［釘科技報道］從2015年開始，資本寒冬論逐步發(fā)酵，對于創(chuàng)業(yè)者是一個不小的打擊，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)者，更是在用戶積累方面和資本方面出現(xiàn)雙重危機。在整個創(chuàng)業(yè)熱潮走低的情況下，Vinci智能頭機為何能成功拿到A輪融資？

文｜景保玉

肩負創(chuàng)造使命的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，對有些人來說上癮。發(fā)布會上，Vinci智能頭機創(chuàng)始人兼CEO朱大衛(wèi)坦誠，自己從20歲開始就踏上了創(chuàng)業(yè)之路，至今已經(jīng)參與了多個項目的創(chuàng)業(yè)，是一個不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2006年開始投身社交網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦同學網(wǎng)，從PC端切入解決人和人之間溝通的問題。2011年圍繞手機產(chǎn)品做第二次創(chuàng)業(yè)，進入移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，解決人和人溝通的問題。

第三次創(chuàng)業(yè)依然是從圍繞人和人溝通出發(fā)，如何用立體的方式來解決。在跑步的時候，朱大衛(wèi)體會到，大家在慢走或者是Onthego的場景下，對音樂的體驗很奇怪。于是，2014年8月10日回到北京創(chuàng)辦了Vinci。

從取名上，Vinci來自一個叫Vinci的小鎮(zhèn)，從設計理念上，遵循簡單是極致的復雜，實現(xiàn)工程和藝術的完美統(tǒng)一。對于創(chuàng)辦Vinci，朱大衛(wèi)堅持一個原則：創(chuàng)造，創(chuàng)造這個世界上不存在的東西。

Vinci＝60%的未來主義＋20%的不同＋20%的交互，讓用戶、媒體、投資人參與其中，通過不斷的互動反饋，創(chuàng)造一個新物種。

Vinci智能頭機的核心賣點

音樂無國界，音律是人類最好的交互方式，對音樂的熱愛是人類通用的，我們在很多場合都可以看到頭戴耳機的漫步者。

但是，過去的耳機還有很多的弊端。需要多臺設備的物理插接才能完成聽歌這個過程。比如，手機或者iPod作為播放器，還需要一個口袋或者臂袋作為把持，中間靠線連接或者藍牙連接，還要有耳機作為攻放設備，把聲音輸入到耳朵。

另外，在交互上，一般至少要通過5次手動點擊才能完成播放。比如，拿出手機、開屏解鎖、找到音樂APP，輸入歌名，選擇歌單列表，開始聽歌。頻繁交互的時候要頻繁低頭操作，體驗較差。

Vinci的價值點是戶外Onthego場景體驗2.0，把手動式交互改成更自然、更擬人化的對話式交互。并做了三件重要的改變：

第一，把一個傳統(tǒng)的、被當成配件的耳放設備改造成獨立、可連接的設備?？雌饋硐褚粋€耳機，實際上它是一臺計算機，實現(xiàn)了從功能機向智能獨立設備的演進。

第二，以前所有的交互都是基于一種GUI來設計，但是，戴上耳機的時候看不到任何操作界面，所以Vinci設計了語音對話交互，成為第一個把語音對話交互放到耳機里面的產(chǎn)品。

而且，如果只把Siri放進去的話，在語音交互的時候，Siri會調(diào)用一個音樂App，進入APP之后還是需要人手動選擇。Vinci的目標是做成人機交互的一步直達服務，和APP之間不再像以前一樣是分層級的關系，而是直接的API到數(shù)據(jù)庫到服務提供方式。

第三，采用云端服務。用戶越來越懶，通過第一步設計，解放了用戶的雙手。戴上耳機之后，進入一個完全根據(jù)場景、狀態(tài)、環(huán)境以及個人用戶反饋所推薦的一個電臺，背后是Vinci提供的云端音樂流服務。

通過這三件事情，Vinci徹底把以前的手動式交互改成對話式交互，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)耳機產(chǎn)品的革命。

智能耳機是一個增量市場

耳機在平常不過，存在歷史悠久，中國市場上傳統(tǒng)耳機每年有80%以上的增長速度。但是，大部分市場依然缺乏高端產(chǎn)品覆蓋。因此，高端耳機產(chǎn)品的增長空間巨大。

在朱大衛(wèi)看來，Vinci智能頭機的出現(xiàn)趕上了好時候，就像2008年智能手機的出現(xiàn)對功能機的取代，從娛樂性、體驗性和酷炫的設計方面，智能耳機對傳統(tǒng)耳機同樣具有明顯的替代趨勢。

另外，作為一個新品類，Vinci智能頭機進入的是增量市場。目前，深圳很多耳機品牌都在跟隨Vinci的步伐，打造智能耳機產(chǎn)品。

不過，從全球數(shù)據(jù)來看，還是一個幾百萬支的市場，隨著更多廠家在營銷和品牌上的持續(xù)投入，以及消費者認知的提升，明年將是千萬級的市場，爆發(fā)速度很快。

從今年智能音箱市場的爆發(fā)就可以推斷，而且與受到環(huán)境場景限制的智能音箱相比，智能耳機場景不受限制、體驗不受限制，價格成本也更具競爭優(yōu)勢。尤其是人工智能交互技術的引入，對智能耳機的增長帶動作用非常大。

總體來看，Vinci能拿到A輪融資，一方面，創(chuàng)始人朱大衛(wèi)作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對未來創(chuàng)業(yè)方向和風險的敏感性把握，對創(chuàng)業(yè)的陷阱更清晰，更容易獲得投資人的認可。另一方面，堅持以用戶體驗為導向的產(chǎn)品價值觀，產(chǎn)品的發(fā)力目標更明確。再有，受到其他智能硬件產(chǎn)品的市場普及效應，智能耳機產(chǎn)品正在蓄力爆發(fā)，大有對傳統(tǒng)耳機市場的取代之勢，市場前景更廣闊。Vinci的逆勢融資，讓我們看到了資本不寒冬，行業(yè)新元年。