春節(jié)已進入倒計時，作為一年中最重要的營銷節(jié)日，已然成為互聯(lián)網(wǎng)公司和電商平臺的“年終回饋專場“。臨近春節(jié)以來，阿里、蘇寧、騰訊紛紛推出自己的巨額紅包福利計劃，烘托節(jié)日氛圍的同時為旗下產(chǎn)品服務“吸睛”，祝福的寓意加上不同的玩法深受著消費者歡迎。

 “二馬“砸17億，阿里、騰訊掀起春節(jié)紅包大戰(zhàn)

2月6日，支付寶繼續(xù)推出“集五?！捌词謿夥?億活動。目前已有近1億用戶集齊五福，預計15日每人將獲5元以內的紅包。今年的玩法與去兩年相似，不過在獲取五福的方式上有了些變化，有AR掃福字手勢、螞蟻莊園收金蛋、螞蟻森林澆水三種方式。另外，淘寶與央視春晚合作發(fā)放總額為10億的紅包。

同一天，騰訊公布了總金額2億元的QQ“走運紅包“計劃。除夕當日，用戶可以在”QQ運動“中看到2017年的總步數(shù)，并領取紅包。從初一至初三用戶可以在任意時段下拉手機QQ對話列表，或通過“QQ運動”入口根據(jù)當天走路步數(shù)參與抽“走運紅包”。

與往年相比，今年的紅包大戰(zhàn)策略更多賦予紅包更多的意義，增加運動、社交、公益等元素。在巨大的流量面前，紅包已然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展新用戶的新渠道和產(chǎn)品引流的重要營銷方式。

線上線下新玩法受熱捧 ， 蘇寧易購膨脹紅包成“黑馬“

2月8日零時，蘇寧易購膨脹紅包活動正式啟動，總補貼金額達到5億，紅包最高膨脹10倍。此次蘇寧膨脹紅包線上線下雙線聯(lián)動，在線上微博、微信、抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺，以及線下大城市的地鐵、機場、電影院、高鐵站、候車廳、寫字樓等場所，都有膨脹紅包的霸屏畫面露出，打開蘇寧易購APP即可收取和發(fā)放膨脹紅包。

圖：蘇寧易購在抖音APP發(fā)起#新年的我紅到膨脹#紅包挑戰(zhàn)

圖：蘇寧易購“膨脹紅包“在各大城市地鐵霸屏露出

膨脹紅包未上線之前便受到廣大消費者的注意，蘇寧易購膨脹紅包最吸引人的是金額會翻倍，充200元最高翻倍成2000元，搶到紅包的用戶可以獲得最低1.1倍最高10倍的膨脹獎勵，隨隨便便幾輪進賬千元?！巴兑怀鍪暗膭?chuàng)意玩法壕氣十足且符合節(jié)日社交性傳播，成為春節(jié)期間最流行的紅包游戲。

不僅僅在線上，蘇寧易購在南京新街口地鐵的一條長廊兩側貼滿紅包，紅包正反兩面分別印有二維碼，用手機掃正面是膨脹紅包的活動界面，即可充值發(fā)送膨脹紅包，掃背面即可參與紅包抽獎能夠抽到飛機票、電影票和迪斯尼家庭套票等。此舉受到市民的圍觀熱捧，每個人新年都想圖一份好彩頭，紛紛上演“手撕紅包“。

圖：南京市民在紅包長廊前自拍

紅包大戰(zhàn)已成春節(jié)營銷標配 ，“膨脹紅包“有壕氣更有人氣

現(xiàn)在，發(fā)紅包成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)電商公司在春節(jié)期間的營銷手段，今日頭條的“集生肖分2億“和各社交軟件搶紅包活動的發(fā)起無不在說明這一點。然而，消費者面對鋪天蓋地的”紅包雨“難免產(chǎn)生疲憊心理，對紅包營銷創(chuàng)意也有了更高的要求。

此次蘇寧易購推出膨脹紅包無論在金額力度上還是玩法都領先其它平臺。從參與度而言，阿里、騰訊主要通過旗下產(chǎn)品活動擴散紅包，主要集中在本身用戶，新用戶想?yún)⑴c需要先了解產(chǎn)品參與活動，無形中產(chǎn)生了門檻。蘇寧易購膨脹紅包多種支付方式都可參與，領取紅包金額的翻倍性加劇用戶之間的參與積極性，從社交層面也略勝一籌。

春節(jié)紅包大戰(zhàn)的比拼得益于移動支付技術的發(fā)展，而各互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的營銷方式卻各有不同。此次蘇寧易購推出膨脹紅包為行業(yè)提供一種的思路，發(fā)紅包既要“有搶頭“還要有趣，才能最終贏得用戶的認可。