[ 釘科技述評 ] 對于中國手機品牌來說，做不好中國這個全球最大的手機市場，也不可能真正做好全球市場。華為、OPPO、vivo、小米的成功，都是因為這些品牌在國內(nèi)市場極其成功。

不過，相對于華為和小米，藍綠兄弟OPPO和vivo卻顯得較為低調(diào)。當然，也可以說更加務實。

此前，外界的刻板印象是藍綠兄弟擅長營銷，而不注重技術，但今年Ov通過自己的努力，徹底改變了這一印象。

以vivo為例，其今年6月發(fā)布了極具創(chuàng)新力的vivo NEX，首創(chuàng)的機械結(jié)構升降鏡頭震驚了行業(yè)，也帶來了用戶體驗的極大提升。vivo NEX的誕生，是真正意義上接近100%全面屏的手機，也標志著屏下指紋機的新突破。

釘科技注意到，vivo NEX不僅為vivo帶來了品牌形象的極大提升，更收獲了切實的市場成果。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在與媒體交流時透露，vivo從6月份推出vivo NEX，半年時間全系列NEX銷量過200萬臺，均價4000元以上。也就是說，僅這一款手機，就為vivo帶來了超過80億元的收入。

借助vivo NEX的市場勢能，vivo在國內(nèi)市場建立了更加顯性的優(yōu)勢。市場調(diào)查機構Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度中國手機市場銷量數(shù)據(jù)顯示，vivo在第三季度登頂國內(nèi)市場，同比增長2%，份額接近20%，超越了華為、OPPO和小米這幾個強勁的對手。

要知道，2018年第三季度，市場整體是同比下滑了13%，top6品牌中，也只有vivo、華為、榮耀保持了正增長。

旗艦產(chǎn)品大賣、中國市場登頂，vivo為何能夠取得如此驕人的業(yè)績呢？在釘科技看來，主要有以下三個原因：

一是扎實的技術實力。營銷的成功只會是一時，不會持久。從vivo更早研發(fā)屏下指紋、伸縮式攝像頭等技術方面來看，這家企業(yè)對于前沿技術的探索和研究十分重視，并總是能先于友商推出可落地、體驗的產(chǎn)品。

二是可靠的產(chǎn)品實力。助推vivo登頂中國市場的，不可能僅僅依靠NEX這一款旗艦機型，而是靠全產(chǎn)品線的努力，包括 X23、Y83 / Y85、Z1、Z3等一批爆款機型。高端產(chǎn)品建立市場勢能，中端產(chǎn)品去承接，才造就了vivo的整體成功。

三是全面的渠道能力。此前vivo的渠道能力更多體現(xiàn)在線下，但從近年來的電商大促來看，其實線上市場vivo也越來越重視，也取得了很大的進步。全面均衡的渠道能力是vivo制勝市場的重要因素。

釘科技注意到，很快vivo還將發(fā)布新的雙屏手機，相信繼NEX之后還有大招祭出，這能否帶動元春市場的再一次爆發(fā)，以及行業(yè)的集體跟進，我們不妨拭目以待。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處。）