋找機會的能力，而不是坐以待斃。在釘科技（公號：dingkeji2015）看來，無論是應(yīng)對存量市場競爭，還是未來的國際化戰(zhàn)略，提供高品質(zhì)、高端化的產(chǎn)品，將是企業(yè)的出路。轉(zhuǎn)型快者持續(xù)狂奔，慢者將錯過轉(zhuǎn)型窗口期，成為時代背景。

高端轉(zhuǎn)型，創(chuàng)維先知先覺

戰(zhàn)略一定要比策略站的更高，看的更遠(yuǎn)。從2009年全國“家電下鄉(xiāng)”透支市場消費開始，中國家電存量市場遲早要來，企業(yè)部署應(yīng)對策略的同時，要做到與未來戰(zhàn)略無縫銜接。

分析創(chuàng)維的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，可以用12個字概括：踩準(zhǔn)步點，果斷決策，穩(wěn)步推進。

2012年初，創(chuàng)維集團在家電企業(yè)中率先啟動了高端品牌戰(zhàn)略，樹立了中國家電企業(yè)高端化的姿態(tài)。

緊接著，2013年率先開始互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，憑借創(chuàng)維+酷開雙品牌運作策略，成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)成功運營線上線下雙品牌的典型。據(jù)中怡康2015年線上公開渠道零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維品牌零售份額為9.9%，酷開品牌零售份額為6.6%，兩者合力拿下16.5%的零售份額，領(lǐng)跑市場。

2014年8月，創(chuàng)維在市場上推出高端品類GLED系列新品，令彩電的高端化迎來了巨大的轉(zhuǎn)機，帶動整個國產(chǎn)彩電企業(yè)走向高端化。2015年元旦、春節(jié)，日、韓彩電份額再次下降，創(chuàng)維4K、智能電視等高端產(chǎn)品銷量的增長，填補了空缺，幫助創(chuàng)維率先在高端市場取得突破。

一步快容易做到，但是步步快，考驗的不僅是團隊執(zhí)行力，還有企業(yè)對未來的嗅覺?？梢姡戎扔X，習(xí)慣耐力跑的創(chuàng)維，依舊延續(xù)著令對手難以琢磨的高增長、高端化的態(tài)勢。

    創(chuàng)維如何拿下“黃色領(lǐng)騎衫”？

彩電企業(yè)高端化轉(zhuǎn)型過程中，每個選手都想拿到“黃色領(lǐng)騎衫”，取得下一階段的先發(fā)優(yōu)勢。但是，車手對目標(biāo)的堅定程度，啟動的速度，后續(xù)的耐力、過程中的加速度、最后的沖刺都將影響名次。創(chuàng)維在高端競爭中如何突圍？

    首先、技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品突破

2016年，OLED將是創(chuàng)維高端攻堅的法寶，也是創(chuàng)維拉開高端競爭的“殺手锏”。隨著蘋果下一代產(chǎn)品以及三星高端手機采用OLED技術(shù)，將加速OLED產(chǎn)業(yè)成熟。彩電領(lǐng)域，國內(nèi)越來越多的彩電企業(yè)加入了OLED陣營，而且OLED大屏幕已經(jīng)可以做到77寸，將大幅推進OLED高端大屏化進程。

從高端產(chǎn)品覆蓋方面，創(chuàng)維制定了2016年完成20萬臺OLED電視銷量，55寸以上的產(chǎn)品銷量翻番，60寸以上的要占總體銷量的10%，實現(xiàn)中國乃至全球OLED第一品牌的目標(biāo)。另外，在HDR顯示方面，創(chuàng)維今年將推出三大系列產(chǎn)品，包括推出的4K OLED電視支持HDR技術(shù)，把畫質(zhì)提高到極致。

可見，在2016年關(guān)鍵的OLED技術(shù)、HDR技術(shù)以及產(chǎn)品化方面，創(chuàng)維已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，志在打響高端電視的攻堅戰(zhàn)。

    其次、內(nèi)容補強打造差異化

內(nèi)容成為互聯(lián)網(wǎng)品牌大舉切入的利器，但是，傳統(tǒng)彩電企業(yè)抓住了內(nèi)容差異化的核心：逐步從數(shù)量向精品、稀缺過渡?！蔽镆老橘F“的邏輯并不過時，“人無我有，人有我精”才是核心競爭力。

創(chuàng)維除了普通的影視、音樂、教育、商場、旅游、健康等傳統(tǒng)內(nèi)容之外，率先在高階內(nèi)容發(fā)力，與騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆以及芒果TV合作，針對創(chuàng)維OLED和HDR電視建立專區(qū)，聚合新影片和大片內(nèi)容，通過更高端、更專業(yè)甚至獨家內(nèi)容打動用戶，培養(yǎng)收費模式，形成差異化競爭。

另外，通過新技術(shù)延伸內(nèi)容服務(wù)方式。比如，將AR/VR技術(shù)與象棋游戲結(jié)合，用戶在電視上下棋就如同坐在對面一樣，增強了互動的真實體驗，給電視產(chǎn)業(yè)帶來視聽革命。

再有，通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶收看的特點，有針對性的推送更高端、用戶感興趣、愿意付費的內(nèi)容，讓用戶享受OLED和HDR帶來的全新體驗，從內(nèi)容端反哺智能終端。

再次，全能廠商放大運營價值

彩電行業(yè)已經(jīng)進入了多維競爭的時代，只靠互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或者單一硬件制造能力的時代已經(jīng)過去，全能廠商呼之欲出。換句話說，彩電廠商將迎來綜合運營實力的比拼，不僅要有終端、內(nèi)容，還要具備營銷創(chuàng)新以及用戶運營的能力。

對此，創(chuàng)維營銷總經(jīng)理彭勁認(rèn)為，企業(yè)必須從產(chǎn)品、制造、供應(yīng)鏈、渠道向售后的硬件運營能力到內(nèi)容和綜合服務(wù)能力轉(zhuǎn)變。而軟件開發(fā)、內(nèi)容資源、營銷創(chuàng)新、價值轉(zhuǎn)化和用戶運營，成為全能廠商的核心要求，也是創(chuàng)維支撐高端轉(zhuǎn)型的動力。

比如，在運營價值挖掘方面，創(chuàng)維已經(jīng)擁有超過一千五百萬智能電視的激活量，成為創(chuàng)維打造綜合服務(wù)能力的關(guān)鍵，讓高端大屏運營落到實處。

此外，在中國彩電市場進入高端產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)的競爭階段后，創(chuàng)維已成功向銷售智能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)盈利的持續(xù)增長。比如，創(chuàng)維把電視作為顯示和數(shù)據(jù)管理中心，和家里的冰箱、洗衣機、安防等智能家居產(chǎn)品連接，通過集中管控，成為家庭數(shù)據(jù)管理的中心。

再有，創(chuàng)維推出指尖遙控，只需要插在手機上就可以遙控家里的設(shè)備。打通后端服務(wù)系統(tǒng)，通過指尖遙控，將家電維修、清洗的要求及時反饋，通過不斷的創(chuàng)新探索，讓服務(wù)成為產(chǎn)品之外的第二感知。

可見，在高端競逐的“新賽道”上，如何喚醒企業(yè)的競爭意識，統(tǒng)籌資源變成行動力，每個企業(yè)都在精打小算盤。2016年，創(chuàng)維憑借前期在產(chǎn)品、技術(shù)、盈利等優(yōu)勢，已經(jīng)率先出發(fā)，目標(biāo)直指“黃色領(lǐng)騎衫”。

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