[釘科技述評]盡管國內(nèi)智能手機(jī)市場的增長放緩已經(jīng)持續(xù)了一段時間，但當(dāng)真正發(fā)放2017年的“成績單”之時，現(xiàn)實(shí)卻顯得更為殘酷。

根據(jù)此前中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全年中國智能手機(jī)市場出貨量4.61億臺，上市新機(jī)型799款，同比分別下降了11.6%和35.8%。

無獨(dú)有偶，最近市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布報(bào)告指出，2017年中國智能手機(jī)出貨量年減4%至4.59億臺，首度陷入萎縮。2017年第四季度中國智能手機(jī)出貨表現(xiàn)不佳，是拖累全年出貨下滑的最大原因。這一季度中國智能手機(jī)出貨量僅為1.13億臺，同比大幅下滑14%。

雖說第四季度可能屬于銷售淡季，但如此大的下滑幅度，意味著國內(nèi)手機(jī)市場衰退的速度，比預(yù)期還要快。

而根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo在2017年全年雖然實(shí)現(xiàn)了增長，但在第四季度中，其出貨量分別為1900萬部和1700萬部，同比分別下降了16%和7%。

當(dāng)然并非所有手機(jī)廠商都因市場飽和而受到了嚴(yán)重的沖擊，華為在2017年最后一個季度的出貨量達(dá)到了2400萬部，同比上漲幅度達(dá)到9%，再度蟬聯(lián)首位，創(chuàng)下季度最佳表現(xiàn)。

另外，結(jié)合此前另兩家調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK和IDC發(fā)布的國內(nèi)智能手機(jī)市場的數(shù)據(jù)顯示，2017年全年OPPO的出貨量出現(xiàn)小幅下滑，vivo的增幅縮減，而華為和小米則均取得相對較大幅度的同比增長。

可見，在國內(nèi)智能手機(jī)市場的增長趨勢出現(xiàn)停滯的大環(huán)境下，國內(nèi)四大手機(jī)廠商“華米Ov”中，OPPO和vivo的增長相對趨緩。那么，是什么原因?qū)е铝诉@一對藍(lán)綠廠兄弟表現(xiàn)相對欠佳，甚至在去年四季度出現(xiàn)較大幅度下滑呢？釘科技認(rèn)為，或有以下兩點(diǎn)原因。

其一，三四線城市和縣鄉(xiāng)級市場紅利攫取完畢后，短期內(nèi)難以在一二線城市取得優(yōu)勢。OPPO和vivo在2015年和2016年那段時間飛速增長很大程度上得益于它們走了一條與華為小米不同的路。OPPO、vivo知道除了北上廣深等一線城市，還有復(fù)雜的三四線城市和縣鄉(xiāng)級市場，它們充分掠奪了那些市場的智能手機(jī)紅利。

而隨著智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，那些市場從功能機(jī)到智能機(jī)過渡的規(guī)?；鲩L期已經(jīng)過去，逐漸進(jìn)入存量市場。而且這部分市場對于價格可能相對敏感，用戶換機(jī)周期將更長。

因此當(dāng)OPPO和vivo將三四線城市和縣鄉(xiāng)級市場紅利攫取完畢后，亟需加速向一二線城市擴(kuò)展。OPPO也于前段時間在上海開了其首家超級旗艦店，并計(jì)劃未來進(jìn)一步在一線城市開設(shè)此類旗艦店。但由于OPPO和vivo起步時間相對華為、小米較晚，其短期內(nèi)難以在一二線城市取得優(yōu)勢，因此OPPO和vivo難以避免觸碰到了大規(guī)模量增的天花板。

其二，華為、小米強(qiáng)勢出擊布局線下，搶占了OPPO和vivo部分市場份額。小米在2016年遭遇了銷量的滑鐵盧，在總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時，小米CEO雷軍說：“過去我們犯的最大的錯誤之一，就是忽視了線下?！?/span>

顯然，雷軍意識到了線下市場的重要性，因而小米開始在各地布局小米之家。據(jù)釘科技了解，目前全國范圍內(nèi)的小米之家已經(jīng)超過了300家，而雷軍也曾多次表示未來將持續(xù)加速開設(shè)小米之家。

此外，國產(chǎn)手機(jī)的老大哥華為更早就意識到了來自O(shè)PPO和vivo的威脅，其于兩年前就啟動了“千縣計(jì)劃。而據(jù)釘科技了解，2017年7月，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在華為終端半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會上表示，華為在地市級的體驗(yàn)店達(dá)到了531家，縣級體驗(yàn)店已經(jīng)達(dá)到1556家。

小米、華為強(qiáng)勢布局線下渠道，無疑對較為依賴線下市場的OPPO和vivo造成了一定程度的沖擊，搶占了其部分市場份額。

從上述兩點(diǎn)原因來看，OPPO和vivo在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式盛行時，選擇了深耕線下渠道，在三四線城市和縣鄉(xiāng)級市場迅速贏得用戶，取得了成功。不過這種策略也為現(xiàn)在OPPO和vivo陷入增速放緩的局面埋下了隱患，而釘科技認(rèn)為，對于目前的OPPO和vivo來說，應(yīng)該“對癥下藥”，從以下兩個方面向華為和小米學(xué)習(xí)。

首先，線下線下均衡發(fā)展。與OPPO和vivo過于依賴線下渠道所不同的是，華為保持著線上線下均衡發(fā)展的優(yōu)勢。榮耀誕生之初，就定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，主攻線上市場，與傳統(tǒng)線下強(qiáng)勢玩家華為齊頭并進(jìn)。

發(fā)展至今，榮耀已然成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，獨(dú)當(dāng)一面。而且就榮耀自身來說，雖然在線下走的是輕資產(chǎn)路線，但據(jù)了解其未來會實(shí)現(xiàn)線上和線下并駕齊驅(qū)的格局。

因此對于OPPO和vivo來說，未來還需在線上渠道發(fā)力，做到線上線下雙管齊下。拓寬銷售渠道，不僅有利于OPPO和vivo進(jìn)一步打開市場，也能提升其規(guī)避風(fēng)險的能力，更好地應(yīng)對市場變化。

從另一個方面來看，華為榮耀的模式也值得OPPO和vivo學(xué)習(xí)，那就是華為通過沖擊高端提升品牌形象，而榮耀則貢獻(xiàn)相當(dāng)一部分的銷量。在消費(fèi)升級的大趨勢下，上探高端是必經(jīng)之路。而提前布局這一環(huán)節(jié)的廠商，將率先收割市場紅利。

其次，更加重視中低端市場。OPPO和vivo一直以來被詬病“低配高價”，品牌影響力足夠大，但產(chǎn)品性價比相對不高。

OPPO和vivo在飛速增長的那段時期，在一定程度上也是依靠信息不對稱取勝的。三四線城市和縣鄉(xiāng)級市場的消費(fèi)者與一二線城市相比，對手機(jī)性能參數(shù)相對不熟悉不敏感，這就為OPPO和vivo提供了機(jī)會。

但當(dāng)下消費(fèi)者獲取信息的渠道越來越多，OPPO和vivo憑借在傳統(tǒng)電視等渠道上進(jìn)行的大規(guī)模廣告攻勢以及線下門店促銷人員游說的優(yōu)勢相比以往逐漸下降。

在這樣的趨勢下，OPPO和vivo需要真正做到擺脫“低配高價”的刻板印象和依賴廣告營銷的局面，可以向小米的紅米模式學(xué)習(xí)，適當(dāng)提高中低端機(jī)型的性價比，同時也為發(fā)力線上市場，拓展互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。

而且就目前的國內(nèi)市場來說，中低端手機(jī)依舊占據(jù)著很大一部分的份額，華為方面也傳出會更加重視這一市場，OPPO和vivo要想取得出貨量的進(jìn)一步增長，更加重視中低端市場也是有必要的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）