[釘科技觀(guān)察] 惠而浦和國(guó)美發(fā)生了貨款糾紛。

4月25日晚間惠而浦發(fā)布公告稱(chēng)，基于國(guó)美電器有限公司及其下屬關(guān)聯(lián)公司（下稱(chēng)“國(guó)美電器”）在支付貨款方面未按合同執(zhí)行，長(zhǎng)期出現(xiàn)延遲的情況，公司決定自公告之日起終止與國(guó)美電器的商務(wù)合作。

公告顯示，從2022年4月起，國(guó)美電器支付貨款情況持續(xù)惡化，加上近期資本市場(chǎng)波動(dòng)，從而導(dǎo)致公司管理層對(duì)國(guó)美電器未來(lái)償付能力的判斷發(fā)生重大變化。為防止風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)擴(kuò)大，4月24日公司致函國(guó)美電器要求其立即支付到期貨款，同日國(guó)美電器回函，但就支付到期貨款無(wú)明確承諾；4月25日公司再次致函國(guó)美電器重申公司的主張，同日國(guó)美電器再次回函，仍然對(duì)支付到期貨款未作任何安排。

國(guó)美電器為惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期合作客戶(hù)。近三年（2019年至2021年）惠而浦對(duì)國(guó)美電器的銷(xiāo)售金額依次為1.52億元、9812.11萬(wàn)元、7958.41萬(wàn)元，在前者銷(xiāo)售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢(shì)。

截至2022年3月31日，惠而浦對(duì)國(guó)美電器應(yīng)收賬款余額合計(jì)8710.4萬(wàn)元，扣除預(yù)提折讓折扣（以雙方實(shí)際商定后為準(zhǔn)）后的凈應(yīng)收為8235.8萬(wàn)元。

針對(duì)惠而浦提出的問(wèn)題，國(guó)美電器26日早間發(fā)布聲明回應(yīng)稱(chēng)，公司不存在延遲支付貨款情況，而是惠而浦長(zhǎng)期未按合同履行義務(wù)。同時(shí)國(guó)美電器認(rèn)為，所有問(wèn)題都是大股東格蘭仕制造出來(lái)的。

《釘科技》認(rèn)為，雖然目前惠而浦、國(guó)美各執(zhí)一詞，但一些基本事實(shí)是客觀(guān)存在的。

第一，國(guó)美欠惠而浦的貨款是存在的。從國(guó)美的聲明來(lái)看，其并沒(méi)有否認(rèn)欠惠而浦貨款問(wèn)題，只是強(qiáng)調(diào)沒(méi)有延遲支付貨款。

一般來(lái)說(shuō)，零售商會(huì)對(duì)供應(yīng)商設(shè)一個(gè)貨款賬期，基于雙方協(xié)議，賬期可以是1個(gè)月、3個(gè)月甚至6個(gè)月。賬期長(zhǎng)短，往往和雙方的市場(chǎng)地位有一定關(guān)系。賬期越長(zhǎng)，對(duì)零售商越有利。因?yàn)椋觅~期內(nèi)的應(yīng)付貨款，可以形成較大規(guī)模的資金池，為其多元業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供資金支撐。但賬期拉長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)會(huì)形成資金壓力，不利于其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效展開(kāi)。

第二，國(guó)美的應(yīng)付貨款規(guī)模比較大。從惠而浦的聲明來(lái)看，國(guó)美目前應(yīng)支付的貨款總額達(dá)到8200余萬(wàn)元。從總體規(guī)模來(lái)看，還是非常大的，畢竟惠而浦2021年在國(guó)美渠道的銷(xiāo)售額還不到8000萬(wàn)元。

當(dāng)然，國(guó)美應(yīng)付的8200余萬(wàn)元的貨款，是不同賬期下的貨款累積起來(lái)的，當(dāng)下應(yīng)付的貨款未必有這么多。但無(wú)論怎樣，應(yīng)付貨款累積到了超過(guò)惠而浦對(duì)國(guó)美一年銷(xiāo)售金額，規(guī)模還是很大的。

《釘科技》觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，惠而浦和國(guó)美的糾紛，不是廠(chǎng)、商因?yàn)樨浛顔?wèn)題導(dǎo)致糾紛的個(gè)案，也不僅僅發(fā)生以線(xiàn)下渠道為主的零售平臺(tái)。比如，2020年神舟電腦就與京東發(fā)生過(guò)矛盾，當(dāng)時(shí)神舟電腦公開(kāi)表示京東拖欠貨款并提起訴訟，而京東則聲稱(chēng)神舟電腦違反了雙方簽署的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議條款。

另外，《釘科技》注意到，除了貨款糾紛外，家電企業(yè)和零售渠道在一線(xiàn)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上，也會(huì)產(chǎn)生糾紛。比如，不久前，國(guó)美電器濟(jì)南門(mén)店管理人員和美的派駐導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)美的宣傳物料賣(mài)場(chǎng)擺放的合規(guī)性存在分歧，產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí)并發(fā)展為肢體沖突，這也導(dǎo)致了美的做出了全品類(lèi)產(chǎn)品撤出國(guó)美濟(jì)南分部的決定。國(guó)美方面表示，涉事雙方員工違反了員工行為規(guī)范，擾亂了賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，是嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)管理事故。

當(dāng)前，家電行業(yè)持續(xù)下行，家電企業(yè)、零售企業(yè)都在積極尋找轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。家電企業(yè)加強(qiáng)科技化升級(jí)和多元渠道運(yùn)營(yíng)，對(duì)于傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)度有所下降，同時(shí)傳統(tǒng)渠道也在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈貫穿式布局，以形成多元增長(zhǎng)拉力，廠(chǎng)、商利益關(guān)系，可以說(shuō)正在新一輪塑造過(guò)程中。而在這種利益鏈的再平衡過(guò)程中，如何確保雙方利益最大化，并盡可能減少矛盾沖突點(diǎn)，則需要廠(chǎng)商企業(yè)的共同努力。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）