[釘科技述評(píng)] 雖然2019年小紅書的發(fā)展不算順利，但是作為其標(biāo)簽的“種草”“內(nèi)容電商”模式依舊火熱。小紅書，仍是社交電商領(lǐng)域的大玩家。

近日，愛奇藝推出了一款名為“斬顏”的APP。據(jù)了解，產(chǎn)品專注潮流彩妝方面的內(nèi)容分享、社交體驗(yàn)與電商購物，可以通過圖片、視頻、直播分享關(guān)于彩妝相關(guān)信息，也可在商城版塊購買品牌商品，這樣的模式會(huì)讓人很容易聯(lián)想到小紅書。

斬顏APP開屏界面

截至目前，愛奇藝看起來還未對(duì)其進(jìn)行特別大力的推廣：目前其新浪微博粉絲為1380人；同時(shí)，此款A(yù)PP仍需特定的邀請(qǐng)碼方可注冊(cè)使用。

不過，通過其微博內(nèi)容來看，從2月8日開始，斬顏在其官方微博陸續(xù)播放了多位明星的情人節(jié)祝福預(yù)告視頻，用戶可以在相關(guān)微博內(nèi)容留言找到邀請(qǐng)碼后注冊(cè)斬顏。

透過該動(dòng)作看，斬顏希望通過一眾明星來為自己造勢，吸引到第一批用戶。

通過釘科技編輯的體驗(yàn)來看，目前斬顏有兩大優(yōu)勢。

一是，內(nèi)容垂直，定位聚焦。

小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)，有著更為廣泛的布局以及充實(shí)的內(nèi)容，用戶找到心儀的訊息或者被“種草”需要過濾掉眾多不想關(guān)訊息，而斬顏可以幫助用戶更直接的獲取彩妝方面的訊息，能夠更直接、高效的實(shí)現(xiàn)“種草”。

二是，操作簡單，轉(zhuǎn)化便捷。

打開相關(guān)用戶發(fā)布的訊息后，如果其增添了商品信息，用戶可以直接點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)到購買頁面，該操作無需轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)可以直接實(shí)現(xiàn)購買的轉(zhuǎn)化，相對(duì)來看購買流程也更便捷。

更聚焦的定位以及便捷的購買轉(zhuǎn)化，讓其存在成功的可能。

為了更好吸引KOL的入駐，斬顏在使用介紹中特別提及：“已認(rèn)證的KOL在添加商品時(shí)會(huì)有傭金提示”。

這也是斬顏的一大特色。以小紅書為例，其認(rèn)證的“達(dá)人”想要發(fā)布商品信息賺取傭金，需要有簽約的MCN機(jī)構(gòu)，否則無法發(fā)布相關(guān)信息賺取廣告?zhèn)蚪?。而斬顏這種全新的模式，或許可以在前期迅速積累一批“帶貨”KOL。

不過，斬顏想要成功挑戰(zhàn)仍存：

對(duì)于斬顏來說，想要實(shí)現(xiàn)更好的“種草”“帶貨”，一定要有更為出眾，能夠打動(dòng)用戶的內(nèi)容，而就目前來看，斬顏上的內(nèi)容相較于小紅書還存在一定差距。斬顏需要時(shí)間進(jìn)行積累。

同時(shí)，斬顏在平臺(tái)上線初期、并沒有積累一定用戶以及流量的背景下，就推出了商城。據(jù)了解，目前已經(jīng)有國內(nèi)外51家品牌入駐了平臺(tái)。結(jié)合到上述特色的傭金策略，可能會(huì)讓平臺(tái)內(nèi)容中充斥大量廣告推廣內(nèi)容。

如果出現(xiàn)這樣的狀況，可能會(huì)對(duì)其口碑造成影響。社交電商來說，主要依靠社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變傳播，或者優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引用戶，這種模式下，平臺(tái)口碑的重要性更加突出，如果不注重平臺(tái)內(nèi)容的規(guī)范，恐難實(shí)現(xiàn)好的發(fā)展。

釘科技認(rèn)為，斬顏需要探索更多新玩法。其本質(zhì)上還是以社交關(guān)系或內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更好的商品轉(zhuǎn)化，但就目前來看，其不論是通過視頻、內(nèi)容、直播等方式進(jìn)行“種草”，都略顯“老套”。如果能夠打造全新互動(dòng)方式，或許可以憑借其更加垂直的定位，在自身的目標(biāo)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）