“老鐵一起走,我們整部Note 9”。12月1日晚8點(diǎn),小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰搭檔脫口秀藝人趙曉卉、快手主播白小白,在“小米官網(wǎng)”直播間帶來(lái)“總裁脫口秀”直播首秀,并為快手老鐵帶來(lái)紅米Note9首發(fā)專享福利。

本場(chǎng)直播帶貨創(chuàng)新性地以總裁脫口秀的方式展開,趙曉卉和盧偉冰“師徒”搭檔金句頻出,配合以快手主播白小白的專業(yè)講解,直播間現(xiàn)場(chǎng)氛圍活躍。直到凌晨,“小米官網(wǎng)”直播間還有1.7萬(wàn)人在線。

最終本場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)3093萬(wàn),快手相關(guān)話題視頻播放量突破2億,全場(chǎng)GMV破 2.46億,創(chuàng)下小米單場(chǎng)直播帶貨成交額新高。

借助快手電商的內(nèi)容、服務(wù)、主播等多元營(yíng)銷玩法,小米品牌通過(guò)本次直播實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙重增長(zhǎng)。

此外,小米400+門店賬號(hào)、400+門店店員賬號(hào)已經(jīng)入駐快手,后續(xù)小米全線商品也將入駐快手好物聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)在快手日常化售賣。這既是小米品牌對(duì)快手電商生態(tài)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷價(jià)值的充分肯定,更印證著快手電商供給側(cè)的持續(xù)拓展升級(jí)。

脫口秀+直播引領(lǐng)帶貨新形式,紅米新機(jī)首發(fā)創(chuàng)銷量新高

“做直播帶貨跟做脫口秀是一樣的,脫口秀是給大家?guī)g樂(lè),直播是給大家?guī)ノ锩纼r(jià)廉的東西,這是更大的快樂(lè)?！弊鳛楸敬沃辈サ臍g樂(lè)品鑒官,趙曉卉兢兢業(yè)業(yè)發(fā)揮所長(zhǎng),創(chuàng)造了別具一格的“帶貨有?！敝辈ワL(fēng)格。

作為“脫口秀小學(xué)生”的小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰,也在趙曉卉的帶領(lǐng)下彰顯脫口秀天賦,金句頻出,“我不關(guān)心賺不賺錢,就想做出好產(chǎn)品,賺錢只是順便的?！?/span>

簡(jiǎn)單的脫口秀表演之后,帶貨正式開始。盧偉冰首先推出小米最新研發(fā)的Redmi Note 9系列新品。盧偉冰介紹,該系列產(chǎn)品累計(jì)銷售量已突破1億臺(tái),疊起來(lái)有132座珠穆朗瑪峰高。

除了首發(fā)3款最新款Note 9新品手機(jī),本場(chǎng)直播還推出Redmi 智能電視MAX 98、Redmi K30S手機(jī)等多款小米商品。

最終售價(jià)2599元起的Redmi K30S至尊紀(jì)念版手機(jī)1分鐘售出超1萬(wàn)臺(tái),售價(jià)1599元起的Redmi Note 9 5g手機(jī)6分鐘售出超1萬(wàn)臺(tái),售價(jià)19999元的Redmi 智能電視MAX 98在8分鐘里售出1000臺(tái)。Redmi智能手表5分鐘賣出5000個(gè),Redmi路由器AX6 2分鐘售出3000個(gè),顯示了快手電商用戶的強(qiáng)大消費(fèi)力。

除了脫口秀這一創(chuàng)新點(diǎn)之外,本次直播還引入幸運(yùn)助手抽獎(jiǎng)、主播話語(yǔ)風(fēng)格、秒殺品的設(shè)置等多種玩法?！靶∶椎闹辈ピO(shè)計(jì)原先是按照純節(jié)目的形式來(lái)做的,日常直播的銷售額在數(shù)十萬(wàn)不等,本次在快手的方案建議+百億補(bǔ)貼下,才使得直播更符合快手電商的玩法?！笨焓窒嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

達(dá)人選擇方面,此次合作的達(dá)人白小白雖是音樂(lè)人出身,但具有很強(qiáng)帶貨能力。今年8月,他與華少搭檔售賣手機(jī),快手直播4小時(shí)累計(jì)銷售額破5000萬(wàn)。此外,白小白粉絲已破4700w,且粉絲年齡集中于25-30歲,符合小米品牌的受眾定位,無(wú)論是粉絲畫像還是個(gè)人帶貨力、影響力都十分契合品牌營(yíng)銷需求。

銷售服務(wù)方面,由于小米本身自有多種渠道,商品入駐快手電商的流程較為復(fù)雜,因此快手電商通過(guò)技術(shù)支持提供了分倉(cāng)發(fā)貨的功能,從而降低發(fā)貨成本。

在傳播渠道的選擇上,除了線上發(fā)布會(huì)外,還有站內(nèi)開屏、信息流、小店通投放工具、魔法表情挑戰(zhàn)賽等S+級(jí)資源助力,以及站外樓宇廣告等線下渠道,充分整合端內(nèi)端外傳播資源,放大推廣效果。

400+門店入駐快手,小米全線商品將入駐快手好物聯(lián)盟

此次合作的成功,同樣離不開小米品牌自身在快手運(yùn)營(yíng)中打下的良好基礎(chǔ)。作為快手電商品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)等生,“小米官方”快手賬號(hào)粉絲數(shù)目前已達(dá)218w。自入駐以來(lái),小米一直以趣味性、年輕化的內(nèi)容輸出科技干貨,傳遞品牌形象,受到米粉和老鐵的關(guān)注與喜愛(ài)。其中,近期發(fā)布的數(shù)條直播預(yù)告視頻累計(jì)播放量已突破1000w。

快手電商作為直播電商頭部平臺(tái),具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?？焓蛛娚酞?dú)特社區(qū)屬性+信任關(guān)聯(lián),私域流量?jī)?yōu)質(zhì),公私域搭配,購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高,快手電商月復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%。小米官網(wǎng)在快手有百萬(wàn)量級(jí)粉絲,日常帶貨場(chǎng)均GMV可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn),粉絲價(jià)值和轉(zhuǎn)化很高。

同時(shí),快手電商用戶構(gòu)成多元,一二線城市用戶占比擴(kuò)大,多元市場(chǎng)容納豐富需求和強(qiáng)大消費(fèi)能力。今年5月,快手與格力董明珠合作專場(chǎng)帶貨,3小時(shí)成交額突破3億; 616當(dāng)天的“快手京東雙百億補(bǔ)貼”全天實(shí)際支付金額更達(dá)到14.2億。本次與小米帶貨的好成績(jī),再次驗(yàn)證快手電商用戶在高客單價(jià)3C家電產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)力。

值得注意的是,在本次帶貨之外,小米還計(jì)劃在快手做長(zhǎng)期深入運(yùn)營(yíng)。目前,小米400+門店賬號(hào)、400+門店店員已入駐快手,快手電商將會(huì)幫助小米打造一超多強(qiáng)賬號(hào)矩陣,借助平臺(tái)公域流量+私域流量,促動(dòng)品牌長(zhǎng)效增值轉(zhuǎn)化。

后期,小米全線商品還將入駐快手好物聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)在快手的日常化售賣,并將嘗試品牌日、主播連麥等多種玩法。小米的入駐也將成為快手在3C家電品類供給的一大突破。

與小米在供應(yīng)鏈端的合作是快手電商深耕供應(yīng)鏈,推動(dòng)供給側(cè)向品牌拓展升級(jí)的又一重要舉措。未來(lái),快手電商將不斷完善品牌營(yíng)銷生態(tài),依托公私域流量,助力品牌打造營(yíng)銷帶貨閉環(huán),吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌好貨加入,并持續(xù)推動(dòng)供給側(cè)拓展升級(jí)。