就在昨天, 用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)出現(xiàn)了?！笆婚L(zhǎng)假”前夕,江蘇有線和深圳酷開(kāi)一同扔出的這枚“炸彈”可能讓很多電視人休假也鬧心。為什么“鬧心”?因?yàn)檫@是個(gè)“贏者通吃”的時(shí)代。

江蘇有線與深圳酷開(kāi)利用有線網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與技術(shù)優(yōu)勢(shì),在用戶、資源、技術(shù)、渠道等方面共享資源,開(kāi)展全面開(kāi)放式合作。回顧江蘇有線和酷開(kāi)的這次合作,偶然中存在必然。偶然的是江蘇有線和深圳酷開(kāi)這兩家企業(yè)的簽約,必然的是廣電龍頭和電視大屏運(yùn)營(yíng)龍頭的聯(lián)姻。不論是廣電系還是大屏運(yùn)營(yíng)企業(yè),都希望獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于跟隨者的用戶量。只有讓第二名絕望,才能掌控行業(yè)風(fēng)向,掌控行業(yè)定價(jià)權(quán)。所以“兩個(gè)聰明人”江蘇有線和深圳酷開(kāi)結(jié)緣,是含“金”量最高的模范婚姻。

大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)千億蛋糕已為“寡頭”備好

電視機(jī)升級(jí)換代與“互聯(lián)網(wǎng)+”疊加,造成了智能電視市場(chǎng)快速擴(kuò)容,智能電視終端總量明顯攀升。同時(shí),包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本和內(nèi)容兩大利劍“進(jìn)場(chǎng)”,激活了電視大屏領(lǐng)域空前的市場(chǎng)活力。優(yōu)質(zhì)、海量的頭部資源,雄厚的投資資金以及豐富多樣的廣告資源,直接引發(fā)了大屏運(yùn)營(yíng)2.0革命,改變了傳統(tǒng)大屏單向的、內(nèi)容線性直播的模式,實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)的、可自由點(diǎn)播的新局面。

尤其是過(guò)去兩年里,熱播大劇讓越來(lái)越多的用戶,尤其是年輕用戶發(fā)現(xiàn)了智能大屏的優(yōu)勢(shì),吸引了用戶回歸到智能大屏面前,促進(jìn)電視大屏成為當(dāng)下重要的媒體資訊平臺(tái)。最新行業(yè)調(diào)查顯示,2017年上半年,87%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源在電視大屏端都能得到,其中所有的優(yōu)質(zhì)電視劇在大屏端實(shí)現(xiàn)了同步覆蓋。

奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì),2017年以智能電視為核心的大屏生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至550億元,2020年將達(dá)6300億元,接近2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)規(guī)模,真正成為與PC端和移動(dòng)端并駕齊驅(qū)的互聯(lián)網(wǎng)三架馬車之一。

隨著牌照方、互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)機(jī)構(gòu)、智能電視、智能盒子終端廠商、廣告公司、營(yíng)銷公司、應(yīng)用服務(wù)機(jī)構(gòu)等紛紛進(jìn)入,電視大屏生態(tài)體系也已初具形態(tài)。而這樣誘人的蛋糕,并不會(huì)平均分給“進(jìn)場(chǎng)”的每一個(gè)人,擁有用戶量最多,擁有頭部資源最多的人,得到的一定會(huì)倍數(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,此次江蘇有線與酷開(kāi)聯(lián)姻后創(chuàng)造出的用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),其目標(biāo)就是成為“行業(yè)寡頭”。

用戶!用戶!還是用戶!

周鴻祎曾經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn)“誰(shuí)掌握用戶,誰(shuí)就是下一個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造者?！边@句話適用于互聯(lián)網(wǎng)圈,同樣適用于大屏運(yùn)營(yíng)圈。眾所周知,電視大屏在用戶這塊曾經(jīng)歷過(guò)教訓(xùn),電腦、平板和智能手機(jī)分流了很多用戶。而在這一輪新的發(fā)展中,企業(yè)決不能忽視用戶的發(fā)展和維護(hù),而且對(duì)于江蘇有線和深圳酷開(kāi)來(lái)說(shuō),其多年發(fā)展的用戶是優(yōu)質(zhì)的忠誠(chéng)用戶,具有非常高的挖掘價(jià)值。

截至2017年7月,酷開(kāi)電視注冊(cè)用戶接近2500萬(wàn)戶,日活躍用戶970萬(wàn);江蘇有線的用戶全面覆蓋江蘇、影響華東、輻射全國(guó),形成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。江蘇有線和酷開(kāi)的用戶還有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是粘性強(qiáng),這為雙方今后深度挖掘大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的用戶價(jià)值提供了先決條件。

為進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值,同行也在進(jìn)行著嘗試。2月22日,芒果TV攜手光大優(yōu)選基金、創(chuàng)維、國(guó)美推出愛(ài)芒果(IMGO)電視,分青芒、星芒等產(chǎn)品線,針對(duì)不同消費(fèi)者需求,整合了自身獨(dú)家內(nèi)容,如《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》、《花兒與少年》、以及湖南衛(wèi)視熱門的電視劇等。

專家指出,由于智能硬件材料透明,并日益接近BOM成本,企業(yè)通過(guò)硬件盈利的空間有限。因此,大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更多的是在體驗(yàn),重點(diǎn)是能夠提供更好的交互體驗(yàn),酷開(kāi)具有成功的經(jīng)驗(yàn)?？衢_(kāi)系統(tǒng)6.0以瀑布流的內(nèi)容呈現(xiàn)方式顛覆了以往用戶獲取內(nèi)容的“套路”,桌面即內(nèi)容,直達(dá)用戶所需,改變了過(guò)去多層級(jí)尋找的弊端,而且借助人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,滿足不同用戶的不同需求。未來(lái),江蘇有線的用戶也能享受到這一便捷的體驗(yàn)方式,讓酷開(kāi)系統(tǒng)為更多的用戶服務(wù)。

根據(jù)合作意向,雙方推進(jìn)用戶共享,共同構(gòu)建用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)雙方更大市場(chǎng)收益。隨著用戶對(duì)江蘇有線和酷開(kāi)所提供的內(nèi)容、系統(tǒng)及服務(wù)的認(rèn)可,用戶的黏性也將得到提升,這也將進(jìn)一步促進(jìn)雙方在電視大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的價(jià)值。當(dāng)內(nèi)容被更多的用戶所使用和消費(fèi),內(nèi)容的投資成本就會(huì)被攤薄,內(nèi)容商就能獲得更多的利益回報(bào);用戶時(shí)間越長(zhǎng),廣告價(jià)值就越好,時(shí)間就是金錢,這也吸引更多優(yōu)質(zhì)的廣告企業(yè)主和廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)系統(tǒng)地規(guī)劃智能電視大屏的廣告營(yíng)銷生態(tài)。

一份最新數(shù)據(jù)印證了這點(diǎn),2016年大屏運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的廣告收入為10億元,2017年上半年就已經(jīng)達(dá)到10億元。專家預(yù)測(cè),三年內(nèi)整個(gè)電視大屏市場(chǎng)的廣告價(jià)值將達(dá)百億級(jí)別。

“贏者通吃”是時(shí)代必然

江蘇廣電和深圳酷開(kāi)的合作是具有“里程碑”意義的。江蘇有線除了內(nèi)容和用戶優(yōu)勢(shì)之外,還是一個(gè)有影響力的媒介平臺(tái),其影響力將會(huì)在后期的發(fā)展中越來(lái)越重要,用戶認(rèn)同度越來(lái)越高也會(huì)提升其市場(chǎng)“身價(jià)”。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的經(jīng)營(yíng),江蘇有線的廣告主是多金的,每年的廣告收入超百億,隨著電視大屏市場(chǎng)新生態(tài)鏈的完善,多平臺(tái)打通,江蘇有線可以為廣告主提供多平臺(tái)的整合廣告營(yíng)銷方案,更好地服務(wù)廣告主,實(shí)現(xiàn)電視大屏資源的深化挖掘。

作為專注智能電視大屏系統(tǒng)價(jià)值開(kāi)發(fā)的深圳酷開(kāi),將通過(guò)系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)為江蘇有線提供技術(shù)支持,協(xié)助江蘇有線提升用戶服務(wù),助力江蘇有線的商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)。