黃子韜電商直播首戰(zhàn)大捷,快手電商成新消費(fèi)人群購(gòu)物新標(biāo)配
10月16日,快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺(tái),在快手開啟個(gè)人全網(wǎng)直播電商首秀。當(dāng)天,多個(gè)與“黃子韜帶貨首秀”相關(guān)的話題在各平臺(tái)相繼出圈。數(shù)據(jù)顯示,黃子韜此次帶貨,直播間GMV為2.3億,觀看累計(jì)突破4000萬(wàn),訂單數(shù)突破160萬(wàn),直播間漲粉突破120萬(wàn),代言好物單品銷量突破7.46萬(wàn)單。黃子韜此番在快手直播帶貨,開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯(lián)合專業(yè)MCN機(jī)構(gòu),借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品和組
2021-10-18 16:57:54
來(lái)源:釘科技??

10月16日,快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺(tái),在快手開啟個(gè)人全網(wǎng)直播電商首秀。當(dāng)天,多個(gè)與“黃子韜帶貨首秀”相關(guān)的話題在各平臺(tái)相繼出圈。數(shù)據(jù)顯示,黃子韜此次帶貨,直播間GMV為2.3億,觀看累計(jì)突破4000萬(wàn),訂單數(shù)突破160萬(wàn),直播間漲粉突破120萬(wàn),代言好物單品銷量突破7.46萬(wàn)單。

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黃子韜此番在快手直播帶貨,開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯(lián)合專業(yè)MCN機(jī)構(gòu),借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品和組貨,并且和站內(nèi)知名電商主播合作聯(lián)動(dòng),保證消費(fèi)者利益的前提下實(shí)現(xiàn)GMV最大化。

此次直播,黃子韜決定以純素顏、無(wú)美顏濾鏡的最真實(shí)狀態(tài)開啟他的電商直播首秀,并在直播過(guò)程中試用面膜、蒸汽眼罩、眼部護(hù)理液、走珠凝露眼霜等多款產(chǎn)品?!拔医裉鞗](méi)化妝,因?yàn)橐囉靡恍┊a(chǎn)品,這樣可以突出產(chǎn)品的功能到底有多厲害?!秉S子韜還在直播中盡展真實(shí)——“我最喜歡在直播間看見‘好便宜’這三個(gè)字”,韜式金句頻現(xiàn)直播間。

據(jù)黃子韜透露,為了這場(chǎng)直播他準(zhǔn)備了一年多的時(shí)間。為了“對(duì)得起每一位消費(fèi)者”,他利用在劇組空閑的時(shí)間,將團(tuán)隊(duì)選過(guò)的品逐一親自試用。以上均不難看出黃子韜的真實(shí)與真心,這種真實(shí)的煙火氣也成功吸引了一大批新用戶,黃子韜也被稱為“真心明星”“真心主播”。

目前,黃子韜在快手的粉絲數(shù)已突破2804萬(wàn)。黃子韜在快手的高人氣、高帶貨成績(jī)、帶貨品牌高含金量等一系列“硬數(shù)據(jù)”,也再次打破了此前外界對(duì)于快手電商用戶主要集中在低線城市、年齡段偏高,品類以白牌為主等認(rèn)知,并宣告著快手電商生態(tài)正變得愈加年輕化。

事實(shí)上,自宣布大搞品牌以來(lái),快手電商生態(tài)已進(jìn)入二次生長(zhǎng)的時(shí)代——品牌在快手電商生態(tài)中占據(jù)的比重加速提升,一大批新消費(fèi)人群、高線城市用戶也已經(jīng)涌入快手電商,并展現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)買力,推動(dòng)客單價(jià)持續(xù)走高。

數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,快手平臺(tái)和電商用戶中,均有35%的用戶為高線城市用戶,同時(shí)高線城市電商購(gòu)買用戶貢獻(xiàn)了超三分之一的交易額。而在2021年第二季度,以90后、00后為主力的新消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了超過(guò)30%的交易量、交易額,月均客單價(jià)同比增長(zhǎng)近30%。

快手電商負(fù)責(zé)人笑古在今年9月曾公開表示,相比半年前,品牌數(shù)量增長(zhǎng)150%,品牌類商品GMV增長(zhǎng)731%,10個(gè)垂直行業(yè)品牌GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%。同時(shí)在“STEPS”方法論指導(dǎo)下,9家SKA品牌GMV超過(guò)1億,20家SKA品牌GMV超過(guò)5000萬(wàn)。

綜合來(lái)看,黃子韜等眾多明星在快手直播帶貨屢創(chuàng)新紀(jì)錄的縮影背后,快手娛樂(lè)也正在積極給予賬號(hào)賦能、內(nèi)容策劃、流量引導(dǎo)等全方位的扶持,同時(shí)為明星定制個(gè)性化運(yùn)營(yíng)方案,逐步建立起明星與用戶的信任與聯(lián)結(jié),構(gòu)建私域流量。

目前,包括海量明星粉絲群體在內(nèi),快手已成為越來(lái)越多年輕消費(fèi)者日常購(gòu)物的電商平臺(tái)主陣地之一??焓蛛娚桃苍诖蟾闫放频绕脚_(tái)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下,憑借著年輕化的電商生態(tài)、新消費(fèi)人群價(jià)值、極高的用戶購(gòu)買力等多重優(yōu)勢(shì),以短視頻+直播的數(shù)字化基建矩陣構(gòu)建起新商業(yè)生態(tài),為品牌營(yíng)銷、商業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)無(wú)限新可能,助力品牌把握新消費(fèi)時(shí)代風(fēng)口。

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