[釘科技述評(píng)] 對(duì)于App創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拉新總是非常困難，而拉新之后的留存和活躍則更加困難。然而，對(duì)于一些擅長(zhǎng)投機(jī)取巧的人來(lái)說(shuō)，這都不是事兒。

日前，一款名為“愛(ài)情銀行”的App就被媒體披露，靠一些堪稱(chēng)“下作”的營(yíng)銷(xiāo)手段，套路了不少年輕情侶。

事情大約是這樣的：“愛(ài)情銀行”App承諾，只要情侶使用這個(gè)App連續(xù)簽到365天，就可以拿到平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的1000元。

有赤裸裸的金錢(qián)的刺激，當(dāng)然會(huì)吸引不少年輕情侶的關(guān)注。可憐很多情侶堅(jiān)持簽到了300多天，就在眼見(jiàn)這1000元獎(jiǎng)勵(lì)就要拿到手的時(shí)候，愛(ài)情銀行app突然改變簽到規(guī)則，增加技術(shù)難度，導(dǎo)致用戶(hù)斷簽。

很多用戶(hù)投訴稱(chēng)，和客服溝通完全沒(méi)有回應(yīng)，有的甚至被這個(gè)App直接封號(hào)……總之，就是想盡辦法不讓即將完成簽到目標(biāo)的用戶(hù)順利簽到成功從而拿到那1000元。

被套路的用戶(hù)很不甘，畢竟貢獻(xiàn)了近一年的活躍度，卻兩手空空，難免失落和憤怒。但是，就這個(gè)套路本身來(lái)說(shuō)，也談不上多高級(jí)。

稍微思考一下就知道，這樣的拉新和拉留存問(wèn)題很大。因?yàn)橐粋€(gè)達(dá)標(biāo)用戶(hù)就獎(jiǎng)勵(lì)1000元，即便是有1萬(wàn)個(gè)用戶(hù)達(dá)標(biāo)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就高達(dá)1000萬(wàn)。而官方公布的用戶(hù)數(shù)高達(dá)幾百萬(wàn)，這個(gè)費(fèi)用恐怕連成熟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也未必負(fù)擔(dān)得起。所以，以技術(shù)手段“賴(lài)賬”就成為自然的選項(xiàng)。

愛(ài)情銀行App打著“情侶連續(xù)簽到365天，就可獲得1000元現(xiàn)金”口號(hào)，在2018年2月推出不久后，就沖進(jìn)App store社交榜前20，并在9月份數(shù)次登頂。但用戶(hù)量短期是上去了，但口碑一下子崩盤(pán)了，得不償失。

類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手法，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)圈并不鮮見(jiàn)。不久前，一些新的社交App為了拉新，推出了聊天就有紅包拿的活動(dòng)；還有些資訊類(lèi)App，推出了刷刷新聞就可以拿獎(jiǎng)金的活動(dòng)；還有很多短視頻、游戲等App，宣稱(chēng)注冊(cè)就送紅包等……

很多人后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那些拿獎(jiǎng)金、紅包為噱頭吸引下載App或者參與某項(xiàng)活動(dòng)的App，都會(huì)設(shè)定很多苛刻的條件。比如，下載某個(gè)App時(shí)會(huì)直接讓你下載一個(gè)“全家桶”，即將這個(gè)公司推出的數(shù)個(gè)App一并打包下載；用戶(hù)提現(xiàn)時(shí)設(shè)定了最低額度，滿(mǎn)足這個(gè)額度才能提現(xiàn)，而不是注冊(cè)完就可以直接提現(xiàn)拿錢(qián)……

說(shuō)到底，這些App還是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有自信，只能靠錢(qián)來(lái)刺激用戶(hù)下載和留存。阿里、百度、騰訊這么玩玩也就算了，畢竟他們拿個(gè)10億、8億元來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣不在話下，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是死了這條心吧。

真心奉勸愛(ài)情銀行App們：請(qǐng)少一些套路，多一些真誠(chéng)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）