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VR價值論（微信關(guān)注：VR—JZL）將持續(xù)推出人物系列，不斷挖掘最具潛力的科技公司，讓創(chuàng)始人站到文字前，與你對話。

晚上7點，Las Café ，798藝術(shù)區(qū)

冬天的北京，風正勁，吹得咖啡館門頂上的布篷嘩嘩響。

約定的采訪地點正是這里，這一次的采訪對象是摩象科技創(chuàng)始人李樹欣，而摩象科技更被人熟知的產(chǎn)品是“小米VR”。

“來啦，你們好！”他合上前一刻還在“咔咔”敲擊的筆記本，站起來，有些靦腆地打招呼。

桌上的茶沒動，熱氣翻騰，凳子邊則是他行李箱。

與此前在《餛飩研習社》視頻演講上看到他完全一樣，說話輕，緩，笑容也緩，柔，始終從他的眼縫透出來，菩薩像。

8點半他有一個電話會議，我們的采訪，只一個小時。

俗話說，不怕怒目金剛，就怕瞇眼菩薩。他太過鎮(zhèn)定，太難撬開背后一整套邏輯線。既然他與小米的故事頗受關(guān)注，采訪也就從牽手小米開始。

“如果沒有小米的投資，我可能不會來創(chuàng)業(yè)做VR的，雖然很喜歡這個產(chǎn)業(yè)。”

他不是一個冒險主義者。

2016年3月，經(jīng)朋友介紹他與小米認識，他很快辭去在騰訊的工作——智能設(shè)備創(chuàng)新中心總監(jiān)一職。

2016年4月，摩象科技正式成立，李樹欣作為創(chuàng)始人兼CEO。

“有些事情需要快，這樣的機會，不是年年都有的。”

看似一拍即合的背后，是雙方早已篤定的共識。

早在2016年初，雷軍就將小米公司整一年的主旋律定為“大膽探索”，同期也成立小米探索實驗室，宣布進軍VR。

“未來是VR的時代，小米參上一腳也是意料之中嘛?！崩总娮栽偂?/span>

沿襲一貫做法，小米自然不會自己親自上陣，而是輕處理，交由生態(tài)鏈完成。自己只需要找到合適的團隊，投資孵化即可。

在其后的中國發(fā)展高層論壇上，雷軍稱VR“體驗是很震撼，但大規(guī)模應(yīng)用，還需至少5-10年。”

雷軍清楚，VR尚進不到大眾的日常消費。因此整個VR團隊的挑選、投資、孵化、合作，并不歸生態(tài)鏈部門負責人劉德掌管，而是將任務(wù)交由新成立的小米探索實驗室。

此時，尚在騰訊的李樹欣也在尋找新的突破點。

他在騰訊智能創(chuàng)新中心，從零開始創(chuàng)建了VR項目，主攻VR系統(tǒng)及應(yīng)用。

他告訴VR價值論，騰訊對VR的重視程度，并不比小米低，內(nèi)部有著上百人的團隊在做VR。

一直以游戲、視頻、社交為三大支柱的騰訊，面對VR，基因決定，其更多的精力，將花在研究和概念階段，暫不做實質(zhì)性產(chǎn)品。

而此時，李樹欣更為看好的，是實質(zhì)性的硬件產(chǎn)品。

“當下，需從硬件起步，機會更來自于硬件?！崩顦湫勒f到，“騰訊的威力，可能明后年，會大大顯現(xiàn)出來，但現(xiàn)在，更需要做符合整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的事?！?/span>

多年的半導體工作經(jīng)驗，讓他對整個行業(yè)的技術(shù)發(fā)展曲線，把得很穩(wěn)；而騰訊的經(jīng)歷，又讓他很明白，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，到底應(yīng)該做什么產(chǎn)品。 

與手機結(jié)合的移動VR成為他當下最為看好的方向。

“如果選擇在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你面對的投資人，只有一個，就是你的老板，肯不肯出錢、給資源，只能靠他拍板；但自己做，你可以選更多的資本和用戶市場。”李樹欣說到，“當然，也就能更大程度堅持自己內(nèi)心的方向?！?/span>

縱觀國內(nèi)，他得出的結(jié)論是，如果要做移動VR，只有跟著手機公司做，才最有機會。而手機公司中，只有小米和華為，才最有機會。

在他看來，華為的優(yōu)勢在于技術(shù)，而小米的優(yōu)勢則在于用戶。

“手機的用戶不等同于VR用戶。而小米的用戶，就很符合?！崩顦湫览^續(xù)解釋到。

他曾做過調(diào)研，在整個的VR用戶里面，絕大部分來自北上廣，且熟悉線上傳播。這其中，使用小米手機的用戶竟占了35%以上，超過了全部人數(shù)的三分之一。

小米往往快一步，節(jié)奏準，打得狠。而華為風格，則是跟隨戰(zhàn)略，不搶跑，但憑借強大的體力，專打持久戰(zhàn)。

2016年3月，經(jīng)朋友牽線，李樹欣與小米方面，一拍即合，摩象科技天使輪迅速敲定。從此，與小米探索實驗室，打起配合戰(zhàn)。

2鎖定移動VR的背后

與小米結(jié)盟，摩象從一開始創(chuàng)業(yè)，就解決了資源、資金、用戶、供應(yīng)鏈等等問題。

可是為什么是移動VR？

即使在2016年資本蜂擁至VR的時期，VR硬件的投資高潮期也早已過去，大多資本已不予考慮，移動VR到底有怎樣的機會？

又該如何理解其中的機會？

我們向李樹欣尋求答案。

李樹欣最基本的判斷在于，PC端的VR受眾面太窄，且全球已有三大實力強勁的巨頭；一體機時機尚早，Cardboard正在被淘汰，手機VR正是當下的潮流。

在他看來，PC端偏B端，適合商業(yè)化的應(yīng)用。

“PC的優(yōu)勢主要在于開放，很靈活，可以定制外設(shè)、定制硬件軟件，什么都可以搞，但C端的機會不是那么明顯。”

李樹欣繼續(xù)，

“但結(jié)合手機的移動VR，就比較有趣了。移動手機人人都有，不用多大成本，就能觸及到更多的用戶，只是體驗好壞而已?！?/span>

在他看來，體驗比較差的，如簡單的塑料架子＋兩個鏡片（一般稱Cardboard），由于沒辦法優(yōu)化，雖然華強北一度月出貨量很大，卻已經(jīng)碰到瓶頸。

“這件事，從一開始，就是注定的了，這種產(chǎn)品形態(tài)沒辦法解決。要做好移動VR體驗，只有手機廠商能做?！?/span>

也就是說，這需要從手機底層進行優(yōu)化，把手機和VR頭盔作為整體來設(shè)計。優(yōu)化包括兩個方面，底層及應(yīng)用。底層，如延遲、眩暈、傳感器、圖像刷新、渲染等，需進行優(yōu)化；同時上層應(yīng)用，如桌面管理等，也需進行VR場景的優(yōu)化。

如此，就可以讓整體的效果，較簡單的Cardboard，大大提升。

而再往后的發(fā)展，等移動VR的用戶數(shù)成長起來，就可以原來手機上的電路板、電池拆下來，直接封到眼鏡里，方便使用，這就是一體機了。

在他看來，盡管移動VR終究走向一體機，但目前時機尚早，用戶量很難起來。李樹欣想做的是一款結(jié)合小米手機的移動VR產(chǎn)品——基于手機龐大的用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)VR產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

一方面質(zhì)量有保證，一方面數(shù)量有保證，這事就容易成。這是他看到的，當下最緊迫，也是最為成熟的做法。

也正是基于這個判斷，他在創(chuàng)業(yè)之初，就和手機廠商綁定。用他的話，這是個需要“強資源的事兒”。

這是李樹欣第一次創(chuàng)業(yè)，而這個并非冒險主義者的老兵，用了“謹慎”來形容他當下的創(chuàng)業(yè)。

“謹慎”的背后，是他17年的工作經(jīng)驗形成的方法論。支撐他這套方法論的三個元素：時間節(jié)點判斷，硬件應(yīng)用場景，對用戶接地氣兒的理解，而三個元素分別形成于他的幾段工作經(jīng)歷。

早前，他就職于英特爾，參與了移動端芯片的研發(fā)，隨后去往比芯片更靠上游的IP設(shè)計公司MIPS和ARM。

由于半導體屬于高度可預(yù)測的行業(yè)，多年的英特爾經(jīng)驗，讓他可以清晰地看到明年、后年所能達到的技術(shù)水平。這樣的思維習慣，讓他看到硬件產(chǎn)品時，大腦總會預(yù)想出，其幾年后的形態(tài)。

而隨后在更上游的MIPS，ARM，他見證了小到公交卡，大到高性能服務(wù)器，但凡是被稱作“計算機的東西”，其大大小小的成功與失敗，讓他對于什么硬件真的有用，到底在什么場景使用，有了比較深的理解。

2014年，他開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——騰訊。

在騰訊，他開始更多從本質(zhì)，而非表面的形態(tài)，去把握產(chǎn)品和用戶。

“比如，游戲，騰訊的理解是很深的。你可能會覺得，畫面更好，體驗更棒，玩起來有意思，用戶就愿意付費。而真相并非如此，用戶愿不愿意付費，跟你游戲畫面做得多棒，沒有直接關(guān)系，用戶要的是贏，比別人更牛逼，想上排行榜，這才是根本?！?/span>

正是這幾段經(jīng)歷，讓技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用在他身上閉了環(huán)。在考慮一件事情的可能性上，也習慣從這三個方向來進行判定。

在智能硬件最火的當口，不少人找他創(chuàng)業(yè)，他按兵不動。

“看著產(chǎn)品火，仔細想想，并沒有解決用戶的根本需求，沒有看到大的價值?！?/span>

直到有一天，他看到VR的瞬間，突然有了“這是要干一輩子的事”。

3結(jié)緣VR

2014年，李樹欣第一次體驗Cardboard。當時，他體驗了一段VR恐怖片，一個業(yè)余團隊拍的，很粗糙，他看完很是震撼。

“當時嚇住了很多人，我還算膽大的，也會冒冷汗。它其實是對人心理的影響很大，當時的感覺就是，這個產(chǎn)品，太有潛力了。”

在他的眼中，VR至少有兩個功能，是過去所有的產(chǎn)品不具備的：一個是“盜夢空間”，即它在精神上的作用；一個是“任意門”，即現(xiàn)實上的作用。

“在《盜夢空間》里，小李子問催眠師，‘人家干嘛要到這來做夢’，催眠師當時回答‘這些人，只有到了這里，才是生活’，而這就是虛擬現(xiàn)實最核心的價值，滿足你在平常、在真實生活中不能滿足的愿望?！?/span>

“任意門則是，隨時隨地可以到另一個地方去，跟很多人面對面交流，拉幾個人開會，拉個小圈子私聊，這也是最基本的需求。你都不用親自到現(xiàn)場，現(xiàn)在的VR會議已經(jīng)能做得非常真實了。”

一方面看到VR在未來會爆發(fā)出來的顛覆力，一方面，他基于多年的技術(shù)生涯，判斷這件事沒那么快，得經(jīng)歷比較長的周期。

“正因為它有潛在的巨大價值，又很難做，不是三五年就能做完的，才覺得有意思。要是很快能做起來的事，也就沒有門檻了，也沒有后續(xù)增長的空間了?！?/span>

于是，這個要干“一輩子”的事，開始了。

4超預(yù)期的供不應(yīng)求

即使講到未來，講到顛覆性，講到“一輩子”要干的事兒，講到這些應(yīng)該有些興奮的地方，李樹欣仍然瞇笑著眼，并不激動，說話仍然很輕，沒有很明顯的提速。

就好像，一切都很自然，穩(wěn)當，越不過他所掌控的四方格里。

回到他目前正在做的事，“軟硬件結(jié)合”是他給出的抽象答案。

“即在發(fā)展VR核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，將技術(shù)應(yīng)用到硬件產(chǎn)品，再通過硬件產(chǎn)品獲得用戶，最后再把用戶引到內(nèi)容上去?！?/span>

談到核心技術(shù)，他用了“重建視覺系統(tǒng)”幾個字。

“簡單說，就是怎么能讓你通過VR真正現(xiàn)場體驗各種場景，我們看到很多全景的視頻，那都不叫VR。人的視覺系統(tǒng)，判斷一個物體的真假，有十個維度，稍微有一點偏差，感覺就不再真實。”

李樹欣繼續(xù)，“那我們就是不斷把研究應(yīng)用到產(chǎn)品中，比如第一代產(chǎn)品VR產(chǎn)品，聚焦怎么提供最好的視覺體驗。第二階段，解決互動的問題，除了能看，還能玩。再往下，就可以讓他虛擬世界里走起來，自由行動?！?/span>

2016年底，小米推出VR眼鏡，售價199元，適配小米 5、小米 5S、小米 5SPlus、Note2，而這正是摩象聯(lián)合小米推出的首款產(chǎn)品。

價格方面，沿襲小米一貫的路子，在可承受的比較低的價格基礎(chǔ)上，盡量滿足當前最好的體驗，而并非一味極致的體驗。

在這一點上，李樹欣的大邏輯與之一致，不過思考得更深一些。

“比如現(xiàn)階段，我要去買VR這個產(chǎn)品，不是看硬件成本值多少錢，而是看內(nèi)容值多少錢。比如可以看一場演唱會，100多塊錢的價位，還是能接受的?！?/span>

李樹欣說到，

“那我們就把這部分需求做好，積累這部分用戶，再逐步演進，給他更多的玩法。不然，你想一次到位，做個三千塊的一體機，內(nèi)容卻值兩百，用戶是不愿意掏錢的。這其實就是現(xiàn)在一體機的尷尬?！?/span>

在他看來，現(xiàn)在VR最大的作用，就是嘗鮮，這樣的情況，價格必須控制在可承受范圍內(nèi)，一點點把用戶做得多一些，內(nèi)容也就跟著慢慢多一些。他并不刻意追求硬件功能一步到位，而是只做當下最合適的產(chǎn)品。

“應(yīng)該說這是一個切中現(xiàn)在市場痛點的產(chǎn)品，現(xiàn)階段VR的典型需求就是嘗鮮，好奇心，而不是天天用。用戶量還不夠大的時候，我要先把成本降下來，不想去做那種純燒錢的事兒?！?/span>

這樣的打法，頗得用戶心。

“現(xiàn)在每次產(chǎn)品放出來，差不多都是秒光，十秒內(nèi)都沒有了?！崩顦湫姥a了一句，“一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)，超預(yù)期了?！?/span>

而在內(nèi)容上，李樹欣將重頭放在視頻上。

摩象平時分設(shè)上海、北京、深圳三地辦公。由于芯片公司多分布在上海，上海團隊負責硬件開發(fā)和設(shè)計；北京團隊負責內(nèi)容開發(fā)，主要與小米探索實驗室打配合戰(zhàn)；深圳則負責生產(chǎn)制造。

而在跟小米探索實驗室的配合上，雙方分工明確，一個負責手機端，一個負責VR端。小米探索實驗室負責手機VR軟件的開發(fā)和優(yōu)化，摩象科技則具體負責VR硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

如今，摩象也引入了京東戰(zhàn)略投資，布局渠道和未來的廣告變現(xiàn)。

“除了小米，京東眾籌、電商也是很重要的硬件渠道，再一個，VR場景很適合植入各種各樣的廣告，而京東就是一個很集中的廣告主，這用在生活類的內(nèi)容，很有潛力?！?/span>

4“是爬珠峰，不是爬香山”

對于剛剛過去去的2016年，李樹欣覺得用“元年”一詞形容，很準切。

他評價整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“快于預(yù)期”。

倒回10年前，他在做智能手機，跟現(xiàn)在的情況如出一轍。

他曾在研習社上分享過這樣的觀點：

2006年那會，手機的內(nèi)存差不多64兆吧，塞班、黑莓、Windows…無數(shù)的操作系統(tǒng)，整個產(chǎn)業(yè)鏈很分裂，沒有真正的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，直到2007年iPhone和安卓出來，產(chǎn)業(yè)才開始了快速成長。

就在去年，Windows和安卓開始內(nèi)置對VR的支持，這是一個決定性的事件，整個產(chǎn)業(yè)將開始朝一個集中和成熟的方向進發(fā)。

接下來，更多的巨頭：英特爾、高通等都會在VR上大量投入，去把基礎(chǔ)設(shè)施做好，好讓產(chǎn)業(yè)快速形成。

未來可期，但中間還有很長一段路要走。

他也是這么來形容自己現(xiàn)在所做的事：

“這更像是攀登珠峰，而不是爬香山。”

“爬香山，你不用做任何計劃，吆喝一伙人，一鼓作氣就上去了，可爬珠峰，這么干，肯定死路一條。”

“因為這不是一天能上去的，你連路在哪都不知道，只能看到有座山在那里，到處是冰川。這個時候只能步步為營，我要做的事情不是看到這個山很好，我怎么到山上去，拍個照片發(fā)朋友圈。我現(xiàn)在需要考慮的，是第一個前進營地應(yīng)該扎在哪，而且我能夠每年往前進一步，我就能夠建立自己的優(yōu)勢?！?/span>

“因為這個事情做起來很難，才有點意思，它很難但它有價值，才值得我們做個5年10年的。”

“過去這一年里，很多公司做得很困難，其實就是看著長遠的目標做著長遠的事情，但是不接地氣，還沒到時候?，F(xiàn)在做VR最難的，也正是很多事情，原本沒錯，只是做得太早了?！?/span>

采訪已經(jīng)超過既定的時限。咖啡館打烊，我們也起身告別，立在街邊等車。

李樹欣則拖著箱子和提包，準備去往機場。明天一早，他飛往上?！?/span>

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