18大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，蘇寧家電第一主場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

8月14日晚間，蘇寧發(fā)布家電主場(chǎng)狂歡戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，截至18時(shí)，蘇寧家電訂單量同比增長(zhǎng)115%，一舉拿下家電全渠道銷售規(guī)模、高端家電銷售規(guī)模、下沉市場(chǎng)家電銷售規(guī)模、套購(gòu)家電銷售規(guī)模、新品首發(fā)數(shù)量規(guī)模5項(xiàng)第一，實(shí)力詮釋家電第一地位。

整個(gè)家電零售領(lǐng)域，蘇寧無(wú)疑是第一。畢竟這也是蘇寧的發(fā)家之根本，相當(dāng)于看家利器。8月14日0點(diǎn)，蘇寧家電主場(chǎng)爆發(fā)，創(chuàng)下“7秒破億，開搶1小時(shí)用戶提交訂單超75萬(wàn)單”的銷售記錄，一舉奠定蘇寧818的第一主場(chǎng)勝局。而自818開戰(zhàn)以來(lái)，蘇寧家電銷售持續(xù)走高，各大品牌在蘇寧全渠道銷量銷額激增。其中，美的、海爾、格力、海信雄踞蘇寧家電十億元俱樂(lè)部陣營(yíng)；美菱、惠而浦、三星、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、A.O.史密斯、老板、蘇泊爾、奧克斯全線進(jìn)入蘇寧家電五億元俱樂(lè)部陣營(yíng)。

依托全渠道全場(chǎng)景零售模式，蘇寧高端家電銷售激增，成為消費(fèi)者購(gòu)買的首選渠道。戰(zhàn)報(bào)顯示，單價(jià)超8000元空調(diào)成交同比增長(zhǎng)512%；中央空調(diào)成交同比增長(zhǎng)273%；智能洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)226%；8K電視成交環(huán)比增長(zhǎng)580%；洗烘一體機(jī)成交同比增長(zhǎng)72.7%；十字對(duì)開門冰箱成交同比增長(zhǎng)258.4%。

下沉市場(chǎng)的深入布局，成為蘇寧家電818的殺手锏。搭載蘇寧零售云渠道，家電品類銷售加速度。戰(zhàn)報(bào)顯示，零售云渠道成交同比增長(zhǎng)168%；蘇州區(qū)域縣鎮(zhèn)、上海區(qū)域縣鎮(zhèn)、泰州區(qū)域縣鎮(zhèn)位列縣鎮(zhèn)剁手黨三強(qiáng)區(qū)域；美的空調(diào)、PPTV電視、創(chuàng)維電視成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最喜歡的三大產(chǎn)品。

在產(chǎn)品表現(xiàn)方面，818家電集中上新。蘇寧聯(lián)合各大品牌通過(guò)C2B、C2M形式打造新品爆品，通過(guò)蘇寧流量池賦能品牌商，直擊消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化需求，快速實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。戰(zhàn)報(bào)顯示，超1800件新品在蘇寧渠道首發(fā)，超2億用戶參與新品搶購(gòu)。

在家電消費(fèi)方面，一人多件、一戶多件成為家電市場(chǎng)的明顯特征，家電套購(gòu)走俏蘇寧818。戰(zhàn)報(bào)顯示，單筆訂單含2件及以上產(chǎn)品同比增長(zhǎng)104%，全屋家電購(gòu)買訂單同比增長(zhǎng)37%。依托蘇寧大數(shù)據(jù)，從“人找貨”到“貨到人”，為消費(fèi)者提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品，實(shí)際體現(xiàn)出蘇寧千人千面的場(chǎng)景營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，不同人群的家電消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化特征。從年齡段來(lái)看，養(yǎng)生壺銷售超10萬(wàn)件，購(gòu)買人群集中于23—30歲的白領(lǐng)，年輕人更注重日常保養(yǎng)；無(wú)桶凈水器成交超22000臺(tái)，其中30-35歲女性消費(fèi)者占比超6成，年輕媽媽更關(guān)心家庭飲水安全； OLED電視成交同比增長(zhǎng)98%，購(gòu)買人群集中于33—42歲之間，家庭中堅(jiān)們對(duì)用眼健康更加關(guān)注。

從人群及地域特色來(lái)看，65吋以上彩電銷售同比增長(zhǎng)117%，下單用戶中超8%同時(shí)開通PP體育會(huì)員，球迷經(jīng)濟(jì)效應(yīng)隨著五大聯(lián)賽開幕凸顯；洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)135%，其中男性用戶超70%，越來(lái)越多的男士選擇品質(zhì)家電作為送禮佳品；廣州區(qū)域用戶平均每家購(gòu)買3臺(tái)空調(diào)，東北區(qū)域用戶更偏愛3匹功率柜機(jī)，消費(fèi)一個(gè)最豪、一個(gè)最爽。

值得一提的是，蘇寧自主品牌小Biu系列家電表現(xiàn)搶眼。其中，小Biu空調(diào)成交超90000臺(tái)，小Biu冰箱成交超10000臺(tái)，小Biu洗衣機(jī)成交超5000臺(tái)，小Biu垃圾處理器成交超12000臺(tái)，小Biu智能煙灶套裝成交超11000套。品質(zhì)小家電方面，SKG按摩儀成交超63000臺(tái)，東菱果汁杯成交超66000件，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增速明顯。

每逢818，家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪都異常激烈。據(jù)中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心最新發(fā)布的《2019年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》，2019年上半年，蘇寧以22.4%的家電市場(chǎng)份額占比，再度領(lǐng)跑全渠道第一。目前，中國(guó)超五分之一的家電銷售來(lái)自蘇寧。經(jīng)過(guò)818一役，蘇寧家電市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，獲得全渠道更高市場(chǎng)份額成為蘇寧的目標(biāo)。