“偉大的風(fēng)暴”即將席卷全國(guó)，而這場(chǎng)風(fēng)暴的中心，就在南京。

８月８日，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能　創(chuàng)富未來(lái)”的零售云合作伙伴大會(huì)，他們和他們所代表的全國(guó)上千家蘇寧零售云門(mén)店，正置身于這場(chǎng)風(fēng)暴中，成為新時(shí)代縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的最好詮釋。

“我們希望通過(guò)智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量?！碧K寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在大會(huì)上說(shuō)道，“創(chuàng)業(yè)很辛苦，但很快樂(lè)，今天把大家連接在一起的不僅是零售云，更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神?！?/span>

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)發(fā)表演講）

2019年劍指8000家，銷(xiāo)售規(guī)模破300億

相關(guān)研究顯示，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕罚埃?，３Ｃ、家電等行業(yè)至少有４０％的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約９０００億。當(dāng)下，如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語(yǔ)境下的行業(yè)趨勢(shì)。

蘇寧的零售云就定位在這片市場(chǎng)藍(lán)海，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商。短短半年多時(shí)間，零售云門(mén)店就已成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)“明星”、流量收割利器。截至８月８日，零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)１０１０家，覆蓋全國(guó)２７個(gè)省，近１０００個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開(kāi)店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店銷(xiāo)售提升２倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升６倍。

（圖：７月３０日，零售云第１０００家店開(kāi)業(yè)）

事實(shí)上，零售云在剛起步時(shí)，當(dāng)月銷(xiāo)量只有１０００萬(wàn)，２０１８年３月份首次破億，再到今年二季度，零售云的整體銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破１０億。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉稱(chēng)，“現(xiàn)在我們還要把２４００多家縣鎮(zhèn)直營(yíng)店整合到零售云，這樣一來(lái)，零售云店的整體規(guī)模將達(dá)到３５００家。”據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開(kāi)到５０００家，２０１９年更是劍指８０００家、３００億銷(xiāo)售規(guī)模。

“目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類(lèi)新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一?！睆埥鼥|稱(chēng)，未來(lái)零售云會(huì)與合作伙伴一起，成為消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。

三年打造1000家千萬(wàn)級(jí)商戶，“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”開(kāi)啟賦能２．０時(shí)代

“２８年前，我也是從一家小門(mén)店開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的艱辛與不易?！睆埥鼥|說(shuō)道，“所以，智慧零售的賦能，首先就是要為大家構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案。”

而在加盟商們看來(lái)，蘇寧智慧零售的能力輸出是“實(shí)在的”、“接地氣的”?！拔磥?lái)我們會(huì)從‘五力’，即產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)力、協(xié)同力和場(chǎng)景力，進(jìn)一步升級(jí)扶持力度，開(kāi)啟賦能２．０時(shí)代?！鳖檪シQ(chēng)，目前零售云也在探索擴(kuò)充品類(lèi)，預(yù)計(jì)首個(gè)零售云家居店很快就會(huì)面世。

（圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉演講）

據(jù)悉，為配合零售云的全面升級(jí)，本次大會(huì)還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括１２個(gè)戰(zhàn)略品牌、３６款買(mǎi)斷產(chǎn)品和１０８款重點(diǎn)產(chǎn)品；聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”，針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選ＳＫＵ。而在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等ＩＴ工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

“從選址、籌建到開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)，零售云的團(tuán)隊(duì)非常專(zhuān)業(yè)，給了我太多實(shí)用的幫助?！眮?lái)自云南雞街鎮(zhèn)的加盟商李圓在大會(huì)上稱(chēng)，蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值，讓他的店在小鎮(zhèn)傳統(tǒng)門(mén)店中顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計(jì)劃，到２０２０年計(jì)劃布局１２０００家零售云門(mén)店，培育１０００多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起?！睆埥鼥|稱(chēng)。

（圖：蘇寧與合作伙伴啟動(dòng)“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”）

有分析認(rèn)為，結(jié)合蘇寧去年的智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略來(lái)看，如今圍繞“兩大一小多專(zhuān)”的多業(yè)態(tài)線下布局，蘇寧正在成為國(guó)內(nèi)Ｏ２Ｏ融合的智慧零售樣板。據(jù)悉，為進(jìn)一步渠道下沉，推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，本次大會(huì)蘇寧與合作伙伴一起，啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)新通道。

如今，一場(chǎng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的“偉大風(fēng)暴”，已經(jīng)襲來(lái)。