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近段時間，第三方支付行業(yè)身處輿論的風口浪尖上，一方面違規(guī)機構(gòu)支付牌照被收回、支付巨頭收到監(jiān)管罰單、支付牌照變相轉(zhuǎn)讓被嚴查……第三方支付領(lǐng)域的監(jiān)管正在逐步升級，整個行業(yè)200多家持牌企業(yè)嗅到了洗牌的味道；但另一方面，市場整體繼續(xù)保持高速增長，支付巨頭和擁有差距化競爭優(yōu)勢的持牌企業(yè)，仍然具備充分的發(fā)展空間。

來自易觀的數(shù)據(jù)顯示，預計2017年第三方支付整體交易將保持超過100%的增長速度，達到75萬億的規(guī)模。按照季度細分，從2016年Q4開始，移動支付市場交易規(guī)模增速已經(jīng)保持在40%以上，增長強勁。

但從整個市場格局來看，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐步消逝，C端市場除了通過場景和技術(shù)變革進一步挖掘潛力外，已經(jīng)難以保持前幾年較高的市場增幅，面向行業(yè)用戶的B端市場正在接過增長的交接棒。

大批擁有一定用戶流量和客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、實體企業(yè)、終端連鎖等企業(yè)出現(xiàn)了蓬勃的個性化需求。

技術(shù)型支付企業(yè)的春天

以目前蓬勃發(fā)展的網(wǎng)貸平臺、民營銀行和中小銀行為例，由于需要在平臺和業(yè)務內(nèi)構(gòu)建更為便捷的支付場景，提升用戶體驗和業(yè)務轉(zhuǎn)化率，還需要結(jié)合業(yè)務進行平臺的深度二次開發(fā)，對技術(shù)有較高的要求。很多網(wǎng)貸平臺和中小銀行并不具備相應的技術(shù)實力，這就為技術(shù)型第三方支付企業(yè)提供了廣闊的舞臺。

技術(shù)型支付企業(yè)一方面可以幫助自身系統(tǒng)設(shè)計能力較弱的中小銀行和網(wǎng)貸平臺開發(fā)資金存管系統(tǒng)，另一方面可以幫助網(wǎng)貸平臺對接網(wǎng)貸資金存管業(yè)務，不僅解決了資金存管的當務之急，還解決了中小銀行系統(tǒng)建設(shè)能力較弱開發(fā)周期長的問題。目前，國內(nèi)網(wǎng)貸平臺達2000多家，P2P貸款余額已經(jīng)破萬億，在這樣一個定制化需求極強的大蛋糕里，為第三方支付企業(yè)留下了充足的空間。

對于在供應鏈上的核心企業(yè)來說，同樣在定制化的支付服務方面存在著廣泛的需求。這些傳統(tǒng)企業(yè)需要借助第三方支付企業(yè)的技術(shù)與平臺幫助實現(xiàn)業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化，通過支付流程的閉環(huán)運作，實現(xiàn)信息流、資金流、物流、商流（合同流）的線上化，來提升供應鏈環(huán)節(jié)效率。而持牌第三方支付企業(yè)可以為供應鏈企業(yè)在多方之間提供包含資金流動、終帳、聚合支付等服務，并可覆蓋線上線下。

在深入細分行業(yè)和各類企業(yè)的定制化業(yè)務中，技術(shù)型第三方支付企業(yè)自身正在成為大數(shù)據(jù)中心。支付企業(yè)建立的大數(shù)據(jù)平臺,可以通過數(shù)據(jù)分析征信和業(yè)務運營等信息來建立用戶互動渠道、關(guān)聯(lián)用戶、提高用戶的互動與參與度、滿足用戶的個性化需求。這些都為第三方支付企業(yè)提供了新的業(yè)務增長點。

B2B市場的“定制化”之戰(zhàn)

目前，國內(nèi)支付牌照數(shù)量有247家，除了支付寶和財付通等巨頭外，真正成規(guī)模運營的不超過20家，其中大多數(shù)都是技術(shù)派。包括匯付天下、易寶支付、快錢、連連支付等都是其中的代表企業(yè)。

在業(yè)務形態(tài)的全面性上，易寶支付和匯付天下走在了行業(yè)前列。匯付天下通過10年時間的發(fā)展，逐步形成了以網(wǎng)上支付、POS支付、快捷支付、電話支付、移動支付、托管賬戶為基礎(chǔ)的場景支付體系。創(chuàng)始團隊更具國際化背景的易寶支付，成立2年便在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，之后陸續(xù)推出了網(wǎng)上在線支付、非銀行卡支付、信用卡無卡支付、POS支付、基金易購通、一鍵支付等產(chǎn)品，先后為數(shù)字娛樂、航空旅游、電信移動等眾多行業(yè)提供了量身定制的行業(yè)解決方案。作為國內(nèi)為數(shù)不多的從一開始就深耕B端市場的支付企業(yè)，易寶累計為超過100萬家企業(yè)提供服務和定制化解決方案，就B端行業(yè)市場的技術(shù)實現(xiàn)能力、平臺方案的適應性和市場占有率來看，已經(jīng)走在了幾家技術(shù)型支付企業(yè)的前面。

除了發(fā)力傳統(tǒng)的金融市場外，在新零售的助推下，正在蓬勃發(fā)展的O2O市場已經(jīng)成為第三方支付新的主戰(zhàn)場。連連支付主要通過常規(guī)的聚合支付功能為商家打通線上+線下的全渠道收款服務。被萬達控股的快錢則將重心放在智能POS上，通過智能POS機和配套賬戶管理體系來幫助商家解決問題。相比前幾家，易寶支付在O2O上要更花心思。其專門開發(fā)的“掌柜通”的產(chǎn)品能為不同類型的O2O企業(yè)提供系統(tǒng)化的解決方案。

“掌柜通”在支付層、賬戶層、關(guān)系型資金處理層擁有多重解決方案：在支付層，結(jié)合微信掃碼可以完成全場景支付，且兼容了大量的賬戶支付；在賬戶層，這些渠道能夠?qū)崿F(xiàn)快速入網(wǎng)、子賬戶實名認證、打款認證等，可后臺自助完成分賬業(yè)務；而在關(guān)系型資金處理層上，可以讓商家實現(xiàn)多級、快速、靈活、擔保交易、定時監(jiān)控等需求。

在翻倍增長的第三方支付市場中，產(chǎn)生下一個行業(yè)巨頭的突破口無疑是在B端市場，像易寶支付、匯付天下、快錢、連連支付等企業(yè)，如何在橫向上覆蓋到更多千億規(guī)模的行業(yè)市場，縱向上加深行業(yè)了解提供定制化解決方案，將成為突破重圍的關(guān)鍵因素。