【天極網(wǎng)家電頻道】“早幾年市面上的洗地機幾乎都是黑白配或純黑色。我們?nèi)プ鋈霊襞臄z時發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品擺在家里就是'黑壓壓'一片，很多用戶甚至把它當成傳統(tǒng)清潔工具，用完就收進柜子里。”在追覓科技2025年的洗地機媒體交流會上，產(chǎn)品總監(jiān)許文靜向天極網(wǎng)描述的這一幕，是洗地機行業(yè)曾經(jīng)的真實寫照。功能強大卻顏值堪憂，使得這一本應提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，難以擺脫“藏在角落”的命運。然而，這一現(xiàn)狀正被追覓徹底顛覆?！拔易约喊阉旁跁?，很多用戶則放在客廳?！痹S文靜談及今年旗艦新品T60?Ultra時的自信，背后是追覓對洗地機產(chǎn)品定位的高端化重構(gòu)。

南京基德廣場?追覓體驗店(網(wǎng)絡素材，侵刪)

01?產(chǎn)品革命：從工具到家居美學組件，重新定義“C位”價值

追覓洗地機的高端化之路，首先是一場關于產(chǎn)品身份認知的革命。傳統(tǒng)洗地機行業(yè)陷入了一個怪圈：產(chǎn)品價格不菲，設計語言卻仍停留在“工具”層面。這導致了一個核心矛盾——用戶花費數(shù)千元購買的產(chǎn)品，卻因外觀不悅而無法融入日常家居空間。

“我不認同洗地機是'小家電'，它體積不小、價格不低，其實更接近大家電?！弊芬捪吹貦C事業(yè)部負責人許工對天極網(wǎng)強調(diào)，“我們希望洗地機能擺在每個家庭的'C位'?！边@一判斷基于深刻的市場洞察。大部分購置洗地機的家庭一般將洗地機作為日常清潔以及處理突發(fā)性、重污漬的首選工具，使用頻率高，頻繁取放反而增加使用負擔。將其置于易于取用的“C位”，本質(zhì)上是優(yōu)化用戶體驗的關鍵一步。

實現(xiàn)這一目標依靠的是顛覆性的設計語言。?追覓今年的旗艦產(chǎn)品T60?Ultra和H60?Ultra，徹底告別了傳統(tǒng)的“黑白配”方案，采用高端家電常見的雙層噴涂工藝、流線型機身和更具質(zhì)感的材料處理。團隊借鑒了傳統(tǒng)家電的設計因素，使產(chǎn)品能夠自然融入各種家裝環(huán)境。

更具戰(zhàn)略意義的是，追覓正通過與家裝產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，將這一理念前置化。追覓科技洗地機事業(yè)部中國區(qū)產(chǎn)研負責人王洪品透露，公司已與歐派等全國知名家裝公司合作，將產(chǎn)品外觀圖納入其裝修設計庫。

“我們已經(jīng)在往外走了，讓家裝這個市場能夠認可我們，不管怎么樣我們覺得這是對這個行業(yè)做的貢獻?！痹S工表示。這意味著，在未來消費者的家裝設計階段，洗地機就能像冰箱、洗衣機一樣，被預先規(guī)劃好專屬的、美觀的擺放位置。這一步，將從源頭解決擺放問題，并將洗地機徹底錨定在“必備高端家電”的心智中，這一點與洗地機超高的市場增長速度相符。

02?洗地機器人來襲：不影響洗地機的需求增長——?技術路徑的冷靜思考

如果說設計是高端化的“面子”，那么技術就是其“里子”。?在面對天極網(wǎng)關于“洗地機器人是否會替代洗地機”的尖銳問題時，追覓團隊展現(xiàn)了基于技術理性的戰(zhàn)略定力。

許文靜指出，洗地機器人受限于“前吸后拖”原理，難以處理大量濕垃圾;圓形機身存在清潔死角;而最關鍵的是水箱容量限制?！跋吹貦C器人的水箱只有約120毫升，而我們的有800-900毫升?！?/p>

許工更是用兩個生動的物理原理做了終極判斷：“第一是馬達不可能像洗地機做的這么大，吸力有本質(zhì)差距;第二是水量差距，它只有我們七分之一的水量，卻要清潔全屋？而且洗地機器人連一桶泡面都吸不了，更別說寵物臟污了。一旦沒水了，(面對大灘的半流體臟污)可能會出現(xiàn)'涂抹'?！彼韵吹貦C器人目前難以替代洗地機，對洗地機的市場爆發(fā)幾乎沒有影響。

03：以技術創(chuàng)新突破滲透率：單機免維護產(chǎn)品明年上市

洗地機的洗污水箱清潔一直是洗地機用戶最大的疼點，維護便利性一直影響著洗地機的滲透率，雖然追覓已經(jīng)推出了上下水版本H20?Ultra?Station，但許文靜認為這仍然不夠：“調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，洗地機作為手持工具，對上水、下水和電的同時滿足有要求，而且相較掃地機，它對高度空間的需求更高，很多家庭的場景并不具備條件?！?/p>

這體現(xiàn)了追覓產(chǎn)品策略的務實與精準：不一味追求“黑科技”噱頭，而是聚焦于最普適的用戶痛點。?因此，追覓將更大的研發(fā)精力放在了攻克“單機免維護能力”上?！拔覀兿嘈?，單機能力做到位后，基站并不是難點。而單機更容易真正進入用戶家庭……所以今年我們的重點就是把單機的污水桶方案徹底攻克下來，明年即將上市的產(chǎn)品將會搭載新的基站技術?！?/p>

這意味著，追覓選擇的路徑是：用創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設計，讓絕大多數(shù)沒有預留上下水的家庭，也能在單機上獲得接近“免維護”的便捷體驗。?這種思路顯然比單純推廣安裝門檻高的基站版，更能解決大多數(shù)用戶的真實困境，也更具市場潛力。

專利數(shù)據(jù)是追覓技術研發(fā)實力最好的證明：追覓在洗地機領域的專利已從幾百件突破至1300多件，已是行業(yè)第一，年底預計達1600件。這種強大的技術儲備，是其在全球高端市場建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢的底氣所在。

04?全球地標戰(zhàn)略：高端品牌形象的實體宣言

追覓的高端化不僅是產(chǎn)品設計和技術的高端化，更是品牌定位和全球形象的高端化。?其全球擴張中堅持的“地標戰(zhàn)略”，是這一理念的集中體現(xiàn)。

“我們要么不做，要做就開在城市的地標建筑里。”許工表示。截至目前，追覓已入駐全球近100個國家，擁有6000多家線下門店，這些門店均位于國內(nèi)外頭部品牌和顯著的旗艦位置，如國內(nèi)的南京德基、成都太古里，以及海外的米蘭、法蘭克福等。

這一戰(zhàn)略背后是一套精密的商業(yè)邏輯。?許工坦言，他們算的是“兩本賬”：明賬是財務賬：依靠高端產(chǎn)品的高毛利，旗艦店可以實現(xiàn)收支平衡?！案叨水a(chǎn)品本身就有足夠的利潤支撐旗艦店的投入?！卑蒂~是品牌賬：旗艦店是品牌的“前鋒”，對品牌知名度和全品類擴張有不可替代的價值。“短期做到收支平衡即可，但從長期看是盈利的?！?/p>

地標戰(zhàn)略在全球市場尤為重要，它是突破“性價比”刻板印象的利器。通過在全球頂級商圈與奢侈品牌為鄰，追覓無聲地宣告了其高端定位。同時，這些旗艦店為消費者提供了親身感受產(chǎn)品設計、工藝和性能的機會，這是建立品牌信任的關鍵環(huán)節(jié)。

“我們拒絕做低端、低價值、容易招致反傾銷的產(chǎn)品。像追覓這樣的新一代企業(yè)要走出去，必須堅持高端化路線，贏得當?shù)厥袌龅淖鹬睾涂诒??！痹S工強調(diào)。目前，追覓洗地機在近20個國家拿到了市場第一，海內(nèi)外營收各占一半，且海外占比持續(xù)提升。

05?高歌猛進：盈利性增長與巨大滲透潛力的雙重故事

對于資本市場而言，追覓洗地機業(yè)務講述的是一個兼具確定性與巨大想象空間的故事。

確定性來自于其已經(jīng)驗證的盈利性增長模式。追覓洗地機業(yè)務實現(xiàn)了跨越式增長：從2021年的1億，到2022年的十億級，再到2023年的二十億級，2024年的三十億級。即使在宏觀消費平穩(wěn)的2025年，仍預計保持“十億級的增量”。更重要的是，追覓是“行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家盈利的企業(yè)之一”。

“我們堅決不打價格戰(zhàn)，而是依靠高端化和持續(xù)創(chuàng)新取勝?！痹S工表示。這種健康的增長模式，在當下資本市場更關注企業(yè)健康度的背景下，比單純的市場規(guī)模故事更具吸引力。

想象力則來自于巨大的市場滲透潛力。?許工判斷，當前洗地機在中國市場的滲透率僅約5%，但在3-5年內(nèi)，這一數(shù)字有望達到50%。他的信心來源于真實的用戶心智變化：“一是甚至農(nóng)村的親戚也已開始主動詢問洗地機;二是城市朋友裝修時，裝修師傅詢問是否規(guī)劃洗地機的位置。”這意味著品類認知正在快速普及。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國洗地機市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》顯示，洗地機賽道已從“小眾嘗鮮”邁向“大眾剛需”，年復合增長率超180%，未來五年市場規(guī)模預計將持續(xù)突破新高。專業(yè)調(diào)研機構(gòu)的報告也再次認證許工的看法。

以高端化制勝全球

追覓洗地機已經(jīng)在近20個國家拿到了市場第一。在米蘭市中心頂級商圈的?CityLife，追覓的旗艦店與百年奢侈品品牌比鄰而居;在南京基德廣場，其極簡主義的設計吸引著年輕消費者駐足體驗。這些地標門店本身就是追覓高端化戰(zhàn)略最有力的宣言。

從被迫“藏起來”的清潔工具，到主動占據(jù)家居“C位”的設計單品，追覓通過產(chǎn)品設計革命、技術壁壘構(gòu)建和全球品牌升維，不僅為自己開辟了一條穿越行業(yè)同質(zhì)化競爭的道路，也為新一代品牌的全球化高端崛起提供了一個極具參考價值的范本。