[釘科技述評] 不久前，手機巨頭OPPO和供應商匯頂科技矛盾公開化，OPPO宣布在供應鏈環(huán)節(jié)拉黑匯頂科技。后者在OPPO的壓力之下選擇道歉，并最終獲得了OPPO一定程度的諒解。

這一事件爆出后，關于品牌商和供應商之間的關系問題，也日益受到關注。那么，終端品牌和供應鏈企業(yè)，到底應該維持一個怎樣的關系呢？

在釘科技看來，完全和諧沒有矛盾的合作關系，其實是不存在的，因為這其中有太多的利益博弈。

匯頂科技之所以開罪了OPPO，是因為因為其他品牌的緣故，導致了對OPPO的推遲供貨。可以判斷，匯頂科技主觀上并不想得罪OPPO，但客觀做法上為了維護一個更大的利益，不得不做出妥協(xié)，但這樣的妥協(xié)又會傷害了OPPO的利益。

也就是說，匯頂很難做到品牌客戶之間的利益平衡。而匯頂的這一尷尬處境，也是很多供應商面臨的共同問題。

手機品牌的競爭，是綜合實力的較量，必然包括供應鏈能力。關鍵零部件和技術的供應時間、供應量，都會傳導到終端市場，影響品牌競爭格局走向。這也必然導致上游供應鏈企業(yè)在某種程度上需要站隊，無法做到利益平衡。

手機企業(yè)和供應商是產業(yè)鏈上下游關系，相互依存。但在具體合作關系中，也要看哪一方更為強勢。比如，蘋果和供應商關系中，蘋果基本都是強勢一方，有時候可以決定供應商的生死。而如果供應商產品技術具有稀缺性或者難以替代性，則供應商會更強勢，比如芯片巨頭高通、AMOLED屏幕供應商三星。

不僅在手機行業(yè)，在彩電行業(yè)，強手的上游器件廠商也擁有更強的話語權。比如，面板企業(yè)就具有極強的話語權，大多數終端品牌都需要受制于面板企業(yè)。LGD是全球唯一量產大屏OLED面板的企業(yè)，任何想進軍OLED高端電視市場的彩電企業(yè)，都必須仰仗LGD提供面板，LGD的OLED面板產能、良率直接關系到彩電企業(yè)在終端市場的生存狀態(tài)。

終端企業(yè)當然也不會甘心受制于人。比如，之前提到的蘋果，此前在供應鏈環(huán)節(jié)嚴重依賴三星，但如今或自研或參股，深度把控產業(yè)鏈。

中國品牌華為，也積極布局芯片產業(yè)，麒麟高端芯片已經不輸于高通，并已經在華為高端手機上規(guī)模應用，在一定程度上擺脫了對高通、聯(lián)發(fā)科的依賴，提高了議價能力。
一般來說，除了不可替代的器件，手機企業(yè)都會尋求供應商的多元化，而上游供應商也不會將寶壓在某一個手機品牌身上。由于大部分零部件不具有不可替代性，因此供應商傾向于和出貨量更大的手機品牌合作，優(yōu)先滿足他們的需求，華為、小米、OPPO 、vivo的話語權會更強。未來，大的手機品牌在關鍵器件領域或自研或參股，盡可能降低供應鏈風險，在不太關鍵的部分則會找多個供應商分散風險。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處。）