【天極網(wǎng)手機(jī)頻道】進(jìn)入2021年，國內(nèi)手機(jī)廠商開始加大沖擊高端市場的力度，紛紛推出6000元以上的高端手機(jī)產(chǎn)品。但可惜的是，目前各家廠商的高端化戰(zhàn)略并沒有起到明顯效果。

5月26日消息，根據(jù)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint?Research發(fā)布的2021年第一季度的全球手機(jī)跟蹤數(shù)據(jù)，按銷量份額和收入份額計算，蘋果iPhone都是2021年第一季度最暢銷的機(jī)型。

在收入份額Top?10機(jī)型中，蘋果和三星占據(jù)了9個席位，其中iPhone?12?Pro?Max位列榜首，其次是iPhone?12、iPhone?12?Pro、iPhone?11和Galaxy?S21?Ultra?5G。

從這份數(shù)據(jù)來看，蘋果iPhone?12系列四大機(jī)型的收入占全球智能手機(jī)行業(yè)總收入的34%，這還沒有算上iPhone?11和iPhone?SE的收入。

當(dāng)然，在這份榜單里，國內(nèi)廠商并非完全沒有收獲。華為Mate40?Pro作為唯一國產(chǎn)高端手機(jī)排名第八，收入占比來到2%，高于三星Galaxy?S21?Ultra?5G和蘋果iPhone?SE。

可惜的是，除華為以外的國產(chǎn)廠商并沒有任何手機(jī)型號進(jìn)入這份榜單內(nèi)。

國產(chǎn)手機(jī)的利潤率和蘋果iPhone有多大差距？

此前小米創(chuàng)始人雷軍在發(fā)布會上表示，小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不會超過5%。這句話雖然是向廣大米粉朋友表達(dá)小米不會忘記初心，永遠(yuǎn)專注性價比產(chǎn)品，但實際情況是，國產(chǎn)手機(jī)品牌的硬件綜合凈利率基本上都達(dá)不到5%。甚至有其他品牌高管直言：“要是我們硬件利潤率達(dá)到5%，就很開心了?！?/span>

在今年4月26日召開的華為開發(fā)者大會上，華為消費業(yè)務(wù)軟件部副總裁楊海松也曾指出：在智能手機(jī)市場中，蘋果市場份額為13%，但是卻拿走了接近66%的市場利潤。中國及其他廠商市場份額高達(dá)67%，卻僅分?jǐn)?7%的利潤，具體到每個品牌，實際利潤率少得可憐。

要知道，目前全球主流智能手機(jī)市場中，除了蘋果和三星這兩家國外品牌以外，其他全部都是國產(chǎn)手機(jī)品牌，比如OPPO、vivo、小米、聯(lián)想、一加、realme、華為等等。這么多品牌分?jǐn)?7%的利潤，實際每個品牌分到的利潤微乎其微。

華為雖然是目前唯一進(jìn)入主流高端手機(jī)市場的中國廠商，但隨著芯片供應(yīng)受到制裁，其手機(jī)業(yè)務(wù)搖搖欲墜，高端手機(jī)市場份額正在持續(xù)下滑。

根據(jù)華為公布的2020年財報數(shù)據(jù)顯示，華為全球銷售收入8914億元，凈利潤646億元，凈利潤率僅有7%左右。盡管沒有關(guān)于手機(jī)產(chǎn)品利潤率的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但估計情況也相差不多。

為什么國產(chǎn)手機(jī)的利潤率如此低下？

實際上，蘋果iPhone與國產(chǎn)旗艦手機(jī)的物料成本相差并不大。根據(jù)Counterpoint的分析，一臺iPhone?12的物料成本大約在431美元左右，約合人民幣2800元。而小米高管此前也透露，小米11和iPhone?12的成本在同一水平。然而iPhone?12售價6299元起，小米11售價3999元起，兩者利潤相差巨大。

對于這樣的差距，筆者認(rèn)為主要原因在于市場對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度還沒有得到有效提升。大部分消費者對于蘋果iPhone的高售價表示理所應(yīng)當(dāng)，但國產(chǎn)旗艦手機(jī)如果定價過高，則會收獲網(wǎng)友一頓嘲諷。雖然近兩年，華為依靠大量自研技術(shù)和可靠的用戶體驗讓部分網(wǎng)友對國產(chǎn)手機(jī)品牌的看法發(fā)生了一定改變，但大環(huán)境依然沒有得到太大改變。

國產(chǎn)手機(jī)品牌要如何沖擊高端市場？

蘋果iPhone利潤高的主要原因在于其本身產(chǎn)品就是定位高端市場，溢價會更加明顯。而國產(chǎn)手機(jī)品牌要想提升利潤率，首要工作就是進(jìn)入主流高端市場。今年雖然有不少國產(chǎn)廠商加大沖擊高端市場的力度，但效果并不明顯，其主要原因可能在于沒有找到自身的差異化。

縱觀目前主流高端市場的智能手機(jī)，都可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)它們擁有大量“獨到之處”，比如蘋果強(qiáng)大的A系列處理器和干凈流暢的iOS系統(tǒng)、華為自研國產(chǎn)麒麟芯片、獨到的移動攝影平臺、流暢穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)、三星高素質(zhì)顯示面板和令人驚艷的工業(yè)設(shè)計。

這些“獨到之處”其實也可以稱之為“護(hù)城河”，但反觀其他國產(chǎn)手機(jī)品牌，暫時還沒有出現(xiàn)所謂的“護(hù)城河”。

筆者認(rèn)為，對“護(hù)城河”的打造需要長期的研發(fā)投入和精準(zhǔn)的市場調(diào)研，要針對目標(biāo)用戶以深厚的技術(shù)積累構(gòu)建起相應(yīng)的“壁壘”，建立“人無我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢。

但現(xiàn)實情況中，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌在沖擊高端市場時，仍舊沒有脫離純粹堆砌參數(shù)的環(huán)節(jié)，亦或者是與其他高端IP進(jìn)行聯(lián)名炒作，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。似乎很少有廠商沉下心來鉆研核心技術(shù)來打造“護(hù)城河”，為提升用戶體驗做出努力。