過(guò)去幾年，家電行業(yè)的關(guān)鍵詞始終繞不開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”和“性價(jià)比”。但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)越來(lái)越趨同，另一條更具代表性的增長(zhǎng)曲線正在悄然顯現(xiàn)——用戶的清潔需求，正在從“把地拖干凈”升級(jí)為“把家真正打理好”。

隨著寵物家庭數(shù)量增加、廚房重油污、地毯深層清潔、除菌除病毒等場(chǎng)景持續(xù)增長(zhǎng)，洗地機(jī)早已不再是單一功能工具，而是進(jìn)化為綜合性的家庭環(huán)境解決方案。

這種需求升級(jí)趨勢(shì)，并不會(huì)因階段性的價(jià)格下探而逆轉(zhuǎn)。相反，它正在重塑市場(chǎng)格局：一端是追求“能用就行”的入門(mén)價(jià)位段;另一端，則是愿意為“更省心、更徹底、更高品質(zhì)”體驗(yàn)買(mǎi)單的高價(jià)值人群。

今年雙11，一個(gè)明確的信號(hào)再次驗(yàn)證了這種分化——追覓洗地機(jī)在10月線上全平臺(tái)3000元以上價(jià)位段市占率位列第一。

這意味著，高端需求并未被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)侵蝕，反而在持續(xù)釋放。

這不是“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，而是“順勢(shì)而為”：當(dāng)行業(yè)仍在卷“價(jià)格之爭(zhēng)”時(shí)，消費(fèi)者的選擇已經(jīng)在轉(zhuǎn)向“價(jià)值之爭(zhēng)”。

而在這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)邏輯中，追覓洗地機(jī)憑借深厚的技術(shù)積淀、對(duì)用戶需求的長(zhǎng)期洞察，以及對(duì)高品質(zhì)體驗(yàn)的持續(xù)打磨，成為高端價(jià)值賽道上最具代表性的品牌。

全球數(shù)據(jù)印證價(jià)值共識(shí)

三年破百億，這個(gè)增長(zhǎng)速度放在整個(gè)家電行業(yè)，都是首屈一指的。

這便是幾年前洗地機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)，與市場(chǎng)規(guī)模同步擴(kuò)張的，還有品牌數(shù)量。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2000年-2022年三年時(shí)間，入局洗地機(jī)市場(chǎng)的玩家激增至160個(gè)，大量玩家涌入必然引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)，“以價(jià)換量”是多數(shù)品牌最直接的應(yīng)對(duì)手段。

所以，我們看到2023年-2024年，洗地機(jī)產(chǎn)品均價(jià)連續(xù)兩年出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，今年上半年均價(jià)仍延續(xù)了下行趨勢(shì)，降幅5%。

“以價(jià)換量”固然能在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但這種發(fā)展方式終非長(zhǎng)久之計(jì)，難以構(gòu)建起品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和持久市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。真正能支持行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、讓企業(yè)穿越周期的，還是在于對(duì)高端定位的堅(jiān)守。

而市場(chǎng)自然也會(huì)對(duì)那些打通高品質(zhì)通路的企業(yè)，給出明確回應(yīng)。

比如追覓，洗地機(jī)不僅在今年雙11期間，取得高價(jià)位段市占第一的成績(jī)，如果將目光放遠(yuǎn)，相似的成功也正在全球發(fā)生。調(diào)研機(jī)構(gòu)沙利文發(fā)布的報(bào)告顯示，追覓洗地機(jī)在全球多個(gè)多家已經(jīng)成為市占第一的洗地機(jī)品牌，在瑞士、瑞典等國(guó)家，市占率甚至超過(guò)50%，已成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最信賴的洗地機(jī)品牌;在意大利、丹麥等國(guó)家，追覓洗地機(jī)市占率超40%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)核心位置。

這些數(shù)據(jù)，都印證著一個(gè)事實(shí)：追覓洗地機(jī)已在全球范圍內(nèi)，創(chuàng)造了一種超越地域和文化的高端價(jià)值共識(shí)。

“用戶-技術(shù)-品牌”三位一體的價(jià)值創(chuàng)造

那么，何為高端呢?

縱觀商業(yè)史，那些能跨越階段長(zhǎng)青致遠(yuǎn)的高端品牌，其內(nèi)核從未改變：它絕非標(biāo)高價(jià)格或概念包裝，而是要為用戶錨定超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。將其拆分剖析，大抵可以理解為精準(zhǔn)回應(yīng)那些未被滿足的用戶痛點(diǎn)、持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建的技術(shù)壁壘和形成情感共振的品牌溫度。也就是，將產(chǎn)品功能升維為生活解決方案，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為價(jià)值體驗(yàn)，最終讓消費(fèi)者為“值得”買(mǎi)單。

在“用戶-技術(shù)-品牌”三位一體的價(jià)值創(chuàng)造上，追覓洗地機(jī)的實(shí)踐，的確為我們提供了一個(gè)值得深入觀察的樣本。

譬如在用戶洞察上，當(dāng)前幾乎所有企業(yè)都在談?dòng)脩?、講創(chuàng)新，但不可否認(rèn)的是，一些企業(yè)的創(chuàng)新常等同于參數(shù)迭代或功能疊加，而這就使其容易陷入為創(chuàng)新而創(chuàng)新的技術(shù)空轉(zhuǎn)中，與用戶的實(shí)際需求脫節(jié)。

特別是在全球化運(yùn)營(yíng)中，許多企業(yè)習(xí)慣將同一產(chǎn)品套上不同語(yǔ)言標(biāo)簽推向市場(chǎng)，而真正的用戶洞察，是捕捉不同地域生活方式做出有針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)整。

追覓采取的是一市一樣的產(chǎn)品策略，像針對(duì)中國(guó)烹飪習(xí)慣導(dǎo)致的黏膩油污殘留，追覓洗地機(jī)推出了泡沫洗、高溫蒸汽這兩種不同的技術(shù)路徑，只為快速溶解油污;針對(duì)北美市場(chǎng)大面積地毯的清潔痛點(diǎn)，通過(guò)專屬地毯刷頭+霧化集塵技術(shù)，賦予了洗地機(jī)吸塵器級(jí)地毯的清潔能力;針對(duì)東南亞、中東等新興市場(chǎng)的多場(chǎng)景需求，追覓將洗地機(jī)產(chǎn)品模塊化，推出的“槍式可拆卸電池包”設(shè)計(jì)，可一機(jī)多用，滿足用戶多層次清潔需求。

追覓洗地機(jī)這種不做“一刀切”、只做針對(duì)性的痛點(diǎn)解決方案的思路，讓技術(shù)創(chuàng)新真正落地為用戶可感知的體驗(yàn)價(jià)值。

而用戶痛點(diǎn)的洞察落腳點(diǎn)，最終依賴的是技術(shù)支撐。截至2025年10月，追覓洗地機(jī)1226件全球?qū)＠暾?qǐng)量行業(yè)第一的數(shù)據(jù)，正是其技術(shù)護(hù)城河的硬核體現(xiàn)。諸多直擊用戶痛點(diǎn)、前瞻性滿足用戶潛在需求的創(chuàng)新技術(shù)，都是由追覓率先推出。

將具身智能引入洗地機(jī)首創(chuàng)推出的AI「雙刮洗」機(jī)械臂，讓洗地機(jī)可以像人一樣“思考”，再通過(guò)多維度傳感器去“感知”地面，首次在洗地機(jī)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn) “協(xié)同清潔”行為;搭載著追覓首創(chuàng)靈羽超輕薄系統(tǒng)的T60 Ultra洗地機(jī)，以行業(yè)內(nèi)最薄機(jī)身輕松穿梭于沙發(fā)底、床底、柜底等低矮空間;H60 Ultra的“蒸汽+熱水”雙熱洗地系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)99.9999%的除菌除病毒與100%的廚房油污去除效果。

當(dāng)技術(shù)專利轉(zhuǎn)化為用戶可感知的清潔體驗(yàn)，追覓便完成了從技術(shù)領(lǐng)先到品牌認(rèn)同的跨越。通過(guò)全球213家旗艦店的戰(zhàn)略布局，覆蓋這顆星球的上諸多核心城市地標(biāo)，讓這些技術(shù)突破不再是實(shí)驗(yàn)室的冰冷參數(shù)，而是浸入生活場(chǎng)景的溫暖解決方案。

其實(shí)，與其說(shuō)這些旗艦店是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，不如說(shuō)是追覓精心打造的品牌觸點(diǎn)，讓全球消費(fèi)者可以更沉浸體驗(yàn)到追覓帶來(lái)的科技與品質(zhì)。同時(shí)，品牌代言人張凌赫的加入，以其理性跨界與浪漫純粹的特質(zhì)，為追覓注入了人文溫度，讓高端清潔從此有了可觸摸的情感連接。

行文至此，再回望開(kāi)篇的問(wèn)題，答案已然清晰。在追覓洗地機(jī)的故事中，新一代全球消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從不是“性價(jià)比”，而是“價(jià)值比”。

追覓始終的秉持長(zhǎng)期主義，以持續(xù)的技術(shù)迭代回應(yīng)用戶需求，以卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)傳遞品牌價(jià)值，讓清潔從功能滿足走向生活共鳴，從工具創(chuàng)新升華為品質(zhì)共識(shí)。

這種以價(jià)值創(chuàng)造為核心的品牌哲學(xué)，正是追覓洗地機(jī)得以在全球市場(chǎng)樹(shù)立高端科技品牌形象的真正底層邏輯。