8月26-28日,G-Media2020在烏鎮(zhèn)隆重舉行。27日,快手高級副總裁馬宏彬在現(xiàn)場發(fā)表了以《在快手,看見“人+內(nèi)容”的社交力量》為主題的演講。馬宏彬表示,真實社交造就了快手的老鐵經(jīng)濟(jì),這是快手區(qū)別于其他平臺商業(yè)價值的基石?？焓中纬傻娜f物可“貨”的轉(zhuǎn)化力,可以持續(xù)為廣告主提供智慧化營銷解決方案。

快手助力各個領(lǐng)域廣告主撬動營銷增長

巨大的流量和商業(yè)價值使得快手正在迅速成為頭部廣告平臺,成為大量廣告主的營銷新陣地。同時,快手的創(chuàng)新技術(shù)能力,也正在重新定義短視頻直播互動形態(tài)?？焓忠呀?jīng)開創(chuàng)了直播互動玩法,并持續(xù)豐富立體轉(zhuǎn)化形式、拓寬直播承載場景、立體直播承載內(nèi)容。

目前,已有大量廣告主在快手實現(xiàn)營銷紅利和品牌聲量的快速提升,抓住了“短視頻+直播”時代新風(fēng)口機(jī)遇。

在演講中,馬宏彬分享了家電、快消、美妝、汽車四大領(lǐng)域的廣告主與快手的合作案例,從“網(wǎng)紅+CEO”直播、“魔表+挑戰(zhàn)賽+直播帶貨”整合營銷、商家號社交資產(chǎn)沉淀私域流量、“官方賬號+網(wǎng)紅+4S經(jīng)銷店”矩陣等多元玩法角度,展示快手如何通過智慧營銷商業(yè)解決方案,攜手廣告主撬動營銷增長。

在家電領(lǐng)域,格力電器CEO董明珠此前攜手快手主播二驢、平榮夫婦以及主持人李鑫帶來格力專場直播,3個小時的直播成交額超過3.1億元,直播累計觀看人數(shù)超過3400萬。在快消領(lǐng)域,快手在“國貨發(fā)光”活動中為伊利提供了社交互動、IP捆綁、銷售轉(zhuǎn)化的營銷智慧解決方案,通過多觸點整合營銷,實現(xiàn)品銷一體。數(shù)據(jù)顯示,#千萬老鐵選伊利#挑戰(zhàn)賽活動作品累積播放量超過9000萬次,伊利單場直播GMV達(dá)530萬+。

在快手,構(gòu)建“萬物可貨”信任基石

快手為什么能為廣告主提供獨(dú)特的營銷方案,并找到最潛在的受眾實現(xiàn)銷量驚喜?對此,馬宏彬表示,在私域影響力時代已經(jīng)到來的大環(huán)境中,快手的商業(yè)價值區(qū)別于其他平臺,源于快手平臺上“人+內(nèi)容”的社交力量,通過“短視頻+直播”模式形成信任護(hù)城河,構(gòu)建了“萬物可貨”信任基石。

“真實社交成就快手獨(dú)有的老鐵信任關(guān)系,而這種高度信任關(guān)系,帶來了在快手上萬物可‘貨’的轉(zhuǎn)化力,”馬宏彬說。數(shù)據(jù)顯示,快手達(dá)人“時大漂亮”帶貨國際美妝大牌的專場直播,單場總成交額達(dá)5億元,而從單價低于千元的跑步鞋、洗衣液,到單價超萬元的LV包、瑞士手表、寶格麗戒指等各個價位的商品均在快手熱賣甚至秒罄。

這種超級購買力的背后,也彰顯著時代發(fā)展中大眾消費(fèi)觀念的不斷升級。目前,消費(fèi)觀念已呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、擁抱興趣、提前享受、社交認(rèn)同四大特點。在此基礎(chǔ)上,快手的社交力將為廣告主提供更精準(zhǔn)的營銷方案。

馬宏彬表示,快手作為廣告平臺將進(jìn)一步賦能廣大合作伙伴,通過流量觸達(dá)、內(nèi)容創(chuàng)造、營銷沉淀、智能營銷四大維度,為廣告主提供全方位的營銷轉(zhuǎn)化服務(wù),打造多元化短視頻營銷業(yè)態(tài)。