2017年6月,京東首家線下便利店開業(yè),并宣稱未來五年將在全國開設一百萬家線下店,其中一半在農(nóng)村。7月,阿里村淘表示將與聯(lián)合國多個機構在農(nóng)村電商領域進行合作。當巨頭謀求在農(nóng)村電商領域施展拳腳之際,農(nóng)村生態(tài)電商匯通達也動作頻頻,不僅與汽車領域、光伏領域老大戰(zhàn)略牽手,還公布了今年上半年的業(yè)績。

實際上,自2012年搭建生態(tài)電商平臺以來,這家以重點經(jīng)營家電、農(nóng)資、農(nóng)機、電動車、酒水、建材等“三高類”商品為主的農(nóng)村電商品牌市場增速明顯。據(jù)內(nèi)部人士透露,“匯通達模式”從0到1已基本成型,下半場將換擋提速,釋放從1到N的生態(tài)紅利,想象空間很大。

讓阿里京東重新審視的低調悍將

今日,早有“國內(nèi)農(nóng)村電商獨角獸”之稱的匯通達公開了半年業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示:截至2017年上半年,匯通達銷售額超100億,同比增長52%;會員店從原有的58000家飆升到了71000家,同比增長22.4%;覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量也從12400上升到了14600個,同比增長17%,其市場目標區(qū)域覆蓋率達69%。

據(jù)商務部最新數(shù)據(jù)表明,阿里“千縣萬村”計劃截至7月覆蓋約700個縣,30000個鄉(xiāng)村網(wǎng)點。對比可見,匯通達市場份額的兩個指標已領先阿里。這份覆蓋全國近1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)、71000個實體網(wǎng)點的成績單背后,是一張“匯通達模式”大網(wǎng),讓“電商渠道”階段的產(chǎn)品經(jīng)營,進階到“平臺生態(tài)”階段的用戶需求經(jīng)營變成可能。

匯通達近幾年業(yè)績的上揚,得益于戰(zhàn)略藍海的選擇和獨樹一幟的商業(yè)模式。

一方面,農(nóng)村電商連續(xù)四年被1號文件“點名”,是風口級的增量市場。隨著農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密,電商的戰(zhàn)場已從日趨飽和的城市轉移到農(nóng)村,龐大的人口基數(shù)、國家政策支持和農(nóng)村消費升級,市場規(guī)模將在幾年后突破萬億。

另一方面,正如匯通達總裁徐秀賢所說,“懂三農(nóng),才能做好農(nóng)村電商”。深耕農(nóng)村電商,要做的不是單純的商品買賣,也不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新,它更大的價值在于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的“造血”。這種通過生態(tài)賦能重構產(chǎn)業(yè)結構、流通體系的模式,是單一復制城市電商所無法抗衡的。

被市場檢驗的“匯通達模式”

5年來,匯通達的核心是,盤活農(nóng)村存量資源,重塑一張農(nóng)村市場的流通網(wǎng)絡。

作為區(qū)別京東、阿里的第三種農(nóng)村電商模式,匯通達堅持農(nóng)村電商的本土化戰(zhàn)略,摸索出一條用互聯(lián)網(wǎng)的技術和手段、為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實體“賦能”的道路。它牢牢把控住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費供給終端——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店,并用“5+服務”提高其經(jīng)營能力。匯通達在原有生態(tài)基礎上賦予互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下實體店“新生產(chǎn)力”,包括:優(yōu)質的商品供應鏈體系、信息化流通管理工具、方便快捷的最后一公里物流配送、互聯(lián)網(wǎng)金融、營銷培訓等等,幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售升級為農(nóng)村電商主體,構建農(nóng)村全新商業(yè)流通體系

這幾年,匯通達一直在做基礎盤的夯實。對于社會消費總額約占全國50%的縣域經(jīng)濟來說,匯通達猶如經(jīng)濟發(fā)展“倍增器”,推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調整,通過生態(tài)賦能從賣產(chǎn)品的價值鏈低端解脫出來。這種依靠新模式打造新業(yè)態(tài),不斷創(chuàng)造增收新支點,改善農(nóng)村生態(tài)的路徑與農(nóng)村供給側改革的思路是一致的,其實績備受關注。

截止2017年上半年,“匯掌柜”平臺新開網(wǎng)店10781家,累計網(wǎng)店總數(shù)近17000家。同時,2017年上半年,匯通達共協(xié)助會員店培訓20000人次農(nóng)村電商人才;策劃線上下互聯(lián)網(wǎng)營銷活動10000多場。

下半場的想象空間:從1到N

匯通達“互聯(lián)網(wǎng)賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的農(nóng)村電商模式基本定型,基礎盤已打好,如何放量增速?

從量變到質變,實現(xiàn)從1到N的生態(tài)紅利釋放是匯通達下半場的主題。它將聚焦在多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟創(chuàng)新價值鏈的打造上,最大限度實現(xiàn)商品流、物流、信息流和資金流的融通。

在經(jīng)營類目擴容上,從最初的家電銷售到覆蓋農(nóng)村勞務、物流、新能源、農(nóng)地農(nóng)房信息等不同維度的實體、虛擬商品和信息服務進行業(yè)務拓寬。2017年上半年,“非家電品類”上線規(guī)模,較去年同比提升138%。

在孵化區(qū)域服務生態(tài)上,以供應鏈整合能力、互聯(lián)網(wǎng)技術解決方案、農(nóng)村用戶粉絲運營方法和針對性市場營銷活動,推動農(nóng)村商業(yè)實體渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉型。

同時,基于共享經(jīng)濟的跨界也是重要布局,如牽手開云汽車,推動電動汽車在農(nóng)村的推廣,依靠本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的人、車、時間,真正解決農(nóng)村物流“最后一公里”;

攜手光伏產(chǎn)業(yè)巨頭協(xié)鑫光伏,推進“光伏進農(nóng)村”戰(zhàn)略項目首批在多個省份的落地。

跨界驗證了匯通達打造一個多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟創(chuàng)新價值鏈的產(chǎn)業(yè)構想,也是從1到N農(nóng)村生態(tài)電商迸發(fā)的價值。

相關人士指出,基于農(nóng)村消費生態(tài)衍生出的生活圈數(shù)據(jù)的價值將超過商品本身,如何依托完整的農(nóng)村生活消費圈數(shù)據(jù),進行業(yè)務拓展及跨界生態(tài)疊加,將是匯通達未來的命題,也更有想象空間。