“要在全國(guó)各地的門(mén)店播放當(dāng)?shù)厍蜿?duì)的比賽，要讓來(lái)逛店的球迷看到精彩賽事，支持自己喜歡的球隊(duì)?！苯湛疾焯K寧門(mén)店時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東如此表示。這意味著一件讓球迷們興奮的事情，蘇寧在全國(guó)的門(mén)店將會(huì)變身為遍布全國(guó)的大型“球吧”。

吸引眼球的“球吧”被認(rèn)為是蘇寧云商（002024.SZ）帶動(dòng)門(mén)店人氣的方式之一，其正在通過(guò)多種方式吸引人氣、提升實(shí)體門(mén)店坪效和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。2017年一季報(bào)顯示，蘇寧云店和常規(guī)門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升，可比店面（指 2016年 1 月 1 日當(dāng)日及之前開(kāi)設(shè)的店面）銷售收入同比增長(zhǎng) 3.22%，此外，公司正在加強(qiáng)門(mén)店業(yè)態(tài)的調(diào)整，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)面積，提升坪效。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)商品銷售方面的巨大機(jī)遇，張近東此前就表示，要充分利用線下網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，將品牌化產(chǎn)品、中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槔瓌?dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)。一季報(bào)預(yù)計(jì)，2017 年 1至6 月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為 17,825.2萬(wàn)元—27,825.2 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 247.08%—329.60%。

推進(jìn)門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)  夯實(shí)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量

從諸多知名實(shí)體零售企業(yè)披露的2017年一季報(bào)看出，行業(yè)正遭遇業(yè)績(jī)下滑的困境，在此情況下，蘇寧可比門(mén)店銷售保持增長(zhǎng)的表現(xiàn)尤其引人注目。

通過(guò)直播、娛樂(lè)、體育營(yíng)銷吸引年輕消費(fèi)者，2017年一季度，蘇寧實(shí)現(xiàn)線上實(shí)體交易規(guī)模同增 55%，同時(shí)，蘇寧也正持續(xù)推進(jìn)線下門(mén)店改造，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得以提升，該季度實(shí)現(xiàn)可比門(mén)店銷售同比增加 3.22%。

其實(shí)布局線下，蘇寧從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐。據(jù)了解，2017年，線下布局仍是蘇寧易購(gòu)整體發(fā)展的重中之重。當(dāng)小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線下時(shí)，蘇寧持續(xù)擴(kuò)大著自己在實(shí)體零售方面的優(yōu)勢(shì)。年初，蘇寧還宣布今年將在全國(guó)范圍全面啟動(dòng)“大店戰(zhàn)略”。

所謂的“大店”，蘇寧云商副總裁田睿表示，就是要拋棄常規(guī)實(shí)體店的模式，把門(mén)店做大，讓店面內(nèi)容更加豐富，營(yíng)造更多符合消費(fèi)者生活方式的消費(fèi)場(chǎng)景。

截至2016 年底，蘇寧擁有門(mén)店 1576 家，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng) 1902 家、加盟 1927 家，以及蘇寧小店 13 家，2016 年全年同店增速呈現(xiàn)逐季提升趨勢(shì)，連鎖店坪效同比提升 19.49%，表明門(mén)店優(yōu)化管理效果顯現(xiàn)。

一季報(bào)顯示，2017 年 1至3 月公司新開(kāi)及改造云店 10 家，新開(kāi)旗艦店 1 家、社區(qū)店 3 家、中心店 3 家，母嬰紅孩子店 1 家，同時(shí)公司持續(xù)推進(jìn)門(mén)店績(jī)效考核， 調(diào)整效益較差門(mén)店，一季度公司合計(jì)關(guān)閉店面 35家。

在蘇寧看來(lái)，品質(zhì)消費(fèi)更加注重體驗(yàn)及服務(wù)，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，公司的線下網(wǎng)絡(luò)擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)， 擁有較強(qiáng)的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力。公司會(huì)在一二級(jí)市場(chǎng)加強(qiáng)云店、旗艦店的發(fā)展，快速推進(jìn)門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，強(qiáng)化特色運(yùn)營(yíng)。

（圖：蘇寧云店內(nèi)的餐飲課堂）

南京新街口蘇寧易購(gòu)云店將被作為“模板”，在全國(guó)范圍復(fù)制。據(jù)介紹，先期啟動(dòng)升級(jí)面積在5000平方米以上的云店，總數(shù)超300家，真正將門(mén)店端的用戶體驗(yàn)打造到極致。

易購(gòu)服務(wù)站異軍突起  提升線下盈利規(guī)模

值得注意的是，除了在一二線城市，蘇寧也在加快蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)，快速覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)服務(wù)站是公司在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)踐O2O零售模式的平臺(tái)， 2016年公司已經(jīng)進(jìn)一步完善了易購(gòu)服務(wù)站的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、 店內(nèi)業(yè)態(tài)布局以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)考核， 并對(duì)現(xiàn)有的加盟、 合作網(wǎng)點(diǎn)與代理點(diǎn)進(jìn)行梳理及調(diào)整。

其經(jīng)營(yíng)效益也逐步顯現(xiàn)， 2015年開(kāi)設(shè)的蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店在2016年單店年銷售額較2015年同比提升17.25%， 占比81.06%的蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店在2016年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利。

2017年一季度，公司新開(kāi)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店111 家，并加強(qiáng)對(duì)易購(gòu)服務(wù)站經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的管控，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，期內(nèi)關(guān)閉蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店22家。

截至 2017 年 3 月 31 日，公司其共擁有直營(yíng)易購(gòu)服務(wù)站 1,991 家，授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 1,467 家。從經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上看，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)逐步成熟，精細(xì)化管理能力增強(qiáng)，收入、利潤(rùn)水平增長(zhǎng)加快。

蘇寧易購(gòu)服務(wù)站單店成本低，較易實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，一季報(bào)稱，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化直營(yíng)店的商品管理，提升銷售及毛利水平，加強(qiáng)費(fèi)用管控，進(jìn)一步提升線下的盈利規(guī)模。

2017年初，張近東對(duì)外表示，為了讓用戶觸手可及，更好更快享受蘇寧優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要孵化萬(wàn)千小蘇寧，明確要求2017年在農(nóng)村市場(chǎng)新開(kāi)1000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店。

華泰證券的分析認(rèn)為，公司線上線下相結(jié)合的發(fā)展模式得到了持續(xù)驗(yàn)證，發(fā)展已進(jìn)入新階段。 2017 年隨著公司線下門(mén)店結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化、金融物流進(jìn)一步貢獻(xiàn)利潤(rùn)等，公司盈利能力將進(jìn)一步加強(qiáng)。