[釘科技述評] 剛剛過去的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會，丁磊、王興/劉強東先后組局，除了馬云之外，有頭有臉的互聯(lián)網(wǎng)大佬都到了，飯桌上推杯換盞的背后，是業(yè)務、資本、戰(zhàn)略的對接與博弈。

昨天，張近東在南京組了一個更大的局，萬達王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞領銜，80%年銷售額超千億的地產(chǎn)公司一把手都來了，整個地產(chǎn)圈半壁江山赴約蘇寧。

低調(diào)的張近東，為何要組一個如此大的局，又為何又如此強的號召力呢？這與張近東雄心勃勃的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”有關。

按照蘇寧的這一戰(zhàn)略規(guī)劃，未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

在釘科技看來，大開發(fā)戰(zhàn)略成功實施有兩大關鍵：

一是數(shù)量和質(zhì)量都有保證的盟友。

蘇寧門店拓展計劃，并不是蘇寧一家就可以完成的。要實現(xiàn)3年2萬家開店的速度和規(guī)模目標，蘇寧必然要與大量有著商業(yè)、地產(chǎn)、住宅等零售網(wǎng)絡資源的企業(yè)合作推進。

從參加蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會的企業(yè)來看，陣容十分強大：2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現(xiàn)場；國內(nèi)房地產(chǎn)TOP100企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席。

從數(shù)量來看，300多家地產(chǎn)企業(yè)均參與到蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略中來，可以保證開店速度和規(guī)模，而萬達、融創(chuàng)、恒大、碧桂園等重量級商業(yè)、地產(chǎn)公司的鼎力支持，讓蘇寧新開門店的質(zhì)量得以保證。

二是智慧零售生態(tài)的協(xié)同打造。

蘇寧開店，并不是選一個物理位置那么簡單，也不是做個零售終端那么簡單。蘇寧想做的，是以門店為依托，打造一個智慧零售的生態(tài)系統(tǒng)。 

蘇寧為此建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案，可根據(jù)不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。

按照張近東的話來說，蘇寧要做零售業(yè)態(tài)的3D打印機。蘇寧通過“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”鍛造的智慧零售解決方案猶如開源的操作系統(tǒng)，每一個線下業(yè)態(tài)，都是這個系統(tǒng)結合線下不同場景3D打印出來的各種產(chǎn)品。

張近東的想法獲得了盟友們的認同和支持。萬達集團董事長王健林就表示，萬達和蘇寧是在中國企業(yè)中少見的深度合作的榜樣，未來萬達和蘇寧不僅將展開更多的門店合作，萬達還會為蘇寧定制商業(yè)中心，把蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業(yè)態(tài)作為核心店，更將在資本層面進行大規(guī)模的合作。萬達會成為蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略中最友好、最忠實的伙伴。 

恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞則在高度肯定此次戰(zhàn)略發(fā)布會是“零售行業(yè)里程碑事件”后，承諾“將拿出 500 個項目，與蘇寧在全國范圍內(nèi)開展‘智慧零售’合作。恒大將為蘇寧定制或共同投資運營蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，同時，恒大開發(fā)的社區(qū)商業(yè)配套和大型商業(yè)物業(yè)，蘇寧享有各類零售業(yè)態(tài)的優(yōu)先經(jīng)營權?！?nbsp;

在釘科技看來，蘇寧一旦成功實施這項宏偉的大開發(fā)戰(zhàn)略， 不僅對蘇寧，對整個零售行業(yè)都將產(chǎn)生巨大的影響。 

一方面，蘇寧的零售版圖要大幅擴大。雖然蘇寧已經(jīng)是中國最大的零售企業(yè)，但如果不在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上前瞻性布局，這樣的優(yōu)勢仍不穩(wěn)固。新的零售業(yè)態(tài)必然是線上線下融合發(fā)展的態(tài)勢，蘇寧如果順利將互聯(lián)網(wǎng)門店擴張到2萬家，則將掌握零售的最大流量入口，這是友商們無法復制和超越的。 

二是帶動零售產(chǎn)業(yè)的新一輪變革。蘇寧的智慧零售戰(zhàn)略的實施，是先“+互聯(lián)網(wǎng)”，把實體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下，實現(xiàn)全場景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。蘇寧智慧零售解決方案一大特點就是賦能產(chǎn)業(yè)鏈，其是作為一個開源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開放。數(shù)據(jù)云、物流云、金融云等服務，蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源也會與合作伙伴共享，達成生態(tài)戰(zhàn)略級的合作。

從宏觀上看，智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的落地實施并不僅僅利好于蘇寧，而是有利于整個零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對零售乃至整個商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展都將起到重要的推動作用。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處。）