【天極網(wǎng)家電頻道】“早幾年市面上的洗地機(jī)幾乎都是黑白配或純黑色。我們?nèi)プ鋈霊?hù)拍攝時(shí)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品擺在家里就是'黑壓壓'一片，很多用戶(hù)甚至把它當(dāng)成傳統(tǒng)清潔工具，用完就收進(jìn)柜子里。”在追覓科技2025年的洗地機(jī)媒體交流會(huì)上，產(chǎn)品總監(jiān)許文靜向天極網(wǎng)描述的這一幕，是洗地機(jī)行業(yè)曾經(jīng)的真實(shí)寫(xiě)照。功能強(qiáng)大卻顏值堪憂(yōu)，使得這一本應(yīng)提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，難以擺脫“藏在角落”的命運(yùn)。然而，這一現(xiàn)狀正被追覓徹底顛覆。“我自己把它放在書(shū)房，很多用戶(hù)則放在客廳?！痹S文靜談及今年旗艦新品T60?Ultra時(shí)的自信，背后是追覓對(duì)洗地機(jī)產(chǎn)品定位的高端化重構(gòu)。

南京基德廣場(chǎng)?追覓體驗(yàn)店(網(wǎng)絡(luò)素材，侵刪)

01?產(chǎn)品革命：從工具到家居美學(xué)組件，重新定義“C位”價(jià)值

追覓洗地機(jī)的高端化之路，首先是一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品身份認(rèn)知的革命。傳統(tǒng)洗地機(jī)行業(yè)陷入了一個(gè)怪圈：產(chǎn)品價(jià)格不菲，設(shè)計(jì)語(yǔ)言卻仍停留在“工具”層面。這導(dǎo)致了一個(gè)核心矛盾——用戶(hù)花費(fèi)數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，卻因外觀(guān)不悅而無(wú)法融入日常家居空間。

“我不認(rèn)同洗地機(jī)是'小家電'，它體積不小、價(jià)格不低，其實(shí)更接近大家電。”追覓洗地機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人許工對(duì)天極網(wǎng)強(qiáng)調(diào)，“我們希望洗地機(jī)能擺在每個(gè)家庭的'C位'?！边@一判斷基于深刻的市場(chǎng)洞察。大部分購(gòu)置洗地機(jī)的家庭一般將洗地機(jī)作為日常清潔以及處理突發(fā)性、重污漬的首選工具，使用頻率高，頻繁取放反而增加使用負(fù)擔(dān)。將其置于易于取用的“C位”，本質(zhì)上是優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵一步。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)依靠的是顛覆性的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。?追覓今年的旗艦產(chǎn)品T60?Ultra和H60?Ultra，徹底告別了傳統(tǒng)的“黑白配”方案，采用高端家電常見(jiàn)的雙層噴涂工藝、流線(xiàn)型機(jī)身和更具質(zhì)感的材料處理。團(tuán)隊(duì)借鑒了傳統(tǒng)家電的設(shè)計(jì)因素，使產(chǎn)品能夠自然融入各種家裝環(huán)境。

更具戰(zhàn)略意義的是，追覓正通過(guò)與家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，將這一理念前置化。追覓科技洗地機(jī)事業(yè)部中國(guó)區(qū)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人王洪品透露，公司已與歐派等全國(guó)知名家裝公司合作，將產(chǎn)品外觀(guān)圖納入其裝修設(shè)計(jì)庫(kù)。

“我們已經(jīng)在往外走了，讓家裝這個(gè)市場(chǎng)能夠認(rèn)可我們，不管怎么樣我們覺(jué)得這是對(duì)這個(gè)行業(yè)做的貢獻(xiàn)。”許工表示。這意味著，在未來(lái)消費(fèi)者的家裝設(shè)計(jì)階段，洗地機(jī)就能像冰箱、洗衣機(jī)一樣，被預(yù)先規(guī)劃好專(zhuān)屬的、美觀(guān)的擺放位置。這一步，將從源頭解決擺放問(wèn)題，并將洗地機(jī)徹底錨定在“必備高端家電”的心智中，這一點(diǎn)與洗地機(jī)超高的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相符。

02?洗地機(jī)器人來(lái)襲：不影響洗地機(jī)的需求增長(zhǎng)——?技術(shù)路徑的冷靜思考

如果說(shuō)設(shè)計(jì)是高端化的“面子”，那么技術(shù)就是其“里子”。?在面對(duì)天極網(wǎng)關(guān)于“洗地機(jī)器人是否會(huì)替代洗地機(jī)”的尖銳問(wèn)題時(shí)，追覓團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了基于技術(shù)理性的戰(zhàn)略定力。

許文靜指出，洗地機(jī)器人受限于“前吸后拖”原理，難以處理大量濕垃圾;圓形機(jī)身存在清潔死角;而最關(guān)鍵的是水箱容量限制?！跋吹貦C(jī)器人的水箱只有約120毫升，而我們的有800-900毫升。”

許工更是用兩個(gè)生動(dòng)的物理原理做了終極判斷：“第一是馬達(dá)不可能像洗地機(jī)做的這么大，吸力有本質(zhì)差距;第二是水量差距，它只有我們七分之一的水量，卻要清潔全屋？而且洗地機(jī)器人連一桶泡面都吸不了，更別說(shuō)寵物臟污了。一旦沒(méi)水了，(面對(duì)大灘的半流體臟污)可能會(huì)出現(xiàn)'涂抹'?！彼韵吹貦C(jī)器人目前難以替代洗地機(jī)，對(duì)洗地機(jī)的市場(chǎng)爆發(fā)幾乎沒(méi)有影響。

03：以技術(shù)創(chuàng)新突破滲透率：?jiǎn)螜C(jī)免維護(hù)產(chǎn)品明年上市

洗地機(jī)的洗污水箱清潔一直是洗地機(jī)用戶(hù)最大的疼點(diǎn)，維護(hù)便利性一直影響著洗地機(jī)的滲透率，雖然追覓已經(jīng)推出了上下水版本H20?Ultra?Station，但許文靜認(rèn)為這仍然不夠：“調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，洗地機(jī)作為手持工具，對(duì)上水、下水和電的同時(shí)滿(mǎn)足有要求，而且相較掃地機(jī)，它對(duì)高度空間的需求更高，很多家庭的場(chǎng)景并不具備條件?！?/p>

這體現(xiàn)了追覓產(chǎn)品策略的務(wù)實(shí)與精準(zhǔn)：不一味追求“黑科技”噱頭，而是聚焦于最普適的用戶(hù)痛點(diǎn)。?因此，追覓將更大的研發(fā)精力放在了攻克“單機(jī)免維護(hù)能力”上?！拔覀兿嘈?，單機(jī)能力做到位后，基站并不是難點(diǎn)。而單機(jī)更容易真正進(jìn)入用戶(hù)家庭……所以今年我們的重點(diǎn)就是把單機(jī)的污水桶方案徹底攻克下來(lái)，明年即將上市的產(chǎn)品將會(huì)搭載新的基站技術(shù)。”

這意味著，追覓選擇的路徑是：用創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，讓絕大多數(shù)沒(méi)有預(yù)留上下水的家庭，也能在單機(jī)上獲得接近“免維護(hù)”的便捷體驗(yàn)。?這種思路顯然比單純推廣安裝門(mén)檻高的基站版，更能解決大多數(shù)用戶(hù)的真實(shí)困境，也更具市場(chǎng)潛力。

專(zhuān)利數(shù)據(jù)是追覓技術(shù)研發(fā)實(shí)力最好的證明：追覓在洗地機(jī)領(lǐng)域的專(zhuān)利已從幾百件突破至1300多件，已是行業(yè)第一，年底預(yù)計(jì)達(dá)1600件。這種強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，是其在全球高端市場(chǎng)建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的底氣所在。

04?全球地標(biāo)戰(zhàn)略：高端品牌形象的實(shí)體宣言

追覓的高端化不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)的高端化，更是品牌定位和全球形象的高端化。?其全球擴(kuò)張中堅(jiān)持的“地標(biāo)戰(zhàn)略”，是這一理念的集中體現(xiàn)。

“我們要么不做，要做就開(kāi)在城市的地標(biāo)建筑里?！痹S工表示。截至目前，追覓已入駐全球近100個(gè)國(guó)家，擁有6000多家線(xiàn)下門(mén)店，這些門(mén)店均位于國(guó)內(nèi)外頭部品牌和顯著的旗艦位置，如國(guó)內(nèi)的南京德基、成都太古里，以及海外的米蘭、法蘭克福等。

這一戰(zhàn)略背后是一套精密的商業(yè)邏輯。?許工坦言，他們算的是“兩本賬”：明賬是財(cái)務(wù)賬：依靠高端產(chǎn)品的高毛利，旗艦店可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。“高端產(chǎn)品本身就有足夠的利潤(rùn)支撐旗艦店的投入?！卑蒂~是品牌賬：旗艦店是品牌的“前鋒”，對(duì)品牌知名度和全品類(lèi)擴(kuò)張有不可替代的價(jià)值。“短期做到收支平衡即可，但從長(zhǎng)期看是盈利的?！?/p>

地標(biāo)戰(zhàn)略在全球市場(chǎng)尤為重要，它是突破“性?xún)r(jià)比”刻板印象的利器。通過(guò)在全球頂級(jí)商圈與奢侈品牌為鄰，追覓無(wú)聲地宣告了其高端定位。同時(shí)，這些旗艦店為消費(fèi)者提供了親身感受產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝和性能的機(jī)會(huì)，這是建立品牌信任的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“我們拒絕做低端、低價(jià)值、容易招致反傾銷(xiāo)的產(chǎn)品。像追覓這樣的新一代企業(yè)要走出去，必須堅(jiān)持高端化路線(xiàn)，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的尊重和口碑。”許工強(qiáng)調(diào)。目前，追覓洗地機(jī)在近20個(gè)國(guó)家拿到了市場(chǎng)第一，海內(nèi)外營(yíng)收各占一半，且海外占比持續(xù)提升。

05?高歌猛進(jìn)：盈利性增長(zhǎng)與巨大滲透潛力的雙重故事

對(duì)于資本市場(chǎng)而言，追覓洗地機(jī)業(yè)務(wù)講述的是一個(gè)兼具確定性與巨大想象空間的故事。

確定性來(lái)自于其已經(jīng)驗(yàn)證的盈利性增長(zhǎng)模式。追覓洗地機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)：從2021年的1億，到2022年的十億級(jí)，再到2023年的二十億級(jí)，2024年的三十億級(jí)。即使在宏觀(guān)消費(fèi)平穩(wěn)的2025年，仍預(yù)計(jì)保持“十億級(jí)的增量”。更重要的是，追覓是“行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家盈利的企業(yè)之一”。

“我們堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠高端化和持續(xù)創(chuàng)新取勝?！痹S工表示。這種健康的增長(zhǎng)模式，在當(dāng)下資本市場(chǎng)更關(guān)注企業(yè)健康度的背景下，比單純的市場(chǎng)規(guī)模故事更具吸引力。

想象力則來(lái)自于巨大的市場(chǎng)滲透潛力。?許工判斷，當(dāng)前洗地機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率僅約5%，但在3-5年內(nèi)，這一數(shù)字有望達(dá)到50%。他的信心來(lái)源于真實(shí)的用戶(hù)心智變化：“一是甚至農(nóng)村的親戚也已開(kāi)始主動(dòng)詢(xún)問(wèn)洗地機(jī);二是城市朋友裝修時(shí)，裝修師傅詢(xún)問(wèn)是否規(guī)劃洗地機(jī)的位置。”這意味著品類(lèi)認(rèn)知正在快速普及。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》顯示，洗地機(jī)賽道已從“小眾嘗鮮”邁向“大眾剛需”，年復(fù)合增長(zhǎng)率超180%，未來(lái)五年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)突破新高。專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告也再次認(rèn)證許工的看法。

以高端化制勝全球

追覓洗地機(jī)已經(jīng)在近20個(gè)國(guó)家拿到了市場(chǎng)第一。在米蘭市中心頂級(jí)商圈的?CityLife，追覓的旗艦店與百年奢侈品品牌比鄰而居;在南京基德廣場(chǎng)，其極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)吸引著年輕消費(fèi)者駐足體驗(yàn)。這些地標(biāo)門(mén)店本身就是追覓高端化戰(zhàn)略最有力的宣言。

從被迫“藏起來(lái)”的清潔工具，到主動(dòng)占據(jù)家居“C位”的設(shè)計(jì)單品，追覓通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)革命、技術(shù)壁壘構(gòu)建和全球品牌升維，不僅為自己開(kāi)辟了一條穿越行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的道路，也為新一代品牌的全球化高端崛起提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的范本。